《營銷戰(zhàn)略》

營銷戰(zhàn)略

課程背景：
占領(lǐng)更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)
發(fā)展的終極目的。在備受世界經(jīng)濟(jì)下行通道擠壓下的當(dāng)下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和新零售產(chǎn)業(yè)
不斷挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的今天，如何科學(xué)地布局企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，正確確定戰(zhàn)略定位
及市場發(fā)展方向，有效提升市場競爭力，穩(wěn)步有序地進(jìn)行市場拓展規(guī)劃，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)
布局等一系列重大問題的決策，直接關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。而所有這些重大問題能否被
有效解決，取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略決策水平和戰(zhàn)略管理水平的高下。
本課通過對企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)講解，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)
略決策、戰(zhàn)略管理四個(gè)方面，完善企業(yè)家營銷戰(zhàn)略的知識結(jié)構(gòu)。13個(gè)生動(dòng)案例，從營銷
戰(zhàn)略的定位、定向、架構(gòu)、競爭力、拓展力及執(zhí)行力六個(gè)方面，有效提升企業(yè)家的戰(zhàn)略
分析能力、決策能力和管理水平。

課程收益：
● 深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)發(fā)展的目的及市場與營銷的本質(zhì)；
● 深刻了解戰(zhàn)略及戰(zhàn)略架構(gòu)的層級關(guān)系；
● 明悉從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)略實(shí)施的完整流程；
● 快速掌握營銷戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略決策的工具與使用方法，包括：
· 戰(zhàn)略定位分析與決策
· 戰(zhàn)略定向分析與決策
· 產(chǎn)品架構(gòu)分析與決策
· 市場競爭力分析與決策
· 市場拓展力分析與決策
● 快速了解化戰(zhàn)略為行動(dòng)的管理方法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：總裁班、企業(yè)高管（集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場部、
營銷部、品牌部的上級主管負(fù)責(zé)人及部門第一負(fù)責(zé)人、各分公司總經(jīng)理）
課程體系：講解+案例+互動(dòng)或分組討論
課程風(fēng)格與特點(diǎn)：
瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。它既能帶領(lǐng)企業(yè)在低迷的行情
里脫穎而出，在激烈的競爭中立于不敗之地，又能為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，確定正確方向，
提供堅(jiān)實(shí)的管理保障。
高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時(shí)代的前沿，用特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈
現(xiàn)老師20多年來在國內(nèi)外商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考
源于實(shí)戰(zhàn)，生動(dòng)風(fēng)趣：案例部分來自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐，真
實(shí)案例+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱
第一講：企業(yè)與營銷
一、關(guān)于企業(yè)
1. 企業(yè)的基因
案例：1）1個(gè)百年老店 2）1個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)
2. 企業(yè)發(fā)展的目的及價(jià)值取向
案例：1）可口可樂 2）寶潔公司
互動(dòng)：我們的企業(yè)未來是百年老店還是世界500強(qiáng)？我們企業(yè)的價(jià)值取向是什么？
二、市場與營銷
1. 市場的本質(zhì)
2. 營銷的根本任務(wù)

第二講：戰(zhàn)略與規(guī)劃
一、區(qū)分愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)
1. 愿景
2. 使命
3. 戰(zhàn)略目標(biāo)
案例：1）新東方 2）IBM 3）蘋果
二、戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 時(shí)間規(guī)劃——分步實(shí)施
2. 層級規(guī)劃——貫徹落實(shí)
互動(dòng)：我們企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步要實(shí)現(xiàn)什么？


第三講：戰(zhàn)略分析與決策（上）
一、定位分析與決策
1. 定位分析工具——“三法則”
2. “三法則”運(yùn)用
案例：蘇寧易購的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
互動(dòng)：運(yùn)用“三法則”分析，確定我們企業(yè)的市場定位
二、定向分析與決策
1. 定向分析工具——SWOT
2. SWOT的運(yùn)用
案例：Lucchini的營銷戰(zhàn)略決策
互動(dòng)：運(yùn)用SWOT分析，確定我們企業(yè)的主攻方向
三、架構(gòu)分析與決策
1. 架構(gòu)分析工具——波士頓矩陣
2. 波士頓矩陣的運(yùn)用
案例：新東方的戰(zhàn)略調(diào)整
互動(dòng)：運(yùn)用波士頓矩陣分析，優(yōu)化我們企業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（下）
一、競爭力分析與決策
1. 競爭力分析工具——顧客矩陣
2. 顧客矩陣的運(yùn)用
案例：從歌爾電子到歌爾聲學(xué)
互動(dòng)：運(yùn)用顧客矩陣分析，尋找提升企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略
二、拓展力分析與決策
1. 拓展力分析工具——新老矩陣
2. 新老矩陣的運(yùn)用
案例：從淘寶到天貓
互動(dòng)：運(yùn)用新老矩陣，規(guī)劃企業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略結(jié)盟、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購
1. 戰(zhàn)略結(jié)盟
案例：三元牛奶與故宮
2. 戰(zhàn)略合作
案例：杜蕾斯與優(yōu)步
3. 戰(zhàn)略并購
案例：熊貓與寶潔

第四講：戰(zhàn)略落實(shí)的基本邏輯
一、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)管理
1. 營銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的子項(xiàng)
2. 營銷戰(zhàn)略需要通過企業(yè)的內(nèi)部管理進(jìn)行落實(shí)
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
二、企業(yè)管理的基本邏輯
1. 企業(yè)管理的終極目標(biāo)-提升股東收益
2. 企業(yè)管理創(chuàng)造股東收益的路徑
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值的管理邏輯

第五講：化戰(zhàn)略為行動(dòng)
一、戰(zhàn)略拆解
1. 戰(zhàn)略地圖的基本模型
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的戰(zhàn)略地圖
二、目標(biāo)管理
1. 行動(dòng)目標(biāo)的分解設(shè)定
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的目標(biāo)管理
三、行動(dòng)管理
1. 行動(dòng)方案的分解設(shè)定
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的行動(dòng)管理

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