《中國成長型企業(yè)營銷戰(zhàn)略解密與落地方法》
《中國成長型企業(yè)營銷戰(zhàn)略解密與落地方法》詳細內(nèi)容
《中國成長型企業(yè)營銷戰(zhàn)略解密與落地方法》
第一章：中國榜樣的高速增長
一、高速增長的十年報表
1. 快：高速增長，最快過千億，進入世界500強
2. 青；企業(yè)年輕，員工年輕
3. 輕：模式新穎，多快好省
二、成長型企業(yè)增高速長奇跡的周期分析
1. 創(chuàng)業(yè)期：2010——2011
2. 機會期：2012——2014
3. 調(diào)整期：2015——2016
4. 重歸期：2017——2019
三、中國榜樣高速增長的探秘
1. 戰(zhàn)略視野與戰(zhàn)略決策
2. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全新商業(yè)模式
3. 組織擴張與模式探索
第二章：粉絲基因的戰(zhàn)略啟動
一、商業(yè)新時代：星星之火，萬倍燎原
1. 前期孕育：創(chuàng)始人16年經(jīng)營+10年投資
2. 手機切入模式：短、平、快
二、粉絲新價值：第一曲線戰(zhàn)略
1. 透視人性的力量：參與感，價值感
2. 空間與時間布局
3. 創(chuàng)意源于青年人
三、粉絲組織的管理
1. 曬單評價體系
2. 用戶評價體系
四、 粉絲戰(zhàn)略的啟示：連接，鏈接與聯(lián)接
第三章：網(wǎng)絡(luò)風(fēng)口的營銷驅(qū)動
一、基于時代的營銷策略組合
1. 成長型企業(yè)商場導(dǎo)入
2. 社會化營銷布局
3. 饑餓營銷收放
4. 事件營銷助理
5. 廣告營銷“覆蓋”
二、成長型企業(yè)第一曲線戰(zhàn)略的啟示
1. 成長型企業(yè)商業(yè)模式探索：“孕育“與“爆發(fā)”
2. 成長型企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏把控：“風(fēng)口“與“定力”
第四章：生態(tài)鏈創(chuàng)新商業(yè)模式
一、生態(tài)鏈的整體布局
1. 行業(yè)選擇模式
2. 市場選擇模式
3. 企業(yè)選擇模式
二、產(chǎn)品線的選擇與管控
1. 產(chǎn)品精神與文化
2. 產(chǎn)品選擇：小池塘的大魚
3. 產(chǎn)品線延伸：專一與花心
4. 品質(zhì)的管控
三、品牌IP策略與產(chǎn)品策略
1. 成長型企業(yè)品牌的綜合IP策略
2. 產(chǎn)品線規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
四、啟示
1. 第二曲線戰(zhàn)略的時代“先覺”與“自覺”
2. 成長型企業(yè)生態(tài)鏈戰(zhàn)略的“遠見”與“遠行”
第五章：生態(tài)鏈升級組織模式
一、生態(tài)鏈的組織模式
1. 基因：成長型企業(yè)文化傳承，有技術(shù)情懷
2. 團隊：技術(shù)黑馬，產(chǎn)品高手
3. 方式：和而不同，保持寬松
二、生態(tài)鏈的管理模式
1. 參股：不控股
2. 建議，不決策
3. 幫忙，不添亂
三、生態(tài)鏈的賦能模式
1. 宏觀賦能：品牌，商業(yè)、資本
2. 微觀賦能：渠道、供應(yīng)鏈，技術(shù)，團隊
四、啟示
1. 創(chuàng)業(yè)性團隊的關(guān)鍵：新人與新品
2. 生態(tài)鏈組織的秘密：竹子、竹林、竹林生態(tài)
第六章：新零售戰(zhàn)略全新探索
一、成長型企業(yè)新零售的“三極跳”
1. 極佳生活方式：順應(yīng)消費升級，引導(dǎo)高端品味
2. 極限業(yè)績目標(biāo)：四項策略創(chuàng)新，粉絲熱衷爆品
3. 極致現(xiàn)場體驗：文化科技同頻，感性理性共振
二、成長型企業(yè)之家的“三把火”
1. 點----粉絲
2. 燃----爆品
3. 燒----場景
三、新零售三輪驅(qū)動的秘密
1. 會員驅(qū)動模式
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動模式：孩子王
3. 場景驅(qū)動模式：盒馬鮮生
四、啟示：商業(yè)模式的“橫切換”與“縱深耕”
第七章：試水社交電商新模式
一、社交電商的背景與模式
1. 社交電商的背景
2. 社交電商的三種模式
二、成長型企業(yè)試水社交電商
1. 戰(zhàn)略意圖與探索
2. 策略組合與創(chuàng)新
三、社交電商的未來趨勢
1. 典型案例研究：拼多多，云集
2. 未來大趨勢
四、啟示：戰(zhàn)略是“先試水”與“后拿捏”
第八章：全渠道模式與新布局
一、全渠道歷程研究
1. 全渠道發(fā)展歷程
2. 典型案例研究：蘇寧云商
二、成長型企業(yè)的全渠道模式探索
三、成長型企業(yè)的新布局
1. 基于物聯(lián)網(wǎng)的新布局
2. 基于大數(shù)據(jù)的新布局
3. 基于未來生態(tài)的新布局
四、啟示：未來戰(zhàn)略需要“快迭代”與“慢修煉”
第九章：企業(yè)家精神與時代感
一、 時代勇敢的探索者
1. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“戰(zhàn)略家”
2. 中周期最高速增長“企業(yè)家
3. 探索最新商業(yè)模式“創(chuàng)新家”
二、 有所為有所不為
1. 重視創(chuàng)業(yè)、效率、品牌，探索
2. 重視粉絲、人才、產(chǎn)品、技術(shù)
結(jié)論：成長型企業(yè)營銷的戰(zhàn)略—--策略----組織
啟示1：成長型企業(yè)戰(zhàn)略定力表現(xiàn)了高遠感與時代感，視野龐大，基因源于創(chuàng)始人。
啟示2：成長型企業(yè)營銷創(chuàng)變力表現(xiàn)為以粉絲為中心，以模式與產(chǎn)品創(chuàng)新為手段。
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與場景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強大的數(shù)據(jù)庫，因此在數(shù)字化時代，在云計算的條件下，企業(yè)要實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點●
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運營推廣》 04.28
《數(shù)字化新媒體運營推廣》講師：史杰松博士▉課程時間：1天，共計6小時；即上午9:00-12:00，共計3小時，下午14:00-17:00，共計3小時。▉課程對象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營銷與運營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、數(shù)字化的4種營
講師：史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！●新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！●行業(yè)營銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題，解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
講師：史杰松詳情
|[pic]|《消費品TOC數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?數(shù)字化時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織！?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬物感
講師：史杰松詳情
|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運營效率、增加銷量。客戶管理的數(shù)字化運營，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營銷和經(jīng)營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費大量時間和精力在團隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
講師：史杰松詳情
《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時代和經(jīng)濟全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標(biāo)顧客的實戰(zhàn)需求，實現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營銷的“腦力運動器
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與
講師：史杰松詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194
