《高級(jí)對(duì)公沙盤 — 行業(yè)金融解決方案營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理對(duì)抗賽（高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理）》

行業(yè)金融解決方案營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控對(duì)抗賽
（專為高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理定制）
項(xiàng)目實(shí)施背景：
針對(duì)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開(kāi)拓
新客戶，同時(shí)能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本，尤其是銀行對(duì)公客戶業(yè)務(wù)
的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對(duì)公客戶業(yè)
務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，如何快速提升銀行對(duì)公客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，尤其
是客戶經(jīng)理的一線實(shí)際操作能力，蘇建超先生經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究將銀行客戶經(jīng)理分為三個(gè)
級(jí)別：初級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、中級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理和高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理：
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項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)：
高級(jí)客戶經(jīng)理全程采用銀行某個(gè)行業(yè)金融解決方案營(yíng)銷為中心，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)情景再現(xiàn)，學(xué)
員以團(tuán)隊(duì)為中心進(jìn)行小組競(jìng)賽，由各小組來(lái)扮演客戶方的幾大角色，進(jìn)行激烈的爭(zhēng)奪，
通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與反競(jìng)爭(zhēng)模擬操作來(lái)提升高級(jí)客戶經(jīng)理的策略分析能力和整體項(xiàng)目的掌控能力
。高級(jí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)重在模擬體驗(yàn)，通過(guò)體驗(yàn)的方式“讓他們?nèi)套觥敝攸c(diǎn)是整體項(xiàng)目操
作。通過(guò)整體案例的再現(xiàn)和體驗(yàn)達(dá)到讓高級(jí)客戶經(jīng)理“不僅要上好陣，更要成為專家級(jí)的
客戶經(jīng)理”。
項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容：
|第一天 |
|時(shí)間 |課程知識(shí)點(diǎn) |案例描述 |
|上午 |第一幕： 拜訪規(guī)劃 |每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì) |
| |第二幕： 突破前臺(tái) |全程情景實(shí)戰(zhàn)演練 |
| |第三幕： 初見(jiàn)內(nèi)線 | |
| |第四幕： 轉(zhuǎn)換思維 | |
|下午 |第五幕： 需求開(kāi)發(fā) |每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì) |
| |第六幕： 初步方案 |全程情景實(shí)戰(zhàn)演練 |
| |第七幕： 技術(shù)呈現(xiàn) | |
| |第八幕： 突破財(cái)務(wù) | |

|第二天 |
|時(shí)間 |課程知識(shí)點(diǎn) |案例描述 |
|上午 |第九幕： 再次方案 |每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì) |
| |第十幕： 多點(diǎn)溝通 |全程情景實(shí)戰(zhàn)演練 |
| |第十一幕：出乎意外 | |
| |第十二幕：初選入圍 | |
| |第十三幕：對(duì)手分析 | |
|下午 |第十四幕：公關(guān)高管 |每組一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì) |
| |第十五幕：排擠對(duì)手 |全程情景實(shí)戰(zhàn)演練 |
| |第十六幕：艱難談判 | |
| |第十七幕：水到渠成 | |



|第三天 |
|時(shí)間 |課程知識(shí)點(diǎn) |案例描述 |
|上午 |全景實(shí)戰(zhàn)案例模型應(yīng)用 |環(huán)球重科金融營(yíng) |
| | |銷對(duì)抗賽大案例 |
|下午 |全景實(shí)戰(zhàn)案例模型應(yīng)用 |環(huán)球重科金融營(yíng) |
| | |銷對(duì)抗賽大案例 |
|晚上 |晚上案例模擬優(yōu)化制作 |環(huán)球重科金融營(yíng) |
| | |銷對(duì)抗賽大案例 |
| |

|第四天 |
|時(shí)間 |課程知識(shí)點(diǎn) |案例描述 |
|上午 |案例小組模擬對(duì)抗賽 |方案演示+創(chuàng)意優(yōu)化 |
| | |小組答辯+精彩點(diǎn)評(píng) |
|下午 |案例小組模擬對(duì)抗賽 |方案演示+創(chuàng)意優(yōu)化 |
| | |小組答辯+精彩點(diǎn)評(píng) |
|17:00-17:20 |課程總結(jié)、回顧、結(jié)尾 |專家講師、行領(lǐng)導(dǎo) |
| |
|Attendees/參加者： |
|從業(yè)時(shí)間5年以上的銀行高級(jí)客戶經(jīng)理以及其他相關(guān)營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)人員 |
|Schedule/培訓(xùn)時(shí)間： |
|4天1晚中文輔導(dǎo)課程（每天六小時(shí)） |

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