《銀行理財經(jīng)理營銷高手》訓練營   03.09

《銀行理財經(jīng)理營銷高手》訓練營課時設計：1-2天模塊一：理財經(jīng)理目標拆解與時間管理（一）有效的目標計劃管理1.設定目標的原則2.確定目標的行動計劃3.實踐目標，解決問題4.目標執(zhí)行反饋（二）時間管理的核心1.時間管理的原則2.如何進行有效的時間管模塊二：客戶關系管理與維護（一）客戶識別1.了解你的客戶？2.你需要了解客戶的哪些基本信息？3.你需要特別關注哪些

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《銀行開門紅營銷技巧》   03.09

銀行開門紅營銷技巧課程背景：在辭舊迎新之際，對于各大銀行來說已經(jīng)拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷的盛況呢是每個銀行人需要思考的主題。本課程設計了開門紅活動設計策略、大客戶精準性營銷等內(nèi)容，涉及管理崗、營銷崗、操作崗，使得團隊凝成一股繩，實現(xiàn)贏在開門紅，當紅不讓的新局面。心態(tài)決定一切，必須統(tǒng)一思想、團結一致、搶占先機；成功

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《銀行理財全產(chǎn)品解析》   03.09

銀行理財全產(chǎn)品解析課程背景：隨著國民理財知識的豐富和資訊的擴大化，銀行客戶的個性化要求越來越高，傳統(tǒng)的營銷模式越來越難以滿足客戶日益增長的服務要求；而伴隨著同行競爭的日益白熱化，客戶自主選擇權意識也日趨增強，如何在業(yè)務營銷思路上創(chuàng)新，尋找適應新形勢的營銷模式，走出一條銀行業(yè)務營銷的康莊大道，顧問式營銷將告訴您答案。課程收益：一、同步行業(yè)趨勢--更新業(yè)界發(fā)展資

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《營銷技能及情景應用》   03.09

營銷技能及情景應用課程背景本課程是以講解產(chǎn)品技巧為核心內(nèi)容，通過場景，演練和研討快速幫助學員建立營銷中的必須掌握的方法：如何樹立積極銷售心態(tài)、如何快速成為客戶的朋友，如何發(fā)掘創(chuàng)造客戶需求、如何建立信賴感、如何進行產(chǎn)品陳述、如何解除客戶的異議…課程收益：樹立良好的職業(yè)心態(tài)；了解營銷與客戶的重要性；掌握電話溝通的技能；掌握開拓客戶的技能；掌握存量客戶激活的技能；

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《資產(chǎn)配置與綜合理財方案制作》   03.09

資產(chǎn)配置與綜合理財方案制作課程背景：理財規(guī)劃是指運用科學的方法和特定的程序為客戶制定切合實際、具有可操作性的包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、教育規(guī)劃風險管理與保險規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等某方面或者綜合性的方案，使客戶不斷提高生活品質，最終達到終生的財務安全、自主和自由的過程。真正的理財規(guī)劃包括現(xiàn)金規(guī)劃、投資規(guī)劃、風險管理和保險

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《理財規(guī)劃原理及營銷技能提升》   03.09

《理財規(guī)劃原理及營銷技能提升》■課程簡介：一、理財?shù)钠鹪磁c金融的關系1、理財?shù)钠鹪?、理財?shù)闹匾?、理財與金融的關系二、家庭生命周期理論1、什么是家庭生命周期2、家庭生命周期劃分3、家庭生命周期與理財4、案例分析三、確定客戶理財目標與需求開發(fā)1、識別客戶類型2、確定客戶理財目標3、客戶需求深度挖掘4、匹配客戶與理財產(chǎn)品四、理財服務的業(yè)務流程1、建立客戶關系

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《廳堂聯(lián)動營銷及管理》   03.09

廳堂聯(lián)動營銷及管理課程背景：銀行零售業(yè)務大多都是通過網(wǎng)點大廳和柜面交易來實現(xiàn)的，但受互聯(lián)網(wǎng)金融及銀行自助渠道分流的影響，如今到銀行網(wǎng)點辦理業(yè)務的客戶逐步減少。從營銷的角度來看，這部分主動上門的客戶就顯得尤為重要，因此“大廳制勝”是提高銀行基層零售網(wǎng)點經(jīng)營能力的一大法寶。根據(jù)觀察和數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)點個人金融產(chǎn)品營銷業(yè)績的好壞基本取決于本網(wǎng)點廳堂管理的水平。課程目標

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《網(wǎng)點特色化經(jīng)營與主題銀行打造》   03.09

網(wǎng)點特色化經(jīng)營與主題銀行打造課程背景：銀行的競爭已經(jīng)開始白熱化，民營銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、社區(qū)銀行、村鎮(zhèn)銀行、p2p等競爭主體的不斷出現(xiàn)，利率市場化及存款保險制度不斷推出，對銀行經(jīng)營者而言，總分行的指標不斷提升，新員工管理難度不斷增大，壓力前所未有，銀行網(wǎng)點今后的重新定位與經(jīng)營策略都在不斷變化，銀行網(wǎng)點到底怎樣經(jīng)營才更有競爭力？網(wǎng)點的重新定位需要注意哪些要素？網(wǎng)

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《一點一策網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)和拓展活動》   03.09

一點一策網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)和拓展活動課程背景：許多網(wǎng)點在做業(yè)績時，通常都是網(wǎng)點負責人及網(wǎng)點中的某幾個員工擁有“資源”，利用個人資源做業(yè)績提升，而非對網(wǎng)點資源進行有效的經(jīng)營和管理。從分行層面來說，網(wǎng)點業(yè)績僅靠個別人支撐，這樣的網(wǎng)點業(yè)績好比堆砌在沙灘上的城堡，當發(fā)生人員流動、市場環(huán)境變化這樣的“潮水”涌過來，都會讓城堡坍塌。過去粗放式的銀行網(wǎng)點管理顯然已經(jīng)不適應新常態(tài)

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《異業(yè)聯(lián)盟合作與外拓新模式》   03.09

異業(yè)聯(lián)盟合作與外拓新模式課程背景：銀行營銷沒有拓展營銷是萬萬不能的，但拓展營銷也不是萬能的。在實踐中我們發(fā)現(xiàn)各銀行都在做拓展和沙龍，但效果不是差強人意就是應付差事最終變成一種負擔。歸其原因在于活動不對“人”，或者活動不對“路”。拓展營銷需要因人而異，因地制宜。有效活動的開展基礎是自己客戶盤子情況，所以任何拓展活動都是從了解自己客戶開始的，掌握自己客戶盤子的情

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