《外拓營銷實戰(zhàn)技能升華及系統(tǒng)固化落地項目》

  培訓(xùn)講師：戴陽法

講師背景：
戴陽法——銀行服務(wù)營銷專家★銀行流程管理績效管理資深顧問★銀行標(biāo)桿網(wǎng)點塑造專家★銀行對公客戶經(jīng)理輔導(dǎo)資深專家★銀行零售客戶經(jīng)理輔導(dǎo)資深專家★多家大型公司高級顧問職業(yè)履歷從事企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)多年，實踐與理論相結(jié)合，累積輔導(dǎo)培訓(xùn)企業(yè)500多家 詳細>>

戴陽法
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《外拓營銷實戰(zhàn)技能升華及系統(tǒng)固化落地項目》詳細內(nèi)容

《外拓營銷實戰(zhàn)技能升華及系統(tǒng)固化落地項目》

《外拓營銷實戰(zhàn)技能升華及系統(tǒng)固化落地項目》
課程收益：
1、提升認(rèn)識和技能：外拓營銷是什么，為何要開展外拓營銷，如何開展外拓營銷。
2、認(rèn)識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。
3、思維轉(zhuǎn)變和升級：意識到以客戶為導(dǎo)向的營銷時代已經(jīng)來臨，心智模式，思維模式和行為模式三維立體升級。
4、營銷核心思維解碼：開啟封印多年的思維大門。
5、技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪（尤其陌拜）、引導(dǎo)提問、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、異議處理、交易促成、客戶維護等必備營銷技能。
6、外拓營銷行為模式的常態(tài)化固化落地體系。
適合對象：支行長；理財經(jīng)理；理財顧問；客戶經(jīng)理；營銷條線職能部門主管
課程時間：2天，6小時/天。
課程大綱：
第一講：當(dāng)下中國銀行業(yè)現(xiàn)狀
a、 銀行工作壓力的來源----經(jīng)濟下行和轉(zhuǎn)型中的中國銀行業(yè)
b、 銀行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變對從業(yè)人員（管理層&基層人員）的沖擊和挑戰(zhàn)
c、 如何應(yīng)對變革--銀行從業(yè)者的危機意識與應(yīng)變心態(tài)
第二講：以客戶為中心的營銷思維
a、 銀行業(yè)營銷的問題與弊端
b、 營銷者的三種境界（三、二、一）
c、 推銷與營銷的本質(zhì)區(qū)別
d、 營銷獲客四大核心秘籍—換算思維、格局思維、送禮思維、漏斗思維
第三講：銀行營銷的三大深淵
a、 說得多，問的少
b、 對抗多，墊子少
c、 借口多，內(nèi)觀少
第四講：電話營銷技巧
a、 如何讓客戶期待你的電話—開場的利器
b、 知己知彼--電話營銷常見癥結(jié)及破解
c、 電話營銷的核心目的揭秘
d、 電話溝通的關(guān)鍵因素
e、 常見拒絕的破解
f、 倒行逆施法—電話營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)界定
第五講：外拓營銷的概念、原因、模式及流程、細節(jié)、技能等剖析
商圈
社區(qū)
企業(yè)
寫字樓
農(nóng)戶
沙龍
第六講：外拓營銷四大流程、十七項細節(jié)
市場細分開發(fā)
前期準(zhǔn)備
客戶拜訪
后期跟蹤
第七講：外拓人員心理建設(shè)
原有慣性心理---弱勢心理
心理建設(shè)升級---確保自信
第八講：外拓營銷模式常態(tài)化落地
中高層的認(rèn)識和意識
基礎(chǔ)的意愿問題
管控的“刀劍合一”
督導(dǎo)結(jié)果的公開化促進和促評

 

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XX農(nóng)村商業(yè)銀行“2019開門紅”營銷活動方案為提升2019年存款市場占有率，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，XX農(nóng)商銀行決定開展以“XX行動”為主題的存款營銷活動。為保證活動的順利開展，特制定本實施方案。一、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保本次活動順利實施，總行成立了XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”業(yè)績倍增營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體安排如下：行動總指揮:XX董事長戰(zhàn)區(qū)名稱東部戰(zhàn)區(qū)南部

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開門紅外拓項目實施表時間安排主要內(nèi)容達成效果第一天（授課）標(biāo)準(zhǔn)梳理篇上午項目啟動會介紹項目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排指標(biāo)確定團隊組建項目思路集中培訓(xùn)外拓營銷實戰(zhàn)前培訓(xùn)分享為何進行過多次培訓(xùn)，為什么提升不明顯？！外拓營銷的心理建設(shè)和心態(tài)模型建立：堅決擯棄被動的心理和心態(tài)！變被動為主動！外拓營銷前的市場分析，外拓營銷高效模式及相關(guān)活動（比如社區(qū)活動，異業(yè)聯(lián)盟，沙龍

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2019開門紅必紅課程背景：2018年是我國改革開放40周年，銀行業(yè)因內(nèi)外等綜合因素走到了一個特殊的歷史時期！競爭更加白熱化！又到了2019年的銀行業(yè)開門紅階段，時間緊迫！各行破舊出新、突出重圍、搶占先機、占領(lǐng)市場份額均顯為重要的戰(zhàn)略發(fā)展地位！鑒于此背景，今年戴老師的開門紅課程根據(jù)對銀行業(yè)的進一步深度研究和全局深入輔導(dǎo)接觸，再一次與時俱進地更新了本課程內(nèi)容！

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開門紅七天項目實施表時間安排主要內(nèi)容達成效果第一天標(biāo)準(zhǔn)梳理篇上午項目啟動會介紹項目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排指標(biāo)確定團隊組建項目思路心態(tài)建設(shè)集中培訓(xùn)外拓營銷實戰(zhàn)前培訓(xùn)分享外拓營銷前的市場分析，外拓模式剖析，話術(shù)準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備等專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)情景演練對外拓營銷過程中的話術(shù)，話題切入點及流程的精準(zhǔn)把握老板不在如何應(yīng)對如何拓展農(nóng)戶如何開展存量營銷外拓營銷工具的植入下

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