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《業(yè)績(jī)倍增，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理》

培訓(xùn)講師：孫輝

講師背景：
孫輝老師——企業(yè)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家?京獅MBA頭馬俱樂(lè)部創(chuàng)會(huì)副主席?世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)拜耳，禮來(lái)，高級(jí)講師，企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人?北京大學(xué)BIMBA?北京師范大學(xué)MBA?肯·布蘭佳《情景領(lǐng)導(dǎo)II》認(rèn)證講師?睿仕管理顧問(wèn)公司《與前程有約》認(rèn)證講師?美國(guó)管理協(xié) 詳細(xì)>>

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《業(yè)績(jī)倍增，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理》詳細(xì)內(nèi)容

《業(yè)績(jī)倍增，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理》

有效的區(qū)域管理
參加對(duì)象：工作一年以上的銷(xiāo)售員工
課時(shí)：2天
適合狀況：
作為在一個(gè)在一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，您有可能遇到這樣的問(wèn)題——
做了很多事情，業(yè)務(wù)并沒(méi)有起色
資源有限，如何達(dá)到投入產(chǎn)出最大化
如何科學(xué)的規(guī)劃區(qū)域業(yè)務(wù)，有的放矢的投放資源
如何分析業(yè)務(wù)狀況，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)匯報(bào)，得到管理成更多的理解和支持
有效的區(qū)域管理幫助員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)合理的業(yè)務(wù)規(guī)劃，通過(guò)有效的分析工具和分析思路落實(shí)的實(shí)際工作中，提升銷(xiāo)售有效性，更好推進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
課程效益：
了解區(qū)域管理的能力對(duì)于推廣工作的意義
清晰影響推廣工作的關(guān)鍵因素掌握區(qū)域管理的分析思路和方法
運(yùn)用區(qū)域管理的工具，客觀(guān)分析區(qū)域機(jī)會(huì)和障礙
制定行之有效的區(qū)域策略和行動(dòng)計(jì)劃
課程綱要：
第一部分：業(yè)務(wù)回顧
整體業(yè)績(jī)分析
重點(diǎn)區(qū)域分析
潛力分析
關(guān)鍵市場(chǎng)活動(dòng)回顧
投入產(chǎn)出比
第二部分：區(qū)域分析
潛力分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
目標(biāo)客戶(hù)分級(jí)
銷(xiāo)售有效性
第三部分：目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo)設(shè)定與分解
第四部分：行動(dòng)計(jì)劃
差異化競(jìng)爭(zhēng)工具
資源分配
行動(dòng)計(jì)劃
第五部分：業(yè)務(wù)匯報(bào)
業(yè)務(wù)匯報(bào)流程與工具
第六部分：業(yè)務(wù)匯報(bào)演練與點(diǎn)評(píng)
撰寫(xiě)業(yè)務(wù)匯報(bào)
演練與點(diǎn)評(píng)

孫輝老師的其它課程

《客戶(hù)關(guān)系加速器》 11.11

客戶(hù)關(guān)系加速器參加對(duì)象：工作1年以上的員工適用于銷(xiāo)售、客服、KA職能工作課時(shí)：1天適合狀況：作為銷(xiāo)售人員，您有可能遇到這樣的問(wèn)題——客戶(hù)關(guān)系如何理解，怎樣把握客戶(hù)關(guān)系，讓合作更加順利很難接近剛認(rèn)識(shí)的客戶(hù)有些客戶(hù)只停留在認(rèn)識(shí)階段無(wú)法向下推進(jìn)如何讓一些客戶(hù)成為信任的伙伴課程效益：正確理解客戶(hù)關(guān)系的含義，衡量標(biāo)準(zhǔn)清晰了解促進(jìn)客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵因素明確客戶(hù)關(guān)系不同階段的

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《人際風(fēng)格洞察》 11.11

人際風(fēng)格洞察參加對(duì)象：工作1年以上的員工，對(duì)從事銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)、管理相關(guān)員工有更為直接的作用課時(shí)：1天適合狀況：無(wú)論是在職場(chǎng)中還是面對(duì)外部客戶(hù)，您有可能遇到這樣的問(wèn)題——有些人的行為舉止我不喜歡甚至厭惡有些人對(duì)我有成見(jiàn)，但我覺(jué)得自己沒(méi)有什么錯(cuò)為什么有些人八面玲瓏，面對(duì)各種人都能應(yīng)對(duì)自如為什么有些看似非常有個(gè)性的人，但在不同場(chǎng)合表現(xiàn)是不同的人際風(fēng)格洞察，讓你

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與前程有約TalentDevelopment參加對(duì)象：工作3年以上的員工課時(shí)：1?1.5天適合狀況：作為在一個(gè)工作崗位長(zhǎng)期工作的員工，您有可能遇到這樣的問(wèn)題——工作激情逐漸下降了不清楚如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展職位以及對(duì)組織的貢獻(xiàn)停滯不前甚至下降不知道如何與經(jīng)理就職業(yè)發(fā)展，能力的提升展開(kāi)對(duì)話(huà)和溝通與前程有約幫助員工在個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展方面進(jìn)行自我分析與合理規(guī)劃，在

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《專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧》 11.11

《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》參加對(duì)象：未受過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練的員工課時(shí)：2天適合狀況：如果您從事銷(xiāo)售工作，您有可能遇到這樣的問(wèn)題——?針對(duì)新客戶(hù)不知如何開(kāi)始專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推廣?不清楚如何挖掘客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)?如何引導(dǎo)，說(shuō)服客戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?如何解決客戶(hù)的顧慮專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧幫助員工在產(chǎn)品推廣方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的拜訪(fǎng)分析和溝通，提升個(gè)人溝通的專(zhuān)業(yè)性，高效傳遞產(chǎn)品信息，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，