《營銷策劃有用即真理—企業(yè)營銷策劃系統(tǒng)訓練營》

第一章  回歸營銷本質—營銷不是戰(zhàn)爭

一、認識了解營銷的本質

1、營銷的三個層次和境界

2、營銷的三個思維層

3、成功營銷的道法器數法則

二、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式

1、以產品為導向的銷售模式

2、以客戶為導向的營銷模式

三、高績效營銷呼喚狼性回歸

第二章  分三步——營銷策劃基礎與準備

討論：《營銷策劃“老司機”給企業(yè)家的10條營銷忠告》

一、有效營銷策劃的要素——人、貨、場

二、通過案例了解營銷策劃的工作程序

三、成功營銷策劃均有原則：

1 不充分調研，項目盲目上馬

2 企業(yè)營銷產品不是營銷商品

3 營銷業(yè)績急于求成

4 忽視產品經理的作用及價值

5 產品同質化嚴重，沒有將一樣的產品賣出不一樣

6 并未發(fā)揮產品包裝的銷售作用

7 企業(yè)對廣告過分的依賴

8 服務產品無法實現標準化

9 產品定價“單向思維”

10 互聯網項目傳統(tǒng)方法做，傳統(tǒng)項目互聯網思維做

第三章  看市場——營銷策劃調研

討論：《史杰松老師專訪董明珠--她的兩個“攝像機”》

一、營銷策劃的調查

二、營銷策劃的分析

三、營銷策劃創(chuàng)意如何產出？

四、營銷策劃可行性分析項目路演

五、如何通過一張圖看清楚營銷策劃所有邏輯？

第四章 建系統(tǒng)——企業(yè)營銷分解及營銷實操方法

討論：《史杰松老師如何實現“極草5X冬蟲夏草”22億銷售神話？》

1 企業(yè)營銷系統(tǒng)8大核心板塊

2 企業(yè)品牌設計落地方法

3 企業(yè)商品策劃落地方法

4 企業(yè)人力資源落地方法

5 企業(yè)銷售渠道及終端落地方法

6 企業(yè)信息化落地方法

7 企業(yè)公關活動媒體模塊

8 企業(yè)會員管理模塊

9 企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目模塊

第五章 好筆頭——策劃方案擬訂方法

討論：《史杰松老師方案策劃12個錦囊秘籍》

一、營銷策劃方案的撰寫流程及結構

二、營銷策劃方案的推銷符號和銷售暗示

三、營銷策劃方案的實施

1 對廣告方案認知的一些誤區(qū)

方案不就是寫文字嗎？

寫方案只要文筆好就可以了？

寫方案不就像記者播新聞一樣把產品特點如實反映就可以了嘛？

寫方案不就是把文字寫好嗎？

2 一則好方案的三大標準

3 方案的五大目標維度

4 用戶核心收益

四、營銷策劃銷售業(yè)績KPI考核指標和方法

第六章 塑品牌——品牌形象策劃與塑造

一、企業(yè)品牌的設計者——形象設計師

1 從5點了解品牌設計師

3 如何招聘和篩選品牌形象設計師

3 品牌設計師的工作流程

4 品牌形象設計師在營銷工作中完成哪些內容？

二、以工業(yè)品為導向的全國品牌設計工作

三、以消費品為導向的全國品牌設計工作

四、企業(yè)品牌設計的第一步——VIS系統(tǒng)

1  VI 三大基礎要素——logo、標準色、標準字設計

2 企業(yè)的VIS常見8項應用

五、企業(yè)產品無聲的推銷員——包裝設計

1 包裝的形式

2 包裝設計的工作流程

3 包裝設計的色調與測試

4 如何在包裝設計中尋求創(chuàng)新

六、顧客滿意策劃（CS）

1 顧客滿意策劃的認知

2 顧客滿意策劃的內容

3 顧客滿意策劃的方法

第七章 搭班子——營銷團隊組建、考核、培訓及激勵

討論：《90后銷售人員的明星式領導？？》

一、營銷策劃人一定要懂人力資源管理

1 招聘專員——團隊建設人

2 培訓專員——團隊訓練人

3 績效專員——團隊考核人

二、企業(yè)如何降低營銷人員成本

1 考察人力資源經理5個要點

2 企業(yè)營銷人員招聘4個步曲

第一步曲：確定營銷組織架構關系

第二步曲：清晰崗位工作內容

第三步曲：編寫營銷崗位說明書

第四步曲：招聘工作執(zhí)行

三、企業(yè)營銷人員考核技巧

四、營銷人員培訓方法

五、市場常見企業(yè)類型營銷團隊管理文化

1 信息化軟件公司大客戶營銷團隊文化

2 商貿公司全員營銷團隊文化

3 高端服務業(yè)精細化管理的營銷團隊文化

第八章 顯個性——產品及定價策劃

討論：《如何將一樣的產品賣出不一樣來？》

一、產品賣點策劃

二、產品策略策劃

三、新產品開發(fā)策劃

四、第一節(jié)定價目標策劃

五、定價方法策劃

六、價格調整策劃

第九章 做推廣——營銷活動“有聲有色”

一、活動營銷目標明確

二、媒體宣傳，活動造勢

三、籌備活動流程 

四、活動落地執(zhí)行主體——活動公司

1 初級活動營銷公司經營方式

2 大型活動營銷公司運營方式

五、企業(yè)應該選擇哪些活動形式？

1 SP活動

2 PR活動

3 PR＋SP混合的活動形式

六 企業(yè)常見的活動策劃及執(zhí)行要點

1 主題典禮、儀式活動、開幕儀式、閉幕儀式

2 研討會、大型論壇活動

3 經銷商大會、渠道招商大會

4 新產品上市、新聞發(fā)布會、頒獎典禮類活動策劃

第十章 開通路——渠道及招商策劃

一、”互聯網+”重新定義營銷渠道

二、企業(yè)營銷渠道的設計與規(guī)劃

1 企業(yè)渠道主方向的確定

2企業(yè)渠道模式創(chuàng)新

方法一：全渠道覆蓋創(chuàng)新

方法二：專注領域的垂直創(chuàng)新

方法三：“新零售”渠道創(chuàng)新

三、產品如何在渠道動銷？

四、渠道的建立——招商

1 企業(yè)如何進行有效招商?

2 產品招商系統(tǒng)布局

3 招商系統(tǒng)設計

五、渠道代理商管理辦法及應用

第十一章 “玩”網絡——網絡營銷整合營銷傳播策劃

討論：《史杰松老師真實案例：2018年雙11燕之屋如何做到全網第一》

一、網絡營銷策劃的內容

二、網絡營銷策劃的流程

三、網絡營銷策劃的技巧

1 創(chuàng)意鏈接非常腦力操

2 案例點析手把手教你做網站

3 模擬演練網站搜索引擎友好性分析

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