《一路向B——工業(yè)品營銷模式與落地體系》
《一路向B——工業(yè)品營銷模式與落地體系》詳細(xì)內(nèi)容
《一路向B——工業(yè)品營銷模式與落地體系》
第一章：2B營銷模式研究
一、2B業(yè)務(wù)的特點研究
1. 基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究
2. 客戶經(jīng)營體系的復(fù)雜性
3. 客戶運營體系的復(fù)雜性
二、2B營銷模式
1. 華為技術(shù)營銷模式研究
2. 三一重工營銷模式研究
3. 上海振華重工模式研究
三、2B營銷模式的升級
1. 戰(zhàn)略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端
2. 策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略
3. 運營升級：構(gòu)建高效率運營體系
4. 組織升級：團(tuán)隊體系職業(yè)化專業(yè)化
第二章：2B行業(yè)市場調(diào)研
一、行業(yè)與企業(yè)市場研究
1. 行業(yè)背景研究：規(guī)模，速度，競爭格局
2. 市場背景研究
3. 技術(shù)發(fā)展調(diào)研
二、市場洞察：“五看模式”
1. 看行業(yè)趨勢
2. 看市場渠道
3. 看客戶結(jié)構(gòu)
4. 看競爭格局
5. 看自身特長與實力
三、聚焦，聚焦
1. 找市場機(jī)會
2. 定未來戰(zhàn)略
案例1：吉利汽車全球布局的節(jié)奏把控
第三章：2B營銷戰(zhàn)略升級
一、2B業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級的模式
1. 持續(xù)性增長模式
2. 盈利性增長模式
3. 中高速增長模式
二、2B業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級的三大關(guān)鍵
1. 戰(zhàn)略方向，是否大體正確？
2. 商業(yè)模式，是否跑通暢順？
3. 組織體系，是否有力支撐？
三、2B業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級的常規(guī)路徑
1. 市場營銷驅(qū)動
2. 產(chǎn)研銷協(xié)同的運營驅(qū)動
3. 管理機(jī)制創(chuàng)新驅(qū)動
4. 組織能力打造驅(qū)動
案例1：華為戰(zhàn)略營銷典型案例解讀
案例2：三一重工超越卡特彼勒與日本小松
第四章：2B營銷策略組合
一、2B業(yè)務(wù)區(qū)域（渠道）擴(kuò)展策略
1. 直銷模式
2. 分銷模式
3. 生態(tài)模式
二、三大策略組合
1. 關(guān)系營銷策略與實踐
2. 服務(wù)營銷策略與實踐
3. 技術(shù)營銷策略與實踐
案例1：華為戰(zhàn)略營銷典型案例解讀
案例2：三一重工超越卡特彼勒與日本小松
第五章：2B項目營銷運作
一、 前期策略：運籌帷幄
1. 項目的洞察：一切皆項目
2. 項目的把控：天時、地利與人和
3. 三大策略：早介入、深解讀、優(yōu)方案：
二、 中期模式：方向平衡
1. 多專業(yè)：鐵三角默契配合作戰(zhàn)
2. 高協(xié)同：一線中臺后臺高度一體化協(xié)同
3. 超授權(quán)：“讓聽得見炮火的人決策”的案例分享
4. 中期把控：方向感與平衡感
三、 后期體制：苦難輝煌
1. 管全程：項目第一負(fù)責(zé)人的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
2. 鉆細(xì)節(jié)：案例啟示--“勝與敗”都在細(xì)節(jié)中
3. 勤總結(jié)：團(tuán)隊糾錯的四種關(guān)鍵步驟
4. 任務(wù)大廈：項目營銷的工具箱
第六章：2B銷售技能素養(yǎng)
一、2B業(yè)務(wù)營銷三把劍
1. 商務(wù)關(guān)系手段
2. 專業(yè)技術(shù)手段
3. 運營管理手段
4. 三把劍的綜合運用
二、大型組織項目突破的路徑
1. 層級與專業(yè)
2. 十字結(jié)構(gòu)模型
3. 水平結(jié)構(gòu)模型
4. 垂直結(jié)構(gòu)模型
三、引導(dǎo)與說服
1. 報價與殺價策略
2. 情理夢利型引導(dǎo)
3. 專業(yè)專家式說服
4. 結(jié)構(gòu)與節(jié)奏控制
四、結(jié)尾與引導(dǎo)技巧
1. 引導(dǎo)三部曲：大膽要求--充滿愛意--潛意識暗示
2. 結(jié)尾讓步節(jié)奏：尾巴的重量
3. 收到定金才是最后的勝利
第七章：2B區(qū)域平臺創(chuàng)建
一、三大經(jīng)營任務(wù)
1. 目標(biāo)與策略體系
2. 計劃與預(yù)算體系
3. 控制與糾偏體系
二、四大管控機(jī)制
1. 業(yè)務(wù)---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費用
2. 財務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計
3. 人事---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見，理性考核
4. 行政---考勤、辦公、財產(chǎn)、法律
三、五大管理工具
1. 例會應(yīng)用的要點
2. 表格應(yīng)用的要點
3. 訪客應(yīng)用的要點
4. 隨訪制及其應(yīng)用
5. 學(xué)習(xí)制及其應(yīng)用
案例1：區(qū)域銷售月例會---組織構(gòu)建的方式
案例2：吃雜糧的“土族”財務(wù)
案例3：某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮
第八章：2B團(tuán)隊培育構(gòu)建
一、 團(tuán)隊周期與管理
1. 團(tuán)隊周期管理與實踐
2. 招聘原則與實操技巧
3. 團(tuán)隊類型與管理要點
4. 應(yīng)對“流失”的六大對策
二、團(tuán)隊激勵方法與實操
1. 激勵的策略與原則
2. 激勵的方法與手段
3. 基層實用激勵方法
三、團(tuán)隊的分層培訓(xùn)
1. 基層培訓(xùn)要點與實用法
2. 中層培訓(xùn)要點與實操
3. 高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
案例1：3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
案例2：營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)
結(jié)論：市場---戰(zhàn)略—策略----團(tuán)隊
1. 市場體系源于行業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域節(jié)奏，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)的機(jī)會點
2. 競爭體系源于三大對手所構(gòu)的格局，關(guān)鍵是策略性聯(lián)盟與聚焦攻擊
3. 組織體系設(shè)計源于戰(zhàn)略設(shè)計與布局，關(guān)鍵是找到盈利的經(jīng)營模式
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與場景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，因此在數(shù)字化時代，在云計算的條件下，企業(yè)要實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點●
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運營推廣》 04.28
《數(shù)字化新媒體運營推廣》講師：史杰松博士▉課程時間：1天，共計6小時；即上午9:00-12:00，共計3小時，下午14:00-17:00，共計3小時。▉課程對象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營銷與運營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、數(shù)字化的4種營
講師：史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！●新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！●行業(yè)營銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營銷工作不是精英做不了，營銷團(tuán)隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團(tuán)隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題，解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
講師：史杰松詳情
|[pic]|《消費品TOC數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?數(shù)字化時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織！?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬物感
講師：史杰松詳情
|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運營效率、增加銷量?？蛻艄芾淼臄?shù)字化運營，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營銷和經(jīng)營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費大量時間和精力在團(tuán)隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
講師：史杰松詳情
《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標(biāo)顧客的實戰(zhàn)需求，實現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營銷的“腦力運動器
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與
講師：史杰松詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
