營(yíng)銷致勝 ——快消品銷售人員綜合銷售技能提升課程

  培訓(xùn)講師:魏濱

講師背景:
魏濱★國(guó)家二級(jí)心理咨詢師★IPTA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師★ACI國(guó)際注冊(cè)沙盤模擬師(認(rèn)證版權(quán)課程)★AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師(認(rèn)證版權(quán)課程)★DISC性格分析認(rèn)證講師★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師★中國(guó)移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目指導(dǎo)專家★ 詳細(xì)>>

魏濱
    課程咨詢電話:

營(yíng)銷致勝 ——快消品銷售人員綜合銷售技能提升課程 詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷致勝 ——快消品銷售人員綜合銷售技能提升課程

營(yíng)銷致勝
——快消品銷售人員綜合銷售技能提升課程
(2天)
第一章 快消品銷售基本知識(shí)及技巧
第一節(jié) 什么是快消品銷售
1、認(rèn)識(shí)快消品
2、快消品的的3A、3P
第二節(jié) 銷售技巧基礎(chǔ)篇
1、銷售員的自我素養(yǎng)
2、客戶拜訪八步驟
計(jì)劃(準(zhǔn)備)
進(jìn)店向客戶打招呼
執(zhí)行售點(diǎn)生動(dòng)化
業(yè)務(wù)溝通
檢查庫(kù)存
訂貨
道別
跟蹤
3、客情關(guān)系
客情與銷售
良好客情關(guān)系的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
銷售代表有責(zé)任與線路上所有客戶建立良好關(guān)系;
成功的銷售人員經(jīng)常站在客戶的立場(chǎng)分析問(wèn)題,只有深入客戶的業(yè)務(wù),充分了解他們的觀點(diǎn)才能成功地推銷
友好習(xí)慣
遵循的重點(diǎn)
你應(yīng)避免:
——爭(zhēng)辯
——浪費(fèi)客戶時(shí)間
——信口開河
——打斷他人講話
你需要:
——拜訪客戶時(shí)稱呼要恰當(dāng);
——微笑;
——對(duì)客戶的員工與客戶都要和氣友好
良好客情關(guān)系的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4、為客戶服務(wù)
5、處理客訴
6、六大客戶常見(jiàn)心理及應(yīng)對(duì)方式
數(shù)字好奇
成交安全
愛(ài)占便宜
渴望尊重
顧全形象
個(gè)人偏好
7、銷售FAB解析
FAB是什么
FAB的使用
FAB的好處
FAB的重要性
如何尋找產(chǎn)品的FAB
產(chǎn)品FAB匯總
FAB前提——需求
如何發(fā)掘客戶的需求點(diǎn)?
第二章 銷售溝通技巧
第一節(jié):不同性格客戶的溝通技巧
1、D型性格客戶的溝通技巧
2、I型性格客戶的溝通技巧
3、S型性格客戶的溝通技巧
4、C型性格客戶的溝通技巧
第二節(jié):與客戶的溝通技巧
1、事前的準(zhǔn)備
2、儀容儀表、開場(chǎng)白
3、陌生客戶的拜訪技巧
4、老客戶的拜訪技巧
5、處理客戶異議的原則
6、消除客戶異議的方法
第三節(jié):銷售談判技巧
1、談判的理念
2、談判的六個(gè)階段
3、談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧
4、談判守則
四、互動(dòng)討論分享:銷售與談判技巧
第三章 渠道管理與客戶開發(fā)
第一節(jié) 渠道管理基礎(chǔ)知識(shí)概述
1、渠道管理都有哪些工作?
2、渠道管理的方法 
高度控制與低度控制
第二節(jié)、渠道中的管理
1、渠道中的價(jià)格管理
2、渠道中的促銷管理
第三節(jié)、渠道管理七原則
1、有效原則;
2、效率最大化原則;
3、增值原則;
4、協(xié)同原則;
5、競(jìng)爭(zhēng)性原則;
6、集中開發(fā)、滾動(dòng)發(fā)展原則;
7、動(dòng)態(tài)原則。
第四節(jié)、銷售渠道管理與客戶開發(fā)
1、銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位
2、中間商的開發(fā)
3、零售終端的管理
4、如何與中間商建立伙伴關(guān)系
5、中間商的激勵(lì)
6、化解渠道沖突的辦法

 

魏濱老師的其它課程

情景沙盤模擬----《沙漠掘金》經(jīng)典深度體驗(yàn)式課程《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是耶比歐企管(HPO)從加拿大Eagle’sFlight公司獨(dú)家代理的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;在大中華區(qū)被很多公司作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的選擇,同時(shí)也被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!菊n程介紹】本課程以理論與沙盤推演相結(jié)合,為你演繹打造

 講師:魏濱詳情


突破——成就無(wú)限可能銷售士氣激勵(lì)訓(xùn)練營(yíng)【課程特色】關(guān)于體驗(yàn)式學(xué)習(xí)課程包括兩天兩晚的課程:導(dǎo)師授課、體驗(yàn)式活動(dòng)和學(xué)員分享,它是在體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)并不是革命性的理論,而是一種自然學(xué)習(xí)的方法。就如你學(xué)會(huì)如何走路、說(shuō)話、使用筷子、學(xué)會(huì)游泳、騎自行車的方法。在你生命的前五至十年正是透過(guò)此種學(xué)習(xí)方式學(xué)到了各類知識(shí)和技能——專家認(rèn)為這種方式的學(xué)習(xí)占了一生

 講師:魏濱詳情


《戰(zhàn)略共識(shí)與執(zhí)行力提升沙盤模擬》課綱美國(guó)ACI認(rèn)證版權(quán)課程【培訓(xùn)對(duì)象】:冬奧會(huì)場(chǎng)館籌備保障服務(wù)中心全體成員【培訓(xùn)規(guī)模】:36-42人為宜【授課時(shí)間】:1天(模擬經(jīng)營(yíng)兩年)【沙盤培訓(xùn)背景來(lái)源】:企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量,發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題,提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)

 講師:魏濱詳情


職業(yè)化素養(yǎng)導(dǎo)言:1、職業(yè)與職業(yè)化認(rèn)知2、職業(yè)化素養(yǎng)應(yīng)該具備什么?3、人才的真義人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):一是能力,二是態(tài)度人才坐標(biāo)系:人才,人財(cái),人材,人裁第一節(jié):職業(yè)化素養(yǎng)養(yǎng)成——融入團(tuán)隊(duì)1、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)精神2、自身性格與團(tuán)隊(duì)角色3、如何融入團(tuán)隊(duì)4、如何解決團(tuán)隊(duì)沖突第二節(jié):職業(yè)化基本準(zhǔn)則——四大觀念1、觀念一:沒(méi)有任何借口2、觀念二:做有目標(biāo)和愿景的人!3、觀念三:

 講師:魏濱詳情


管理干部系列培訓(xùn)方案課程背景中層干部是組織發(fā)展的脊梁,擔(dān)負(fù)著組織承上啟下、承點(diǎn)啟面和承前啟后的重任,同時(shí)也承受著來(lái)自上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及外部客戶等多方面的壓力,所以對(duì)于組織中層干部綜合管理技能的提升要求也越來(lái)越高。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化以及組織在不斷尋求變革發(fā)展的背景下,組織中層干部對(duì)自我角色的準(zhǔn)確認(rèn)知與定位,以及自我綜合管理技能水平的高低都直接影響著組織發(fā)展

 講師:魏濱詳情


心靈互動(dòng)全釋壓力——責(zé)任感恩減壓體驗(yàn)式課程【課程背景】據(jù)相關(guān)部門調(diào)查由于個(gè)人生活壓力、職業(yè)壓力與心理健康對(duì)企業(yè)造成的工作績(jī)效與健康發(fā)展多有很大影響,在一定量的被調(diào)查人群中,有25.04的被調(diào)查者存在一定程度的心理健康問(wèn)題;2.24的被調(diào)查者存在嚴(yán)重的心理健康問(wèn)題;22.81的被調(diào)查者存在比較嚴(yán)重的心理健康問(wèn)題;60的人希望得到不同程度的心理幫助;“有時(shí)出現(xiàn)”

 講師:魏濱詳情


0985520一、什么是欣賞式探詢?4445774700欣賞式探詢(AppreciativeInquiry),是搜尋組織內(nèi)以及其他相關(guān)群體世界中優(yōu)勢(shì)、最好、最美的一面,由此實(shí)現(xiàn)個(gè)人與群體、成員與組織的共同發(fā)展。二、欣賞式探詢的價(jià)值與意義對(duì)個(gè)人而言積極的自我認(rèn)知塑造自信完善自我激發(fā)潛能對(duì)組織來(lái)說(shuō)發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)降低組織防衛(wèi)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)積極變革的力量三、欣賞式

 講師:魏濱詳情


信念?篤行?綻放信念?領(lǐng)袖品質(zhì)篤行?堅(jiān)定執(zhí)著綻放?成就夢(mèng)想一、項(xiàng)目背景:傳統(tǒng)教育注重知識(shí)學(xué)習(xí)而忽略素質(zhì)的培養(yǎng),家庭教育往往缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性,導(dǎo)致青少年學(xué)生普遍缺乏良好的心理素質(zhì)、應(yīng)變能力、獨(dú)立思考能力以及與人相處協(xié)作的能力?,F(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的要求越來(lái)越高,除知識(shí)和技能外,還需要現(xiàn)代人具有良好的策劃、溝通、危機(jī)處理等能力,本課程通過(guò)5天5晚系統(tǒng)的培訓(xùn),培養(yǎng)

 講師:魏濱詳情


[pic]銷售潛能突破與開發(fā)(走火大會(huì))一、課程形式:30引導(dǎo)+40體驗(yàn)+30分享二、訓(xùn)練時(shí)間:一天一晚(封閉式訓(xùn)練)三、主要內(nèi)容:第一部分:破冰,分組,團(tuán)隊(duì)建立;樹立紀(jì)律意識(shí)、提升團(tuán)隊(duì)士氣;導(dǎo)入潛能概念,嘗試自我突破;第二部分:提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、強(qiáng)化組織的紀(jì)律;拓寬思維能力、打破思維框框;第三部分:神秘走火,突破潛能,吸收升華。五、體驗(yàn)式活動(dòng)內(nèi)容:1、5秒

 講師:魏濱詳情


游戲化(沙盤模擬)方式在培訓(xùn)課程中的應(yīng)用魏濱【課程背景】1960245866775認(rèn)識(shí)游戲,游戲是所有哺乳類動(dòng)物,特別是靈長(zhǎng)類動(dòng)物學(xué)習(xí)生存的第一步。一種基于物質(zhì)需求滿足之上的,在一些特定時(shí)間、空間范圍內(nèi)遵循某種特定規(guī)則的,追求精神世界需求滿足的社會(huì)行為方式。同時(shí)也是哺乳類動(dòng)物或者靈長(zhǎng)類動(dòng)物所需的一種降壓減排的方式,不管是幼年期,發(fā)育期,成熟期都需要的一種行為

 講師:魏濱詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有