《勝者為王》--企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化沙盤模擬課程

《勝者為王》—企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化沙盤模擬課程
美國(guó)ACI版權(quán)認(rèn)證課程
國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤講師：魏濱
一、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層管理人員二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜三、授課時(shí)間：一天模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)2年、兩天模擬經(jīng)營(yíng)3年
四、認(rèn)識(shí)沙盤： 沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤推演是 紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰(zhàn)爭(zhēng)要素，通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成若干相互競(jìng)爭(zhēng)的“公司”，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行模擬演練，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層經(jīng)理的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力提升的首選課程。
五、課程目標(biāo)
本課程是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的一種“演練”，課程將向您呈現(xiàn)如下的生動(dòng)場(chǎng)景：
課程中，學(xué)員被分組成立若干模擬公司，然后親自演練各自“公司”的戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略規(guī)劃并執(zhí)行的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)過程。他們“獨(dú)自”面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適合自己團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在高強(qiáng)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“遭遇”各種危機(jī)、困難、壓力，并應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；同時(shí)也承擔(dān)戰(zhàn)略決策和經(jīng)營(yíng)管理的結(jié)果（或成功或失?。?br /> 構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)全局觀，全面提高中高層管理人員的運(yùn)營(yíng)管理水平；
掌握從戰(zhàn)略到執(zhí)行的實(shí)施工具；
提高換位思考、跨部門溝通能力；
提升清晰思考、理性決策能力；
提升管理人員的財(cái)務(wù)能力。
六、課程形式
沙盤模擬
學(xué)員分別擔(dān)任公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理等職位。
分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)
七、課程大綱
第一部分：課程導(dǎo)入
1、沙盤介紹：企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練的認(rèn)識(shí)
2、課程認(rèn)識(shí)：為什么要接受沙盤訓(xùn)練
3、企業(yè)介紹：企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定（統(tǒng)一假定的訓(xùn)練前提）
4、規(guī)則介紹：從道具到工具到角色到操作
5、小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營(yíng)模擬操作
1）引導(dǎo)年運(yùn)行規(guī)則說明
2）引導(dǎo)年運(yùn)行流程說明
3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍
6、團(tuán)隊(duì)討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答
第二部分 模擬企業(yè)正式運(yùn)營(yíng)
18796027432000272732528448000 （1）模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 感性決策時(shí)代
講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”、如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”、為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本……
（2）模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 理性決策時(shí)代
講師點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、定位與信息技術(shù)、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)能的計(jì)算與銷售的吻合、市場(chǎng)費(fèi)用效益分析的作用……
（3）模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng): 科學(xué)決策時(shí)代
講師點(diǎn)評(píng)：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購(gòu)）、科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃管理、物料需求計(jì)劃管理、采購(gòu)計(jì)劃管理、管理工具對(duì)運(yùn)營(yíng)決策的重要性……

第三部分 課程講解知識(shí)點(diǎn)：
1.整體戰(zhàn)略方面：評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略
戰(zhàn)略布局的中順序與比例2.決策管理方面如何做好企業(yè)關(guān)鍵性決策
決策方案的制定與選擇
決策前、中、后應(yīng)該做什么3.生產(chǎn)方面選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買或租賃）庫(kù)存管理及產(chǎn)銷配合
確定勞動(dòng)力的合理投入數(shù)量
了解企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)
區(qū)分固定成本與可變成本
了解MC、AVC、AC三條曲線的交點(diǎn)
運(yùn)用邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律分析產(chǎn)量與成本
確定企業(yè)最佳的產(chǎn)量水平
4.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定、分解與執(zhí)行?練習(xí)運(yùn)用科學(xué)決策手段進(jìn)行模擬公司總體計(jì)劃的制定；?體驗(yàn)總體模擬經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分解與細(xì)化；?通過沙盤模擬，學(xué)習(xí)、體會(huì)運(yùn)用全面預(yù)算管理；?
演練計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行，掌握?qǐng)?zhí)行的原則與方法。?5.系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的過程陳本控制?演練各部門、各項(xiàng)目進(jìn)度的均衡性控制，確保組織的平衡發(fā)展；?學(xué)習(xí)成本控制的程序和要點(diǎn)，進(jìn)行綜合成本管理與評(píng)估；?模擬運(yùn)用各類成本分析方法，有效降低組織運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)成本等；6.市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面市場(chǎng)開發(fā)決策新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過程刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策7.財(cái)務(wù)方面預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金，控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)8.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門間溝通協(xié)調(diào)培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念建立以整體利益為導(dǎo)向的組織
備注：課程中所涉及的講解知識(shí)點(diǎn)，根據(jù)客戶需求，引導(dǎo)講解，此課綱為全面運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容僅供參考，高端體驗(yàn)沙盤課程支持專屬定制。

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