《航海時代》銷售談判技巧類沙盤

  培訓講師：魏濱

講師背景：
魏濱★國家二級心理咨詢師★IPTA國際認證職業(yè)培訓師★ACI國際注冊沙盤模擬師（認證版權課程）★AACTP行動學習促動師（認證版權課程）★DISC性格分析認證講師★清華大學職業(yè)經(jīng)理人培訓中心特聘講師★中國移動通訊運營商行動學習項目指導專家★ 詳細>>

魏濱
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《航海時代》銷售談判技巧類沙盤詳細內(nèi)容

《航海時代》銷售談判技巧類沙盤

-226695-154940 航海時代00 航海時代68072040005情境沙盤模擬演練課程
0情境沙盤模擬演練課程
國際ACI注冊沙盤講師：魏濱
-11226804419600-1123950-906145 航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程
航海時代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程
序：“營銷無處不在，銷售談判技巧更是取得銷售業(yè)績最大化的制勝法寶”，隨著培訓行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣的營銷培訓課程悄然興起。為了適應市場及高端客戶的更高的需求，傳統(tǒng)的講師授課式的培訓形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓需求，因此更好的培訓形式與客戶培訓核心內(nèi)容的完美融合，成為了當今及未來培訓行業(yè)的主流課程。
《航海時代》情境沙盤模擬課程將銷售談判與沙盤模擬互動為一體，在玩與學的過程相互轉(zhuǎn)化，從感性上升到理性的高度，讓學員從營銷談判的技巧學習當中的全面提升學員市場營銷思維，有力提升營銷能力。
背景：十八世紀末期，世界航海業(yè)有著突飛猛進的發(fā)展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時代變遷，海盜們也轉(zhuǎn)做正當生意，看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展，紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè)，成立多家帆船制造公司，大量生產(chǎn)風帆設備，獲取豐厚利潤。
一、培訓對象：市場營銷及高級客戶代表二、培訓規(guī)模：36-42人為宜三、授課時間：1天為宜（一天模擬銷售談判十個回合）
四、課程目的：
掌握銷售談判的基本原則
熟練運用銷售談判的風格
銷售談判的三大階段中的不同層面
面對面的銷售談判技巧
銷售談判后的追蹤
五、課程流程：
在大航海的背景下，沃爾納斯島上風帆設備制造如火如荼，逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司，這六家公司各有各的核心技術與產(chǎn)品，為全世界的航運公司提供風帆設備，這六家公司既有競爭也有合作，這個中間就產(chǎn)生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達成共贏，取得利益最大化成為每家公司追逐的目標。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場競爭中，銷售自家產(chǎn)品貨原料，購置別家原料或產(chǎn)品，在10個銷售回合中，看哪一家公司獲取最大的利潤，成為沃爾納斯島上最后的贏家。
六、課程模式：沙盤演練+情景互動+分組討論+行動學習
七、課程主要分享內(nèi)容：
一、銷售談判基礎知識
1、何謂銷售談判
2、談判發(fā)生的三個條件 3、如何處理沖突-可供選擇的方式
二、銷售談判實戰(zhàn)（談判前）
1、談判的三大階段
2、銷售談判風格及應對
三、銷售談判實戰(zhàn)（談判中）
1、創(chuàng)造開場氣氛
2、探索真實需求
3、表明自我態(tài)度闡述原則
4、注意對方信號
5、介紹提案
6、分析差異，提出新提案
7、鑒別禁忌點和興趣點
8、向他們講述方案
9、沖它們的角度，對讓步進行評估
10、討價還價
四、銷售談判戰(zhàn)術解析
1、戰(zhàn)術的種類
2、面對面的戰(zhàn)術
3、如何決定使用什么戰(zhàn)術?
4、客戶常用的戰(zhàn)術
5、反制對方的戰(zhàn)術
6、面對面的技巧
7、達成協(xié)議的技巧
五、銷售談判實戰(zhàn)（談判后）
1、談判后的追蹤
2、談判老手的建議
3、談判的三個秘訣

 

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