打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
課程背景：
俗話說(shuō)：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”！團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力很大程度會(huì)決定團(tuán)隊(duì)的總體能力和業(yè)績(jī)。
為什么有那么多的銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人能力很強(qiáng)，但是帶出來(lái)的卻是一個(gè)個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)斗力、沒(méi)有狼性的下屬？
領(lǐng)了銷(xiāo)售目標(biāo)，不知道如何分配下去？
你是否清楚如何選拔人才？如何識(shí)別人才？如何用好人才？如何激勵(lì)人才！
你是否清楚一個(gè)新銷(xiāo)售入職，會(huì)經(jīng)歷哪4個(gè)階段，不同的階段他們的關(guān)注點(diǎn)是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個(gè)人魅力！
課程亮點(diǎn)：
銷(xiāo)售管理者的四大管理思維
銷(xiāo)售管理者的自我修煉
慧眼識(shí)英雄，識(shí)別真正的銷(xiāo)售天才
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的常見(jiàn)問(wèn)題
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售管理人員
授課模式：講授、游戲互動(dòng)、案例分析、小組研討、情景演練
課程收益：識(shí)別自己、識(shí)別團(tuán)隊(duì)、識(shí)別人才、識(shí)別方法
課程大綱：
第一講：銷(xiāo)售管理者的四大王牌選人—組建團(tuán)隊(duì)
西游記的團(tuán)隊(duì)
人才的真相
人才的要素
指向—界定結(jié)果
如何界定結(jié)果
沒(méi)有過(guò)程的結(jié)果是垃圾，沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程是放屁
3、激勵(lì)—發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
木桶理論—人無(wú)完人、各有所長(zhǎng)
馬斯洛需求理論在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
培養(yǎng)—因才適用
人才培養(yǎng)的4臺(tái)階：培訓(xùn)、訓(xùn)練、練習(xí)、職涯規(guī)劃（大H理論）
案例：?jiǎn)探芾?br /> 第二講：銷(xiāo)售成長(zhǎng)的四部曲
1、索取期
2、貢獻(xiàn)期
3、穩(wěn)定期
4、成長(zhǎng)期
第三講：銷(xiāo)售管理者的自我修煉
卡曼尼效應(yīng)
角色認(rèn)知
信任力
上陣父子兵、打虎親兄弟
責(zé)任力
責(zé)任多大、事業(yè)多大 案例：馬云的視頻
影響力
5、道德力
第四講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
1、銷(xiāo)售人員的十大痛苦
2、不同銷(xiāo)售人員的需求
3、銷(xiāo)售性格特質(zhì)分析
4、銷(xiāo)售的工作狀態(tài)分析
第五講：銷(xiāo)售管理的六脈神劍
銷(xiāo)售目標(biāo)管理
周會(huì)，月度會(huì)，例會(huì)管理
2、陪訪管理
3、問(wèn)題員工管理
唐僧型員工、孫悟空型員工、豬八戒型員工、沙僧型員工、老油條員工
4、銷(xiāo)售人員的薪酬與激勵(lì)
5、危機(jī)管理
6、銷(xiāo)售工具管理與應(yīng)用
第六講： 銷(xiāo)售管理者的十二技法（反面）
1.過(guò)度看重實(shí)戰(zhàn)，排斥所有理論（雄鷹客戶的分享，全是故事，不能復(fù)制）
2.銷(xiāo)售是龍頭，別的部門(mén)都得圍著我轉(zhuǎn)
3.過(guò)度授權(quán)，自己偷懶，放任下屬（看過(guò)程）
4.無(wú)大局觀，憑感覺(jué)做事（沒(méi)有規(guī)劃）
5.一時(shí)貪利
6.用獎(jiǎng)罰代替輔導(dǎo)（員工是不會(huì)還是不愿）
7.有問(wèn)題不分析，怪政策（價(jià)格，產(chǎn)品，服務(wù)）
8.居功自傲（我當(dāng)年咋地咋地）
9.只要業(yè)績(jī)好，其他不是事（慣壞孫悟空員工）
10.江湖義氣太重（與下屬打成一片，搞團(tuán)建，唱歌）
11.貶低品牌，夸大自我
12.喜歡個(gè)人邀功，忽略團(tuán)隊(duì)功勞
第七講：銷(xiāo)售成長(zhǎng)的獨(dú)孤九劍
銷(xiāo)售進(jìn)公司的九大階段
1.恐懼感（不敢見(jiàn)客戶，要求拜訪量）
2.挫折感（總是被客戶拒絕。老員工分享被拒絕經(jīng)歷）
3.疲憊感（2個(gè)月左右，沒(méi)有出單）
4.不自信（3個(gè)月左右，流失率最高）
5.浮躁期（半年到1年，有業(yè)績(jī)，但是不是太高）
6.抱怨期（1年左右，危險(xiǎn)期已過(guò)。抱怨政策，環(huán)境，提成跟同行比）
7.混日子（2年左右，業(yè)績(jī)上不去，有老客戶下不來(lái)）
8.傲慢期（新人拿大單—狗屎運(yùn)，2年左右做了幾個(gè)大單）
9.迷茫期（人生的3個(gè)迷茫期）
第八講：銷(xiāo)售技能培訓(xùn)的五大誤區(qū)
1.沒(méi)有理論，只吹實(shí)戰(zhàn)（很多銷(xiāo)售精英，故事講的很精彩，案例很好，但是不能復(fù)制）
2.培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際場(chǎng)景不符合（2b，2c的）
3.培訓(xùn)講師沒(méi)有研究銷(xiāo)售人員（內(nèi)部，外部都是）
4.過(guò)度看重氛圍，忽略內(nèi)容
5.沒(méi)有工具方法，不夠落地
總結(jié)：復(fù)盤(pán)回顧與行動(dòng)計(jì)劃

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