《開門紅營銷項目7天實施安排表》

  培訓(xùn)講師：戴陽法

講師背景：
戴陽法——銀行服務(wù)營銷專家★銀行流程管理績效管理資深顧問★銀行標(biāo)桿網(wǎng)點塑造專家★銀行對公客戶經(jīng)理輔導(dǎo)資深專家★銀行零售客戶經(jīng)理輔導(dǎo)資深專家★多家大型公司高級顧問職業(yè)履歷從事企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)多年，實踐與理論相結(jié)合，累積輔導(dǎo)培訓(xùn)企業(yè)500多家 詳細(xì)>>

戴陽法
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《開門紅營銷項目7天實施安排表》詳細(xì)內(nèi)容

《開門紅營銷項目7天實施安排表》

開門紅七天項目實施表
時間安排
主要內(nèi)容
達成效果
第一天
標(biāo)準(zhǔn)梳理篇
上午
項目啟動會
介紹項目目標(biāo)、大致內(nèi)容及具體安排
指標(biāo)確定團隊組建
項目思路
心態(tài)建設(shè)
集中培訓(xùn)
外拓營銷實戰(zhàn)前培訓(xùn)分享
外拓營銷前的市場分析，外拓模式剖析，話術(shù)準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備等專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)
情景演練
對外拓營銷過程中的話術(shù)，話題切入點及流程的精準(zhǔn)把握
老板不在如何應(yīng)對
如何拓展農(nóng)戶
如何開展存量營銷
外拓營銷工具的植入
下午
外拓前實戰(zhàn)預(yù)演，技能夯實
客戶經(jīng)理的對目標(biāo)客群的精準(zhǔn)定位
客戶經(jīng)理核心營銷流程和技能剖析
網(wǎng)格化營銷市場外拓組織規(guī)劃及方案策劃
戰(zhàn)之能勝：開門紅誓師大會！
存量客戶電話營銷（業(yè)務(wù)邀約，活動邀約，禮品邀約等等）
第二天
外拓實戰(zhàn)篇
全天
外拓實戰(zhàn)
增強客戶經(jīng)理“一對一”單兵作戰(zhàn)能力和團隊協(xié)作能力
人員分組拓展
拓展模式：企業(yè)/商戶/農(nóng)戶
現(xiàn)場：照片，老師點評糾偏
第一組：
第二組：
……
晚上
總結(jié)會議
存量客戶電話營銷（業(yè)務(wù)邀約，活動邀約，禮品邀約等等）
第三天
外拓深入篇
全天
外拓營銷實戰(zhàn)
進一步提升客戶經(jīng)理“一對一”單兵作戰(zhàn)能力和團隊協(xié)作能力
拓展：企業(yè)/商戶/農(nóng)戶
現(xiàn)場：照片，老師點評糾偏
第一組：
第二組：
……
晚上/下午
社區(qū)路演
社區(qū)路演活動
第四、五天
外拓考核篇
全天
現(xiàn)場督導(dǎo)
培訓(xùn)落地固化，外拓活動
外拓營銷活動&實戰(zhàn)
深入外拓：繼續(xù)根據(jù)實際情況進行分組、分區(qū)域外拓
繼續(xù)深入拓展
模式：企業(yè)/機關(guān)單位/農(nóng)戶/商戶
第一組：
第二組：
……
下午
廳堂內(nèi)外營銷同時推進
廳堂微沙龍，廳外外拓營銷繼續(xù)深入
晚上
總結(jié)會議
主題沙龍活動
第六天
全天
廳堂內(nèi)外營銷同時推進
廳堂微沙龍，廳外外拓營銷繼續(xù)深入
第七天
固化建議
及項目總結(jié)
上午
相關(guān)網(wǎng)點的有獎活動
相關(guān)網(wǎng)點前擺攤開展辦理相關(guān)業(yè)務(wù)有獎活動
下午
項目總結(jié)大會
七天總結(jié)
一周明星
優(yōu)勝團隊
項目回顧
備注：
以上為初步方案，具體調(diào)研后和相關(guān)行領(lǐng)導(dǎo)對接進行具體調(diào)整

 

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XX農(nóng)村商業(yè)銀行“2019開門紅”營銷活動方案為提升2019年存款市場占有率，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，XX農(nóng)商銀行決定開展以“XX行動”為主題的存款營銷活動。為保證活動的順利開展，特制定本實施方案。一、組織領(lǐng)導(dǎo)為確保本次活動順利實施，總行成立了XX農(nóng)商銀行“2019開門紅”業(yè)績倍增營銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體安排如下：行動總指揮:XX董事長戰(zhàn)區(qū)名稱東部戰(zhàn)區(qū)南部

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2019開門紅必紅課程背景：2018年是我國改革開放40周年，銀行業(yè)因內(nèi)外等綜合因素走到了一個特殊的歷史時期！競爭更加白熱化！又到了2019年的銀行業(yè)開門紅階段，時間緊迫！各行破舊出新、突出重圍、搶占先機、占領(lǐng)市場份額均顯為重要的戰(zhàn)略發(fā)展地位！鑒于此背景，今年戴老師的開門紅課程根據(jù)對銀行業(yè)的進一步深度研究和全局深入輔導(dǎo)接觸，再一次與時俱進地更新了本課程內(nèi)容！

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《外拓營銷實戰(zhàn)技能升華及系統(tǒng)固化落地項目》課程收益：1、提升認(rèn)識和技能：外拓營銷是什么，為何要開展外拓營銷，如何開展外拓營銷。2、認(rèn)識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3、思維轉(zhuǎn)變和升級：意識到以客戶為導(dǎo)向的營銷時代已經(jīng)來臨，心智模式，思維模式和行為模式三維立體升級。4、營銷核心思維解碼：開啟封印多年的思維大門。5、技能

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