《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》

  培訓(xùn)講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細(xì)>>

葉敦明
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《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》詳細(xì)內(nèi)容

《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》

《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》課程提綱
工業(yè)品銷售經(jīng)理，頗有些特種兵的味道：素質(zhì)全面、自編自演、單點爆破、塊面作戰(zhàn)，一個人就是一個團隊。將在外，君命有所不受。獨立決策與行動的魄力，混合進經(jīng)驗與思維慣性后，往往是固步自封與成長緩慢。第一波成長，仿佛是遙遠(yuǎn)的過去。面對未來的挑戰(zhàn)，過時的知識能力、束縛的思想意識，又豈能不興風(fēng)作浪？小成的過去，孕育不出大成的未來。
改變既有的心智模式，不妨從“三心”開始。進取心，是發(fā)動機；持久心，是汽油；而平常心，則是潤滑劑。心誠則意正，工業(yè)品銷售經(jīng)理的“五力修煉”，是開啟銷售職業(yè)新征程的內(nèi)在動力源。方法、技巧和工具，對于銷售新兵而言，是一顆顆子彈，打多了就能碰上目標(biāo)?？蓪τ谫Y深銷售經(jīng)理來說，更需要的是思維方式的更新。而思維方式，則是一場沒有終點的意志接力賽。
一、為什么要參與此課程呢？
1、清醒看待銷售戰(zhàn)績的偶然與必然，改寫經(jīng)驗驅(qū)動式銷售方式；
2、探尋業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售管理的真諦，改變固有認(rèn)知與思維體系；
3、以中高層的經(jīng)營視角審視戰(zhàn)斗力，改組素質(zhì)能力的內(nèi)在結(jié)構(gòu)；
4、以營銷意識與思維方法武裝自己，改進銷售增長效率與效益。
二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要用心學(xué)會銷售復(fù)盤與新開盤，在結(jié)構(gòu)與重構(gòu)過程中經(jīng)營銷售力；
2、你要懂得自我與團隊成長的切換，建構(gòu)好戰(zhàn)士成長為好將軍的通道；
3、你要真懂得活學(xué)活用、舉一反三，放下成功的過去、擁抱全新未來。
三、課程提綱
1、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子
1）使命與角色：工業(yè)品銷售經(jīng)理的定位
2）特征與困惑：工業(yè)品銷售經(jīng)理的道路
3）案例分享（1）：家電銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)行工業(yè)品，勝算有多大？
5）三心為根：進取心、持久心、平常心
6）五力為葉：根深葉茂，獨木成林
7）互動討論（1）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，要懂多少營銷？
2、洞察力：返璞歸真、看破本質(zhì)1）我問你答：婚前恐懼癥與客戶購買決策
2）信息獲取：營銷經(jīng)理的生命線與價值鏈
3）案例分享（2）：比拼信息與資訊的銷售力的
4）大膽假設(shè)：發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并熟練運用規(guī)律
5）求證試驗：學(xué)會在快速奔跑中調(diào)整步伐
6）互動討論（2）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，如何修得生意人眼光
3、業(yè)務(wù)力：引領(lǐng)需求、滿足需求
1）客戶偏好，分辨出個性因素與團體因素
2）客戶購買：從外行看熱鬧到內(nèi)行看門道
3）案例分享（3）：參透客戶購買動機的本質(zhì)
4）客戶需求，從被動滿足到主動界定引領(lǐng)
5）跨界思維：技術(shù)+藝術(shù)，銷售經(jīng)理的戰(zhàn)斗力
6）互動討論（3）：業(yè)務(wù)開發(fā)，如何從打一點到掃一片？
4、融合力：扎根沃土的黃山松
1）開放心態(tài)：只認(rèn)對的，甭問誰的
2）自我調(diào)整：快速學(xué)習(xí)與勇于反思
3）案例分享（4）：團隊式銷售與單挑的咫尺天涯
4）團隊精神：相忍為謀到志同道合
5）先予后?。韩C手、漁民與農(nóng)夫
5、管理力：系統(tǒng)思考、團隊學(xué)習(xí)
1）自我管理：正能量與負(fù)能量較量
2）營銷管理：看清市場、做好規(guī)劃
3）案例分享（5）：營銷管理，要膽大心細(xì)、眼高手低
4）渠道管理：理順利益、盤活資源
5）客戶管理：全生命周期的價值管理
6）互動討論（5）：超級業(yè)務(wù)員如何跨越管理鬼門關(guān)？
6、領(lǐng)導(dǎo)力：規(guī)劃未來、行動當(dāng)下
1）寬廣視野：超越行業(yè)思維的局限
2）決斷能力：該出手時就出手
3）案例分享（6）：領(lǐng)導(dǎo)力，先天開竅OR后天培育
4）評古論今：袁紹、曹操、劉備與孫權(quán)
5）規(guī)劃未來： 服務(wù)營銷的另辟蹊徑
6）互動討論（6）：電商大環(huán)境下，工業(yè)品銷售會巨變嗎？
7、五力修煉，銷售就是人性的歷練
1）人性三談：發(fā)現(xiàn)、滿足與提升
2）銷售按鈕：燈火闌珊后的本真
3）五力修煉：銷售如同人生旅程
4）互動討論（7）：生活中的工業(yè)精神
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