銷售禮儀促成交-房地產(chǎn)
銷售禮儀促成交-房地產(chǎn)詳細(xì)內(nèi)容
銷售禮儀促成交-房地產(chǎn)
房地產(chǎn)銷售禮儀促成交—九大步驟
九大步驟
銷售技巧
及禮儀要點(diǎn)
第一步:
開場(chǎng)白
第二步:
沙盤介紹
第三步:
收集客戶資料
第四步:
戶型推薦
第五步:
三板斧
第六步:
樓盤比較
第七步:
逼定
第八步:
具體問題分析
第九步:
臨門一腳
禮儀要點(diǎn)
1.儀容
2.儀表
3.儀態(tài)
4.目光禮
5.微笑
6.問候禮
7鞠躬禮
8.自我介紹
9.名片禮儀
10.贊美
11.手勢(shì)
12.引領(lǐng)禮儀
13.奉茶禮儀
1.目光禮
2.微笑
3.站姿
4.語音
5.語調(diào)
6.激情
1.目光禮
2.微笑
3.坐姿
4.溝通
傾聽
提問
1.目光禮
2.微笑
3.溝通
語音
語調(diào)
語速
熱情
同理心
1.目光禮
2.微笑
3.溝通
語音
語調(diào)
語速
1.目光禮
2.微笑
3.溝通
語音
語調(diào)
語速
1.目光禮
2.微笑
3.溝通
語音
語調(diào)
語速
1.目光禮
2.傾聽
3.積極反饋
4.同理心
溝通
1.目光禮
2.贊美
3.認(rèn)同
4.鼓勵(lì)
銷售技巧
寒暄
2.“聊天式”進(jìn)入
突出重點(diǎn)
突出賣點(diǎn)
聊天式
挖掘需求
分析需求
推薦原則
先砍升值保值
再砍入市良機(jī)
三砍地段
橫向比較
縱向比較
逼定時(shí)機(jī)
逼定方式
逼定技巧
產(chǎn)生異議原因
處理異議方法
1.因時(shí)
利導(dǎo)法
2.順?biāo)?br />
推舟法
3.有限
權(quán)力法
4.以情
動(dòng)人法
5.以退
為進(jìn)法
6.強(qiáng)誘
利導(dǎo)法
7.利益
引導(dǎo)法
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有效溝通技巧大綱(中高層) 03.28
《有效溝通技巧培訓(xùn)》課程大綱(針對(duì)中高層)課程背景21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)成功的一項(xiàng)基本能力,能簡(jiǎn)明、有效的交代自己的意思,又能清楚地了解別人的用意,就能擁有最好的機(jī)會(huì)。通過學(xué)習(xí)本課程您將接受系統(tǒng)的溝通技能訓(xùn)練,本課程從溝通的定義講起,系統(tǒng)的理論講解、詳實(shí)的個(gè)案舉例、生動(dòng)的互動(dòng)游戲以及豐富的角色扮演來闡述溝通的重要性
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新員工入職實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程背景:一個(gè)民族整體素質(zhì)的高低,是評(píng)價(jià)一個(gè)國家、一個(gè)民族先進(jìn)程度的重要標(biāo)準(zhǔn)。在涉及交往中,若行為舉止有失檢點(diǎn),有悖于禮儀規(guī)范,那么會(huì)直接影響到個(gè)人的形象,有的時(shí)候損失是不可低估的。因此,普及禮儀知識(shí),提高初入職場(chǎng),初次接觸社會(huì)的交際能力,培養(yǎng)新員工的綜合素質(zhì),這一工作在當(dāng)前顯得更為重要和迫切。新員工入職實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程幫助初入職場(chǎng)的大學(xué)生了解
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選對(duì)色彩穿對(duì)衣 03.28
選對(duì)色彩穿對(duì)衣【課程概述】總有一種色彩,與生俱來;總有一種風(fēng)格,適合于你。最絢麗的色彩,遇見最合適的你,碰撞出最美麗的火花。你的風(fēng)格,你做主。做獨(dú)一無二的自己,成為最特別的一個(gè)。你就是你。提升個(gè)人形象、素養(yǎng)及格調(diào),讓你在任何場(chǎng)合都游刃有余,綻放你的魅力!【課程對(duì)象】1.對(duì)自身衣著色彩、風(fēng)格不甚明確,欲穿著得體、高貴典雅者。2.具有良好的生活情趣及優(yōu)雅的美感追
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疫情期間員工的溝通模式 03.28
疫情期間員工的溝通模式一語言溝通的作用什么是溝通2.溝通的重要性二溝通的過程溝通,要從“心”開始溝通的基本問題是心態(tài)溝通的基本原理是關(guān)心溝通的基本要求是主動(dòng)三個(gè)溝通步驟溝通的態(tài)度三非語言溝通的技巧非語言溝通之形象非語言溝通之肢體語言非語言溝通之語音語調(diào)四語言溝通的障礙溝通存在哪些障礙2.溝通的漏斗五有效溝通的技巧溝通中“說”的技巧,贏得聽眾的演講技巧溝通中“
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銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn) 03.28
《銀行服務(wù)禮儀》課程大綱【課程背景】在目前競(jìng)爭(zhēng)主體繁多、產(chǎn)品同質(zhì)化特征較明顯的情況下,誰能夠?yàn)榭蛻籼峁└鄠€(gè)性化、差異性的感動(dòng)服務(wù),誰就在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),取得更好的經(jīng)營效益?!耙钥蛻魹橹行摹?,是銀行經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。當(dāng)前,互聯(lián)網(wǎng)金融、金融脫媒和利率市場(chǎng)化大大改變了銀行業(yè)的生存狀態(tài),迫切需要主動(dòng)轉(zhuǎn)變思路,加快轉(zhuǎn)
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銷售禮儀 與職業(yè)素養(yǎng) 03.28
銷售禮儀值萬金【課程背景】企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己,更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營銷人員不修邊幅,接待人員不懂規(guī)范,管理人員不善溝通,行為舉止有失檢點(diǎn),這一系列問題都是缺乏禮儀常識(shí)造成的行為,將會(huì)直接影響到企業(yè)形象,有時(shí)候損失是不可低估的??墒菃T工應(yīng)該如何做到知禮懂禮行禮,方能提升業(yè)績,降低投訴,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢?《銷售禮儀值萬金》課程從禮儀規(guī)范、服務(wù)
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