產(chǎn)品經(jīng)理如何有效利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行分析
產(chǎn)品經(jīng)理如何有效利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行分析詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品經(jīng)理如何有效利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行分析
《產(chǎn)品經(jīng)理如何有效利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行分析》
主講:黃啟富
【課程背景】
產(chǎn)品經(jīng)理在對產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進(jìn)行分析、管理,而這些工具中最核心的就是如何利用財(cái)務(wù)工具來進(jìn)行管理決策。
財(cái)務(wù)工具是產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)分析、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、全生命周期管理過程中必備的工具,如果不能熟練運(yùn)用,往往就會出現(xiàn)以下結(jié)果:
無法準(zhǔn)確定位行業(yè)發(fā)展趨勢。
產(chǎn)品定價策略偏離目標(biāo)。
不能有效促進(jìn)產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人,對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權(quán),如果沒有一套行之有效的工具和方法,就會使企業(yè)發(fā)展偏離航向。
黃老師利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行深入分析,通過業(yè)財(cái)融合,幫助產(chǎn)品經(jīng)理更快掌握財(cái)務(wù)分析方法。黃老師在結(jié)合自身幾十年不同行業(yè)、不同工業(yè)企業(yè)工作實(shí)踐的基礎(chǔ)上,采取理論結(jié)合實(shí)際的教學(xué)模式,讓學(xué)員既掌握理論知識,也掌握實(shí)操工具,達(dá)到學(xué)之即用的良好效果。
【課程收益】
掌握利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行產(chǎn)品行業(yè)分析方法
掌握產(chǎn)品定價方法
掌握財(cái)務(wù)工具在產(chǎn)品推廣中的運(yùn)用
掌握財(cái)務(wù)工具在全生命周期管理中的運(yùn)用
【課程特色】經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié),授人以漁;內(nèi)容科學(xué),邏輯清晰;理實(shí)交融,拓寬視野
【課程對象】產(chǎn)品經(jīng)理
【課程時間】6小時
【課程大綱】
產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備什么樣的財(cái)務(wù)知識結(jié)構(gòu)
財(cái)務(wù)預(yù)測能力
如何通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看清未來趨勢
抓住關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)-管理就是抓關(guān)鍵
財(cái)務(wù)預(yù)測有依據(jù)嗎?
案例:通過毛利率變化預(yù)測產(chǎn)品需求變化趨勢
財(cái)務(wù)分析能力
如何通過分析發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會
如何通過分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化
如何通過分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求
案例:四象限分析產(chǎn)品定位
3、財(cái)務(wù)決策能力
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策
產(chǎn)品取舍決策
討論:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策受哪些因素影響
如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)研究
1、利用SWOT工具進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇
2、通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)競爭分析
行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)(增長率、毛利率、周轉(zhuǎn)率)
案例:家電行業(yè)毛利率比較分析
競爭對手主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
客戶需求分析
通過銷售增長率變化反映客戶消費(fèi)變化
通過銷售額占比變化反映客戶結(jié)構(gòu)變化
通過毛利率變化反映產(chǎn)品競爭變化
思考:產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些?需要采取什么措施
通過單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實(shí)力
通過單位客戶利潤反映客戶貢獻(xiàn)度大小
討論:行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)有哪些
三、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價?
1、產(chǎn)品價格受哪些因素影響
2、產(chǎn)品定價的四種策略
成本加成定價法適用范圍
市場定價法適用范圍
討論:市場定價法下如何控制成本
撇脂定價法適用范圍
滲透定價法適用范圍
3、如何參考競爭對手定價策略
產(chǎn)品定價決策涉及到的成本類型
思考:產(chǎn)品定價的底線在哪里
案例:公司訂單不飽和,虧損定價策略
如何確定產(chǎn)品保本點(diǎn)、保利點(diǎn)價格
案例:保本保利點(diǎn)價格測算
四、產(chǎn)品推廣策略中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用
1、營銷策略工具成本分析
案例:打折、買一贈一、現(xiàn)金折扣成本利潤分析
2、推廣費(fèi)用費(fèi)效比分析
3、推廣費(fèi)用控制工具-預(yù)算
區(qū)域推廣費(fèi)用控制
產(chǎn)品推廣費(fèi)用控制
討論:新產(chǎn)品推廣會不會影響原有產(chǎn)品的利潤
五、產(chǎn)品生命周期管理過程中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用
1、產(chǎn)品生命周期的四個階段
2、每個階段的財(cái)務(wù)指標(biāo)變化特點(diǎn)
3、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整決策
4、讓利潤再飛一會兒
討論:產(chǎn)品生命周期管理的目標(biāo)是什么
黃啟富老師的其它課程
《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理課》主講:黃啟富【課程背景】財(cái)務(wù)是企業(yè)管理的數(shù)據(jù)中樞,它匯集了公司戰(zhàn)略、投資、運(yùn)營、股東以及社會利益等方方面面的信息,它是一門用數(shù)字表示的語言科學(xué),讀懂財(cái)務(wù)就讀懂了公司歷史、現(xiàn)在和未來,把握住公司未來發(fā)展方向和經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)。經(jīng)營管理人員是公司發(fā)展的核心力量,作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們不僅要懂業(yè)務(wù)、會帶兵打仗,同時要運(yùn)籌帷幄,合理運(yùn)用資源,計(jì)算投
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《項(xiàng)目投融資與風(fēng)險防范》主講:黃啟富【課程背景】在中國,每年有一百多萬家企業(yè)破產(chǎn)倒閉,其中不乏五百強(qiáng)企業(yè),這些企業(yè)由于對風(fēng)險重視不夠,風(fēng)險防范措施缺失,導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險逐漸積累,最終演化成財(cái)務(wù)風(fēng)險、財(cái)務(wù)危機(jī)直至走向破產(chǎn)倒閉,因此防范風(fēng)險是企業(yè)發(fā)展的基石。項(xiàng)目投資是企業(yè)發(fā)展的助推劑,如果項(xiàng)目投資管理規(guī)范、風(fēng)險控制得當(dāng),那么它會讓企業(yè)獲得持續(xù)的競爭能力,但如果盲目擴(kuò)
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