經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：高樂(lè)平

講師背景：
高樂(lè)平?實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家?經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人?全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師?北大縱橫營(yíng)銷咨詢中心合伙人?建材學(xué)院院長(zhǎng)倡導(dǎo)做我所說(shuō)，說(shuō)我所做的培訓(xùn)境界！國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者， 詳細(xì)>>

高樂(lè)平
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)


經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)

課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)
主講專家：高樂(lè)平
天　　數(shù)：2天
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)、廠家營(yíng)銷總監(jiān)及門店中高管理層
解決問(wèn)題：
1、如何有效開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？
2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開(kāi)張?jiān)趺崔k？
3、如何進(jìn)行有效地促銷？
4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？
5、小區(qū)、家裝設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練

課程提綱：
第一部 如何運(yùn)作好區(qū)域市場(chǎng)
1. 有效區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷理論的兩個(gè)原則
2. 如何有效地判斷區(qū)域市場(chǎng)商機(jī)與時(shí)機(jī)
3. 如何評(píng)估自己實(shí)力做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇
4. 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓廣告投放的三個(gè)階段
5. 家具建材經(jīng)銷商如何快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
6．如何擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額

第二部分 實(shí)戰(zhàn)門店導(dǎo)購(gòu)六步銷售引導(dǎo)術(shù)
1. 銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的原理
2. 如何做好營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作
3. 如何有效迎賓
4. 如何了解客戶需求
5. 如何進(jìn)行產(chǎn)品推介
6. 如何解決客戶異議
7. 如何才能快速成交

第三部分 門店診斷銷售提升五式
1．門店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么
3. 如何有效提高進(jìn)店率
4. 如何提高客戶成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用
6．如何提高客戶回頭率
7．提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？

第四部分 如何做好促銷與團(tuán)購(gòu)
1．家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見(jiàn)的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動(dòng)方案
4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤(rùn)
5．簽售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動(dòng)宣傳
7．如何布置賣場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
8．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞

第五部分 小區(qū)、家裝設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練
一、小區(qū)渠道解析

1、小區(qū)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備

1) 人員安排

2) 小區(qū)開(kāi)發(fā)的管理

3) 工資與提成方式

2、小區(qū)開(kāi)發(fā)的14大步驟

1) 城市小區(qū)普查

2) 小區(qū)分類，確定重點(diǎn)

3) 評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

4) 人員與資料準(zhǔn)備

5) 正式進(jìn)駐

6) 接待與介紹產(chǎn)品

7) 掃樓

8) 參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

9) 接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

10) 展廳接待/家裝課堂

11) 接受預(yù)訂

12) 團(tuán)購(gòu)或促銷

13) 小區(qū)回訪

14) 口碑宣傳

3、不同房源的開(kāi)發(fā)策略

1) 單位集資房

2) 商品房

3) 拆遷或低檔小區(qū)

4) 別墅小區(qū)

4、小區(qū)渠道主要營(yíng)銷方式

1) 交房交鑰匙廣告和宣傳

2) 售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息

3) 小區(qū)門店

4) 小區(qū)內(nèi)樣板房

5) 單獨(dú)、行業(yè)聯(lián)盟

6) 小區(qū)車庫(kù)：服務(wù)店宣傳

7) 小區(qū)廣告

8) 小禮品

9) 公益活動(dòng)

10) 電話營(yíng)銷

5、小區(qū)掃樓技巧

1) 物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通

2) 租房進(jìn)駐

3) 分區(qū)到人

4) 考核過(guò)程

5) 人員淘汰

6) 集中時(shí)段，上班方式調(diào)整

二、家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道解析

1、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)主要形式

1) 回扣

2) 設(shè)計(jì)師活動(dòng)沙龍

3) 設(shè)計(jì)師大賽贊助

4) 設(shè)計(jì)師聚會(huì)

5) 平時(shí)活動(dòng)

2、設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)技巧

1) 重點(diǎn)跟蹤

2) 找借口接近、長(zhǎng)期跟蹤

3) 轉(zhuǎn)介紹

4) 特別和感動(dòng)

5) 進(jìn)入圈子


 

高樂(lè)平老師的其它課程

課程名稱：2011年如何把握趨勢(shì)做營(yíng)銷主講專家：高樂(lè)平課程時(shí)間：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商老板、營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷部門經(jīng)理培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2011

 講師：高樂(lè)平詳情

《如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）》課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)及門店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；2.引導(dǎo)經(jīng)銷商從夫妻店經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展3、提升經(jīng)銷商公司化運(yùn)行框架與設(shè)計(jì)；4、掌握公司化組織機(jī)構(gòu)梳理的流程預(yù)與方法

 講師：高樂(lè)平詳情

如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)及門店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；2、提升經(jīng)銷商品牌運(yùn)作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷意識(shí)，提升經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷策略，品牌維護(hù)方法；5、

 講師：高樂(lè)平詳情

《如何高效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)》課程名稱：如何高效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)、門店中高管理層、廠家營(yíng)銷總監(jiān)及區(qū)域經(jīng)理課程目標(biāo)：1、掌握區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品規(guī)劃系統(tǒng)4、掌握區(qū)域市場(chǎng)門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷途徑與方法6、提

 講師：高樂(lè)平詳情

課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：3天兩夜培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整）培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。具體可分為4個(gè)模塊+3天絕對(duì)訓(xùn)練+6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng)+8個(gè)工具應(yīng)用+完整

 講師：高樂(lè)平詳情

《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：廠家總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

 講師：高樂(lè)平詳情

課程名稱：2011年如何把握趨勢(shì)做營(yíng)銷培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2010中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)解讀1.2010中國(guó)運(yùn)營(yíng)主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析2.中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)主體分析3.十二五規(guī)劃與中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)計(jì)劃4.2011年

 講師：高樂(lè)平詳情

課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營(yíng)銷思維的變化一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營(yíng)銷理念（由客戶提供思路我們來(lái)設(shè)計(jì)課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二

 講師：高樂(lè)平詳情

課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷經(jīng)典案例學(xué)員PK互動(dòng)沙盤模擬實(shí)用工具表格課堂作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課綱：部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場(chǎng)上扮演的角色變化二、經(jīng)銷商的面臨的十大問(wèn)題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系1.經(jīng)銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)

 講師：高樂(lè)平詳情

　　模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略　　天核心內(nèi)容課程收益　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用　　1．戰(zhàn)略是什么？　　2．戰(zhàn)略的價(jià)值　　3．如何讓戰(zhàn)略更有效　　4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容　　經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）　　1．經(jīng)銷商企業(yè)快成功的四大秘決　　2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向　　制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（

 講師：高樂(lè)平詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有