《巔峰對決》戰(zhàn)略營銷與策劃沙盤課程

《巔峰對決》—戰(zhàn)略營銷與策劃沙盤模擬課程
美國ACI版權(quán)認(rèn)證課程
國際ACI注冊沙盤講師：魏濱
一、培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理人員二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜三、授課時間：2天為宜（一天模擬經(jīng)營2年、兩天模擬經(jīng)營3年）
四、培訓(xùn)對象：銷售管理人員培訓(xùn)規(guī)模：36—42人授課時間：2-3天（12-18小時）認(rèn)識沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤推演是紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰(zhàn)爭要素，通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成若干相互競爭的“公司”，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，進行模擬演練，達到共同提高的學(xué)習(xí)目的。沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層經(jīng)理的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力提升的首選課程。課程簡介：《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與策劃沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略營銷思想和戰(zhàn)略競爭意識，切實提升管理者分析市場環(huán)境、把握市場機會、制定營銷戰(zhàn)略、確立品牌優(yōu)勢、改進營銷績效、正確營銷決策的能力。模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場競爭環(huán)境，制定適應(yīng)性的營銷戰(zhàn)略，完成一系列的營銷決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，領(lǐng)悟戰(zhàn)略營銷真諦，培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷能力。每一年度競爭結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年營銷業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思營銷成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習(xí)，切實提高戰(zhàn)略營銷決策水平。培訓(xùn)意義和收獲：經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對戰(zhàn)略營銷與策劃的認(rèn)識更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的寶貴實踐經(jīng)驗。1、梳理戰(zhàn)略營銷思路，暴露營銷戰(zhàn)略誤區(qū)，使學(xué)員的戰(zhàn)略營銷理念得到更新與升級。2、通過分析生動鮮活的模擬營銷案例，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略選擇與營銷業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實企業(yè)營銷戰(zhàn)略安排的正確性。3、借助模擬競爭，大大提高學(xué)員洞察市場、理性營銷決策的能力。4、模擬復(fù)雜市場環(huán)境下競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速市場應(yīng)變能力和實戰(zhàn)營銷策劃能力。5、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深對戰(zhàn)略營銷決策的理解，有助于提高企業(yè)營銷的戰(zhàn)略格局。6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強營銷人員全局意識的重要意義。7、樹立品牌營銷觀念，切身體會忽視品牌建設(shè)的危害，從思想深處擯棄短視營銷，構(gòu)建長期品牌營銷意識。8、樹立市場導(dǎo)向觀念，學(xué)會真正從市場出發(fā)，改進本職工作效率。課程大綱：一、公司戰(zhàn)略1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析、識別市場機會與風(fēng)險2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略三、競爭戰(zhàn)略1、進行模擬市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，制定新市場進入戰(zhàn)略2、運用競爭集群劃分，練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、靈活運用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略4、運用營銷組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，進行競爭戰(zhàn)略調(diào)整四、品牌戰(zhàn)略1、分析外部品牌環(huán)境，測評企業(yè)品牌狀況2、辨識企業(yè)品牌價值構(gòu)成的關(guān)鍵要素3、進行品牌定位、品牌營銷組合和品牌營銷預(yù)算4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護和品牌價值提升策略五、營銷環(huán)境掃描1、營銷宏觀環(huán)境分析2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視3、市場環(huán)境分析——市場集中度、產(chǎn)品差異化、進入壁壘等 六、競爭者品牌分析1、識別對公司形成直接挑戰(zhàn)的競爭品牌2、全面深入分析競爭品牌的價值狀態(tài)和發(fā)展趨勢3、分析競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢，尋找打擊競爭品牌的著力點七、不同產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長期、成熟期和衰退期2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營銷戰(zhàn)略選擇3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃八、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)1、演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)2、體驗領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者、挑戰(zhàn)者策略3、學(xué)習(xí)靈活運用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)
營銷基礎(chǔ)知識模塊
一、市場營銷的含義，市場營銷的核心概念
（一）需要、欲望和需求
（二）產(chǎn)品
（三）價值、滿意、質(zhì)量
（四）市場
市場三要素：購買能力、購買欲望、消費群體規(guī)模
（五）市場營銷者與潛在顧客
營銷4P：
Product：我提供哪些產(chǎn)品給顧客？Price：我定一個什么樣的價格？Place（Channel)：我如何將產(chǎn)品（服務(wù)）送達消費者？Promotion(Communication)：我如何與消費者溝通，以影響和說服消費者？
整合營銷的4C(強調(diào)以消費者為中心）
Consumer needs：顧客需要什么產(chǎn)品？
Cost：顧客愿意支付什么費用？
Convenience：如何方便顧客購買？
Communication：如何與顧客溝通？
關(guān)系營銷4R體系
Relevance ：建立與消費者溝通的渠道
Reaction ：對消費者的需求做出及時反應(yīng)
Relationship ：與消費者建立長期的合作關(guān)系
Reward ：從這種關(guān)系中獲取利潤
市場營銷及其特點 ??一、STP戰(zhàn)略
STP戰(zhàn)略
目標(biāo)市場戰(zhàn)略,即選定與本企業(yè)營銷宗旨最相適應(yīng)、銷售潛力最大、獲利最豐的那部分市場作為自己爭取的目標(biāo),然后采取相應(yīng)的營銷手段,打入或占領(lǐng)這個市場。
現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心—— STP營銷（戰(zhàn)略）或稱目標(biāo)市場營銷
1、 市場細(xì)分（segmenting）
2、 選擇目標(biāo)市場（targeting）
3、 市場定位（positioning）
二、市場定位
市場定位方式
１、避強定位(另辟蹊徑式)。
２、迎頭定位(針鋒相對式)。
３、創(chuàng)新定位(填空補缺式)。
４、重新定位。

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