《引爆銷售力》

引爆銷售力
——爆點營銷
主講老師：尹杰
課程背景----------------------------------------
銷售是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品不能變成錢，一切理想都是空談。當(dāng)下的市場環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、直播、社交電商等新銷售模式的快速發(fā)展，對傳統(tǒng)營銷模式帶來非常大的沖擊，當(dāng)前中國很多行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競爭。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起，營銷策略都是勞民傷財，銷量卻沒有做起來，最后賠本賺吆喝。
未來如何應(yīng)對多變的市場，如何在競爭中勝出？如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？在爆點課程中都會給出明確答案，學(xué)習(xí)一套高效的銷售打法，讓企業(yè)在未來的營銷道路避免走彎路。
課程受益----------------------------------------
通過學(xué)習(xí)爆點營銷的系統(tǒng)戰(zhàn)法，幫助學(xué)員進行銷售上的系統(tǒng)思考，全面破局，課程中涉及的15個銷售增長突破口，幫助學(xué)員找到銷售發(fā)力的抓手，起到四兩撥千斤的效果。本課程方法是源自授課老師多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)和管理咨詢實踐，這套銷售致勝的寶典一定會給學(xué)員帶來思想上啟迪和銷售技能上的提升。
培訓(xùn)對象----------------------------------------
營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等。
課程結(jié)構(gòu)----------------------------------------
核心內(nèi)容主要包括四個部分：
外抓機會：九大爆量機會，引爆銷售力。
內(nèi)抓基礎(chǔ)：修煉三大內(nèi)功，引爆銷售力。
競爭致勝之道：五大競爭策略，引爆銷售力。
團隊能力裂變：打造狼性團隊，引爆銷售力。
授課時長----------------------------------------
咨詢式培訓(xùn)：一般是2天時間（通常為6小時/天）。
結(jié)合企業(yè)實際情況，現(xiàn)場采用教練式輔導(dǎo)+集體共創(chuàng)模式，制定銷售破局方案授課方法----------------------------------------
現(xiàn)場采用獨創(chuàng)的“咨詢式培訓(xùn)模式”：即：方法論講授+咨詢式研討相結(jié)合的方式。上半場講授如何修煉三大內(nèi)功、以及提升銷售的15種實戰(zhàn)方法，讓學(xué)員對理論體系有個清晰的認知，下半場由授課老師現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員結(jié)合企業(yè)實際銷售問題，利用15種方法開展咨詢式研討，最后形成銷售提升方案。
課程大綱----------------------------------------
第一部分：當(dāng)下中國市場營銷環(huán)境變遷
當(dāng)下的中國市場營銷環(huán)境的大變局
當(dāng)下中國企業(yè)面臨的六大營銷困境
當(dāng)下企業(yè)家的三大煩惱和賺錢的本質(zhì)邏輯
破解營銷模式戰(zhàn)略路徑與方法
SPMO三角戰(zhàn)略模型是破局營銷模式的致勝法寶。
破解銷售增長的十大引爆點，無往不勝，屢試不爽。
尖刀爆品——帶量引流
盈利模式——效率提升
狼性團隊——能力裂變
粉絲品牌——口碑傳播
勢能渠道——用點帶面
利基市場——中心引爆，周邊取量
破局大客戶——存量增長
決勝優(yōu)質(zhì)終端——掌控增量咽喉
搞定頭部KOL——粉絲裂變
精準打擊對手——競爭致勝
第二部分： 內(nèi)抓基礎(chǔ)：修練三大內(nèi)功，提升銷售力
尖刀爆品——單品引爆，帶量引流
爆品打造：單品引爆
產(chǎn)品定價策略：卡主主流價格帶，贏得一個品類時代。
爆品銷售增長的九個突破口
實操落地：企業(yè)爆品診斷盈利模式——模式升級，提升賺錢效率
業(yè)務(wù)模式構(gòu)建
盈利點和變現(xiàn)方式設(shè)計
盈利模式控制點設(shè)計
驅(qū)動要素確立
實操落地：企業(yè)盈利模式診斷
狼性隊伍——能力裂變；讓一個人能力變成一群人的能力。
選苗子
選拔人才評價模型
選拔人才的兩條途徑
案例：農(nóng)資
搭班子：人才梯隊建設(shè)
帶隊伍：
帶團隊的七大實戰(zhàn)技巧
團隊激勵的十大實戰(zhàn)方法
賦能力
團隊能力結(jié)構(gòu)設(shè)計
團隊能力裂變模式
團隊能力萃取內(nèi)化七步法：
顯性化、簡單化、標準化、程序化、可視化、內(nèi)化、優(yōu)化
實操落地：營銷隊伍診斷
第三部分：外抓機會：資源聚焦抓重點，提升銷售力
粉絲品牌——口碑傳播，粉絲裂變
品牌本質(zhì)
品牌IP化
品牌的底層邏輯
品牌基因塑造落地方法
品牌精準傳播落地方法
品牌自媒體傳播實戰(zhàn)技巧
實操落地：品牌基因診斷
勢能渠道——用點帶面，立體連接
渠道本質(zhì)洞察
渠道變化趨勢洞察
多鏈路、立體連接實戰(zhàn)落地方法
未來渠道必然走向的模式：數(shù)字化商務(wù)生態(tài)模式：（V-O+O+C）
實操落地：渠道診斷
利基市場——中心引爆，滾動復(fù)制
市場操作思路：
中心引爆+周邊取量+滾動復(fù)制
市場評價模型
市場規(guī)劃ARS法則
市場規(guī)劃中心引爆戰(zhàn)法
市場規(guī)劃三點圍攻戰(zhàn)法
利基市場內(nèi)占存量提升戰(zhàn)法
市場外占增量提升戰(zhàn)法
實操落地：利基市場診斷
搞定大客戶——大客戶引爆，存量裂變增長大客戶痛點分析
大客戶分類管理
搞定大客戶五步法；人人學(xué)得會，用得上。
大客戶快速提升銷量的兩條路徑。
有效掌控大客戶六種方法。
如何開好訂貨會：利用訂貨會引爆新品
大客戶孵化方法
實操落地：大客戶潛力診斷
優(yōu)質(zhì)終端——抓住優(yōu)質(zhì)終端，掌控銷售入海口優(yōu)質(zhì)終端摸排方法：傳授一套實戰(zhàn)調(diào)研方法。
優(yōu)質(zhì)終端分析、挖掘方法。
優(yōu)質(zhì)終端分類管理：一類一策實戰(zhàn)打法。
終端銷量提升兩種策略。
搞定頭部意見領(lǐng)袖（KOL）——粉絲裂變
顧客購買心理分析。
洞察顧客不買產(chǎn)品的7個心里黑洞。
粉絲裂變運營。
實操落地：顧客不買公司產(chǎn)品因素診斷
精準打擊對手——干掉競爭對手的必殺技
蘭楔斯特競爭法則：營銷人必須搞懂的“市場競爭鐵律”。
競爭致勝四大策略：企業(yè)競爭致勝的四大法寶。
打擊競爭對手的五大利器：招招致命，實現(xiàn)精準打擊對手。
營銷壁壘：構(gòu)建利潤護城河，營銷壁壘是企業(yè)躺平賺錢的資本。
營銷壁壘建設(shè)兩種路徑
營銷壁壘建設(shè)五大要點
營銷壁壘建設(shè)的十種方式
實操落地：營銷競爭策略診斷
第四部分：銷售力提升咨詢式研討
咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點，咨詢式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年營銷實戰(zhàn)和營銷咨詢經(jīng)驗，帶領(lǐng)學(xué)員以咨詢式研討的方式從企業(yè)面臨的實際營銷問題出發(fā)，對銷售力進行分析、診斷，提出銷售提升策略。讓學(xué)員不僅能夠掌握一套銷售破局方法，又能通過授課老師教練式輔導(dǎo)+集體共創(chuàng)形成一套銷售落地方案。
服務(wù)部分客戶 -------------------------------------
消費品領(lǐng)域
香港加多寶集團——罐裝涼茶品類，銷量世界第一
蒙牛乳業(yè)集團——中國乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌
貝因美——國內(nèi)嬰幼兒輔食品類的領(lǐng)導(dǎo)者
青蓮股份——智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者
美的電器——小家電領(lǐng)域，國內(nèi)銷售第一上市企業(yè)
佛山銀河照明——智慧照明領(lǐng)域綜合方案領(lǐng)跑者
大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域
豐樂股份——國內(nèi)盈利最好的上市國企之一
新農(nóng)股份——噻唑鋅品類，世界第一上市企業(yè)
醫(yī)藥化工領(lǐng)域
中化集團——化工領(lǐng)域，規(guī)模第一上市央企
圣奧股份——防老劑領(lǐng)域，世界第一
萬孚生物——POCT新冠檢測，第一家上市企業(yè)
景峰藥業(yè)——原料、合成藥，全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)

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