《銷售提成型薪酬設(shè)計》
《銷售提成型薪酬設(shè)計》詳細內(nèi)容
《銷售提成型薪酬設(shè)計》
《銷售提成型薪酬設(shè)計》
【課程背景】??? 全球化浪潮使我國的企業(yè)不管是在國門以內(nèi),還是在國際市場都得面臨發(fā)達國家企業(yè)的競爭。銷售是企業(yè)最重要的工作之一,也是一項極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。如何吸引、留住、激勵優(yōu)秀銷售人員,是企業(yè)在競爭激烈、變化迅速的全球性市場環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。??? 我國許多企業(yè)一方面高喊“銷售人員是企業(yè)的生命線”;另一方面,又存在相當高的人才流失率和現(xiàn)有人員的低效率等問題。而企業(yè)不得不接受如此的一個事實:80%的銷售業(yè)績來自于20%的銷售人員,面對這種驚人的成本浪費,大家都不得不接受,久而久之,這成為企業(yè)的一項必須的管理成本。??? 對于我國的企業(yè)來說,如何做好對銷售人員的薪酬激勵是提高銷售業(yè)績、有效防止銷售工作低效率和人員高流動率問題的根本保證。因此,如何適應(yīng)中國市場的國際競爭需要,盡快建立起一套完整科學有效的銷售人員薪酬激勵體系,以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵真正專業(yè)的銷售人員,充分展現(xiàn)他們的才華,是企業(yè)拓展市場份額、提升競爭力的關(guān)鍵。
【課程收益】1、正確認識銷售人員的薪酬特點以及結(jié)構(gòu);2、消除薪酬激勵中的偏見、誤解及盲點;3、掌握銷售工作分析的方法與工具4、掌握銷售人員績效考核的方法、步驟和流程;5、掌握銷售人員的關(guān)鍵考核指標的提取方法;6、掌握銷售型薪酬的設(shè)計思路和方法;7、提升銷售人員激勵和管理的技巧;8、提升關(guān)鍵崗位銷售管理者的管理技能。
● 課程大綱(部分)第一章?正確認識銷售人員的薪酬1.0銷售型薪酬的力量2.0銷售人員薪酬激勵模式的類型及利弊分析(163)3.0銷售人員的薪酬構(gòu)成4.0銷售人員薪酬激勵的影響因素5.0銷售人員績效管理與薪酬管理的聯(lián)系第二章?如何進行銷售人員的工作分析1.0工作分析是銷售人員績效管理的前提2.0工作分析的步驟、信息及方法3.0銷售人員的崗位說明書第三章?銷售人員的績效考核管理(課程重點講解部分)1.0銷售績效考核的必要性2.0建立銷售績效考核體系的原則及標準3.0建立銷售人員關(guān)鍵績效指標體系4.0銷售績效考核步驟及方法5.0銷售績效考核體系的管理6.0銷售人員績效反饋7.0銷售績效考核中可能出現(xiàn)的問題及解決辦法第四章?銷售人員薪酬設(shè)計思路與方法(課程重點講解部分)1.0銷售薪酬設(shè)計的原則2.0銷售薪酬設(shè)計的基本流程3.0構(gòu)建銷售薪酬設(shè)計的計算公式4.0銷售薪酬模式設(shè)定的影響因素第五章?薪酬方案的管理1.0銷售薪酬方案管理的組成部分2.0加強銷售薪酬政策的戰(zhàn)略導(dǎo)向3.0注意銷售薪酬管理中的公平性4.0銷售薪酬管理中應(yīng)注意的
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