華為鐵角運(yùn)作和人員管理

《華為鐵三角運(yùn)作和人員管理》課程介紹

講師：唐霽

【引言】
華為公司全球銷售領(lǐng)域的核心是在組織和系統(tǒng)支持下實(shí)現(xiàn)一線銷售項目任務(wù)式指揮，
在前方一線，其核心作戰(zhàn)單元是以“鐵三角”為核心的作戰(zhàn)組織。而大部分企業(yè)實(shí)際在管
理中經(jīng)常面臨的困境是：部門各自為政，相互溝通不通暢，甚至對客戶的承諾不一致；
客戶接口涉及多個部門的人員，關(guān)系復(fù)雜；每個部門只關(guān)心自己的一畝三分地，對于客
戶的需求被動反應(yīng)、把握不準(zhǔn)、響應(yīng)慢。
如何剖析華為鐵三角的運(yùn)作機(jī)制，并在實(shí)際中進(jìn)行人員的績效管理和激勵，值得深入
學(xué)習(xí)和探討。


【培訓(xùn)收益】
? 了解華為鐵三角運(yùn)作機(jī)制
? 了解鐵三角組織和人員績效考核及激勵方法論和操作實(shí)踐

【適合對象】
公司高管、HRD、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管

【課程長度】
6 ~12小時

【課程大綱】
一、什么是鐵三角
1. 課程內(nèi)容講解：
a) LTC流程簡析
b) 華為鐵三角的由來
c) 鐵三角的角色認(rèn)知
2. 研討與問題解答
二、如何成立鐵三角組織
1. 課程內(nèi)容講解：
a) 鐵三角的資源和能力組織
b) 如何成立鐵三角組織
2. 研討與演練：鐵三角組織任命
三、鐵三角人員績效管理
1. 課程內(nèi)容講解：
a) 華為價值鏈管理概述（價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配）
b) 為什么要做績效管理
c) 怎么做績效管理（目標(biāo)制定、溝通輔導(dǎo)、績效評價、績效反饋）
2. 研討與演練：
a) 鐵三角組織的KPI和人員PBC設(shè)立
b) 績效溝通
四、鐵三角人員激勵
1. 課程內(nèi)容講解：
a) 激勵的分類
b) 工資、獎金、股權(quán)設(shè)計簡析
c) 鐵三角人員激勵方案設(shè)計
d) 非物質(zhì)激勵
2. 研討與問題解答

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