供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念
供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念詳細(xì)內(nèi)容
供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念
供應(yīng)鏈時(shí)代的采購(gòu)管理新理念
1? 課程簡(jiǎn)述
本課程將以介紹新時(shí)代采購(gòu)在企業(yè)中的重要性為導(dǎo)入點(diǎn),介紹采購(gòu)職能是如何為提升企
業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做出貢獻(xiàn)的。而在這個(gè)貢獻(xiàn)過(guò)程中,采購(gòu)的理念以及具體的做法都發(fā)生了那些
巨大的變化,例如,采購(gòu)是如何從關(guān)注價(jià)格到關(guān)注銷售總成本的?企業(yè)與供應(yīng)商之間的
關(guān)系是如何從對(duì)手變成朋友的?談判中單贏和雙贏的策略本質(zhì)差別在哪里?等等
同時(shí)還要回答,是不是原來(lái)的采購(gòu)管理中的關(guān)注價(jià)格、與供應(yīng)商是對(duì)手以及單贏的談判
就不是用了?如果適用,在什么條件下使用或者不使用?
為了讓聽眾對(duì)采購(gòu)的演變過(guò)程有一個(gè)更全面地認(rèn)識(shí),課程中會(huì)對(duì)不同行業(yè)的采購(gòu)特征進(jìn)
行對(duì)比,以便為商超類企業(yè)找到適合自己的采購(gòu)策略,而不能人云亦云,適合為最好。
課程結(jié)束后要能實(shí)現(xiàn)以下目的:
λ? 了解采購(gòu)演變過(guò)程,
λ? 了解采購(gòu)新理念對(duì)商超類企業(yè)價(jià)值
λ? 能夠選擇適合商超類企業(yè)采購(gòu)策略
λ? 掌握商超類企業(yè)采購(gòu)談判過(guò)程中的策略與技巧
2? 課程內(nèi)容
2.1?? 采購(gòu)在企業(yè)中重要性的演變過(guò)程
λ? 決定企業(yè)采購(gòu)重要的兩個(gè)主要因素:
ν? 成本與外包趨勢(shì)
λ? 采購(gòu)演變過(guò)程中的四個(gè)重要階段:
ν? 價(jià)格為王、
ν? 關(guān)注銷售總成本
ν? 關(guān)注價(jià)值
ν? 關(guān)注廣義價(jià)值鏈,供應(yīng)鏈
ν? 演變過(guò)程中的采購(gòu)技術(shù)的作用
2.2?? 采購(gòu)與采購(gòu)職能
λ? 明確需求
λ? 供應(yīng)市場(chǎng)分析
λ? 采購(gòu)策略制定
λ? 供應(yīng)商選擇
λ? 詢報(bào)價(jià)過(guò)程
λ? 采購(gòu)談判
λ? 合同簽署
λ? 合同管理
λ? 物流管理
λ? 庫(kù)存管理
λ? 績(jī)效考核
2.3?? 供應(yīng)市場(chǎng)分析
λ? 供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性
λ? 供應(yīng)市場(chǎng)分析過(guò)程
ν? 需求與供給
ν? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
ν? 產(chǎn)品壽命周期
ν? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析
ν? 市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力分析
ν? 市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的決定因素
λ? 市場(chǎng)細(xì)分
ν? POCKET分析模型
ν? 市場(chǎng)信息獲取手段
λ? 采購(gòu)產(chǎn)品分類:常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
λ? 不同類別產(chǎn)品的采購(gòu)策略
λ? 供應(yīng)商定位分析:盤剝、邊緣、發(fā)展與核心類
λ? 與供應(yīng)商之間的關(guān)系種類:對(duì)手到伙伴的過(guò)程
ν? 現(xiàn)貨合同
ν? 長(zhǎng)期合同
ν? 伙伴合同
λ? 伙伴關(guān)系建立的理由、特點(diǎn)、維系以及失敗的詳細(xì)解讀
λ? 供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系以及詢報(bào)價(jià)流程
2.4?? 供應(yīng)商談判
λ? 談判的含義:溝通、磋商與交流
λ? 誰(shuí)能成為談判高手
λ? 談判中人的性格特點(diǎn)與對(duì)策
ν? 現(xiàn)場(chǎng)性格測(cè)試
λ? 談判的三個(gè)主要階段
ν? 談判前的準(zhǔn)備
ν? 談判中
ν? 談判后
λ? 談判的準(zhǔn)備
ν? 需求分析、市場(chǎng)分析、策略制定
ν? 談判定位:?jiǎn)乌A還是雙贏
ν? 談判的要素:立場(chǎng)與利益本質(zhì)
ν? 談判方案制訂:目標(biāo)與變量
λ? 談判中
ν? 如何開場(chǎng)
ν? 驗(yàn)證階段
υ? 該階段的做與不做
ν? 建議階段
υ? 該階段中的做與不做
ν? 討價(jià)還價(jià)階段談判技巧
υ? 談判中的折中
υ? 感情與邏輯
υ? 困境與僵局
υ? 好壞人策略
υ? 威脅
υ? 傾聽的重要
ν? 談判總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)
υ? 打分表格式
ν? 一個(gè)談判高手的基本素質(zhì)總結(jié)
3? 課程總結(jié)
與學(xué)員一起回顧知識(shí),共同尋找適合商超行業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)商關(guān)系管理以及談
判的好辦法。
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物料庫(kù)存管理以及倉(cāng)儲(chǔ)管理課程大綱第一部分:理解庫(kù)存管理這一部分將從對(duì)兩個(gè)經(jīng)典案例的介紹開始,引出物料庫(kù)存管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理的話題,通過(guò)對(duì)案例的介紹以及討論,讓每個(gè)學(xué)員都能夠從自己服務(wù)的企業(yè)的角度來(lái)理解庫(kù)存管理對(duì)于企業(yè)重要性,同時(shí)能夠清楚地體會(huì)到,不同的企業(yè)庫(kù)存以及倉(cāng)儲(chǔ)管理的側(cè)重點(diǎn)和管理方式是不同的。|課程內(nèi)容/教學(xué)方|學(xué)員收獲||法|||案例一:英國(guó)洗|使學(xué)員們
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供應(yīng)鏈背景下的采購(gòu)與物流質(zhì)量績(jī)效的全面考核系統(tǒng)的建立(物流質(zhì)量管理)課時(shí):12小時(shí)單元1概述1.???????績(jī)效評(píng)價(jià)要素都包含哪些方面?2.??一個(gè)好的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)應(yīng)該是什么樣的?單元2績(jī)效評(píng)價(jià)過(guò)程及模式框架1.???????物流與采購(gòu)的績(jī)效評(píng)價(jià)流程概述2.??公司戰(zhàn)略影響下的績(jī)效考核主要方面3.??采購(gòu)與物流目標(biāo)的設(shè)定4.??采購(gòu)與物流所服務(wù)的客戶定位5
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《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》采購(gòu)概述目的:概論中將對(duì)采購(gòu)工作的各主要部分做概括式的介紹,讓聽眾能夠了解采購(gòu)理念的轉(zhuǎn)變以及采購(gòu)管理包含的主要話題。包括以下具體內(nèi)容:?物料成本最少占總成本的65以上對(duì)企業(yè)的影響以及因此奠定了現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)職能的重要因素之一;?生產(chǎn)的外包趨勢(shì)的擴(kuò)大是現(xiàn)在企業(yè)采購(gòu)職能重要的原因之二;?采購(gòu)職能在企業(yè)中的地位的變化過(guò)程;?采購(gòu)的基本
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電子商務(wù)與物流管理 02.20
電子商務(wù)與物流管理課程提綱:?電子商務(wù)概述◆電子商務(wù)發(fā)展歷史←歐美←中國(guó)←中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展史◆電子商務(wù)分類←第一種:綜合商城←第二種:專一整合型←第三種:百貨商店←第四種:垂直商店←第五種:復(fù)合品牌店←第六種:輕型品牌店←第七種:服務(wù)型網(wǎng)店←第八種:導(dǎo)購(gòu)引擎型←第九種:在線商品定制型◆電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域←電子商務(wù)類法規(guī)←網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類法規(guī)←電子支付類政策←應(yīng)用系統(tǒng)
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供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商管理概述在這一部份介紹供應(yīng)商管理的框架,理解供應(yīng)商管理的全部?jī)?nèi)容,形成供應(yīng)商管理的整體思路。課程結(jié)束后將提供幾個(gè)供應(yīng)商管理的模板文件,可做未來(lái)企業(yè)考核以及管理供應(yīng)商的參考。1供應(yīng)商管理的基本框架和流程|供應(yīng)商管理的基本內(nèi)容|關(guān)注與思考點(diǎn)||供應(yīng)商選擇|||供應(yīng)商選擇的目的|“滿足需求”的內(nèi)涵是什么?||怎樣選擇能夠滿足需求的供
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企業(yè)物資與物流管理 02.20
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