《銷售鐵軍三板斧:銷售團隊管理》
《銷售鐵軍三板斧:銷售團隊管理》詳細內(nèi)容
《銷售鐵軍三板斧:銷售團隊管理》
銷售鐵軍三板斧
課程收益
面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和日益苛刻的客戶要求,銷售鐵軍的基業(yè)長青秘密何在?
成功是不受限的:成功的銷售團隊都是擅長“打硬仗”的
成功是可以復(fù)制的:多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣
成功是很簡單的:化繁為簡,掌握銷售團隊管理最基礎(chǔ)、最根本的要點
課程時間● 標(biāo)準(zhǔn)課程:1日(6小時)
授課對象
● 銷售團隊 基層/中層管理者
課程方式
● 體驗式教學(xué)【知識講授】 【案例分析與討論】 【課堂訓(xùn)練與點評】 【學(xué)員分享】
● 課前溝通及問卷調(diào)研
● 課后作業(yè)及讀書推薦
培訓(xùn)特點
● 專業(yè)性:全面分析銷售團隊管理精髓,剖析銷售團隊管理奧秘
● 全面性:從整體框架,思路方法,情境分析等多角度提升學(xué)員銷售管理技能
● 互動性:依據(jù)成人學(xué)習(xí)特點,采用體驗式教學(xué)技術(shù),充分催化學(xué)員收獲
● 實踐性:結(jié)合銷售團隊管理常見問題,推薦可行操作方法,加強培訓(xùn)效果持續(xù)性
課程核心內(nèi)容提要
課程將與您分享
第一部分 銷售“鐵軍”
什么是真正的“銷售“鐵軍
銷售管理的“核心機密”:心態(tài)、能力、勤奮度
第二部分 心態(tài):從心出發(fā)-打造高效團隊
文化與價值觀的力量
打造文化的三個階段
認知階段
嘗試階段
習(xí)慣階段
榜樣的力量
第三部分 能力:堅實基礎(chǔ)-銷售“榜樣”
定標(biāo)尺:優(yōu)秀銷售人員的能力素質(zhì)模型
從0到1到N:個人培養(yǎng)計劃
新人的招聘與培養(yǎng)
培訓(xùn)/一對一輔導(dǎo)/培養(yǎng)
一對一輔導(dǎo)TWI
授權(quán)五步走
精兵強將:團隊培養(yǎng)計劃
第四部分 勤奮度:日經(jīng)營體系的密碼
銷售流程的重要性
訂、定、盯 目標(biāo)
制訂目標(biāo)
確定目標(biāo)
緊盯目標(biāo)
法理情:規(guī)則與制度
第五部分 從“發(fā)糕團隊”到“三高”團隊:持續(xù)的生命力
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知彼解己,締造共贏:高效跨部門溝通技能課程收益:●深層理解溝通的真正含義,發(fā)現(xiàn)溝通的價值和影響溝通的深層次原因,懂得換位思考?!駥W(xué)習(xí)高效溝通流程、技巧和關(guān)鍵點,提高個人溝通技巧。●尋找溝通中誘發(fā)沖突的“引爆點”,輕松繞過溝通雷區(qū)?!窠Y(jié)合實際工作場景,實踐溝通技能,提高團隊溝通效率,改善團隊溝通氛圍。課程時間●標(biāo)準(zhǔn)課程:1日(6小時/天)授課對象●希望提升溝通
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中流砥柱:中層經(jīng)理培養(yǎng)課程課程收益:全球管理經(jīng)典課程:深入了解如何成為優(yōu)秀中層經(jīng)理,學(xué)習(xí)管理管理者學(xué)會如何清晰正確定位,做好未來發(fā)展規(guī)劃并按計劃完成自我成長與蛻變掌握目標(biāo)管理、績效管理、授權(quán)管理、溝通管理、有效指導(dǎo)等五大管理技能,并在此基礎(chǔ)上打造一支屬于自己的卓越團隊激發(fā)前進的動力,嘗試向更高階邁進備注:具體內(nèi)容會根據(jù)實際情況(課時要求、培訓(xùn)需求等)進行調(diào)整
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講師:方鶯詳情
管理者的五項修煉:卓越經(jīng)理人系列課程我們希望決策是由距離問題最近,而且最了解問題的人來作出?!⑻貭柟究偛酶耵敺蛟谒蚕⑷f變的商業(yè)世界里,面對新的環(huán)境、新的趨勢、新的挑戰(zhàn),所有企業(yè)都渴望獲得成功,獲得長久穩(wěn)定的飛速發(fā)展!而實現(xiàn)這一夢想的基礎(chǔ),除了核心管理團隊敏銳的戰(zhàn)略眼光,快速捕捉商業(yè)機會,擁有頂尖專業(yè)團隊之外,還必須有一支堅實可靠的中層管理團隊作為中堅力
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開源節(jié)流:如何有效加速業(yè)務(wù)團隊新人出單課程背景隨著市場競爭的加劇,業(yè)績壓力越來越大,高效搭建一支有堅實基礎(chǔ)的,有極強戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)團隊,是每一個業(yè)務(wù)團隊負責(zé)人都迫切希望解決的難題。對于hr而言,也是工作的首要核心任務(wù)。而在實際操作的過程中,卻經(jīng)常會遇到各種各樣的挑戰(zhàn):想用人的時候沒有人人難招,好的人更難招有人了,但是沒有業(yè)績產(chǎn)出想淘汰掉不合適的人,但是根本就沒
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順勢而為,逆向思考:危機領(lǐng)導(dǎo)力課程背景VUCA時代,暗潮涌動,你做好了準(zhǔn)備嗎?面對一場突如其來的大考,你交出了滿意的答卷嗎?面對同樣的問題,有人失聲痛哭,有人迅速放棄,做好最壞的打算;但是,也有一些人,逆流而上,不放棄,堅持自己的目標(biāo)……為什么會出現(xiàn)如此迥異不同的境況呢?危機總會到來,危機并不可怕,可怕的是,你一點準(zhǔn)備都沒有……面對危機,應(yīng)該如何面對:立足現(xiàn)
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《團隊管理者的績效管理實務(wù)》 04.15
團隊管理者的績效管理實務(wù)課程收益:通過本課程的學(xué)習(xí),將使你清晰了解到什么是績效管理,管理者如何通過有效的績效管理方法成功實現(xiàn)公司、團隊和個人三個層面的共贏,使你的團隊每一個成員都能充滿信心,每天干勁兒十足!大家團結(jié)一致向組織目標(biāo)努力,完美打造一個“三高”團隊!課程時間標(biāo)準(zhǔn)課程:2日(12小時)(備注:課程內(nèi)容根據(jù)實際需求有所調(diào)整)授課對象基層及中層管理者課程
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