企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程訓(xùn)前調(diào)研問卷（大客戶銷售）

  培訓(xùn)講師：曹恒山

講師背景：
曹恒山（大嘴老師），男，中國實戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家、暢銷書作家，10年一線銷售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13年授課與管理咨詢經(jīng)歷，擅長企業(yè)團(tuán)隊的銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊落地輔導(dǎo)等服務(wù)。大嘴老師早年拜師臺灣籍老師林金根，講課實戰(zhàn)性強(qiáng)又幽默風(fēng)趣，有效、有笑、又有料 詳細(xì)>>

曹恒山
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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程訓(xùn)前調(diào)研問卷（大客戶銷售）詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程訓(xùn)前調(diào)研問卷（大客戶銷售）

銷售內(nèi)訓(xùn)課程調(diào)研問卷 填寫人：
期望能為貴公司提供更適其所需、更有針對性的培訓(xùn)服務(wù)，竭誠希望您能撥冗提供一些資訊給我們，以作為課程安排及設(shè)計上的參考，謝謝您的支持與合作！
一、企業(yè)信息：
公司全稱： 所屬行業(yè)： 公司性質(zhì)：
公司網(wǎng)站： 公眾號：
二、培訓(xùn)對象基本資料：
本次培訓(xùn)參加人數(shù)： 崗位：
三、培訓(xùn)課題 ： 《 》 副標(biāo)題：
四、關(guān)于此次培訓(xùn)的目的和要求？ 為什么要做本次培訓(xùn)？


五、主要銷售產(chǎn)品是什么？

六、主要客戶是誰？

七、銷售模式是什么？（分銷、直銷、門店、渠道代理？銷售員電話邀約全國跑客戶？）

八、目前銷售工作中遇到的問題和困惑主要有哪些？（具體）


九：希望老師的授課風(fēng)格是什么樣的？

十、本次課程希望重點內(nèi)容的選擇？（多選題 ）
A、如何開發(fā)有效客戶？ B、拜訪溝通話術(shù) C、如何搞好客戶關(guān)系，快速獲取信任？ D、如何提高電話邀約成功率？ E、談判與成交技巧？ F、如何通過微信開發(fā)和維護(hù)客戶？ G、如何管理好渠道與分銷？ H、如何應(yīng)對客戶討價還價？ I、如何管理好銷售團(tuán)隊？ J、如何提高工作效率？ K、如何了解客戶的精準(zhǔn)需求？ L、如何與客戶產(chǎn)生長期合作的黏性？ M、如何做轉(zhuǎn)介紹？N、其他：

 

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大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團(tuán)隊【課程時長】2-4天（每天6小時可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開發(fā)大

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精準(zhǔn)客戶開發(fā)與成交技巧【課程時長】2天【課程大綱】第一章、精準(zhǔn)客戶開發(fā)與維護(hù)一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷二、魚塘式營銷案例：《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準(zhǔn)客戶魚塘思維：什么是魚？什么是魚塘？誰是塘主？如何與塘主合作？課堂互動：用魚塘營銷做客戶開發(fā)練習(xí)三、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源1）“買客戶思維”案例：100個美的電水壺

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顧問式銷售   06.13

顧問式銷售【課程時長】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊建設(shè)第一章《銷售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營銷等第四章《現(xiàn)場談判與成交》產(chǎn)品講解、報價、討價還價、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222

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4721860-99060??魚塘式營銷——小成本撬動大流量【課程收益】營銷從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶開拓新思路，主動獲取新客源重視拓客成本，維系終身價值有理論，有執(zhí)行，有實踐，有成果【課程時長】4天（2+2天，每天6小時，兩個課程之間隔一個月）章節(jié)題目時間第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶第一天第二章魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢第三章塘主：從塘主合作到自

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門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時長】2-3天【課程大綱】序章、團(tuán)隊建設(shè)互動暖身游戲+分組并選出組長小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎勵。如果你仍然用過去的方法做事，將得到跟過去一樣的結(jié)果?！芎闵降谝徽?、精準(zhǔn)客戶開發(fā)（電銷+微營銷倍增客戶）一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷案例：《我不是藥神》魚塘思維：什么是魚？什么

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客戶關(guān)系管理與溝通技巧【課程時長】2天【課程大綱】序章、組建團(tuán)隊暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶關(guān)系維護(hù)本章收益：了解獲取客戶信任，成為客戶顧問的重要性；學(xué)習(xí)如何快速與客戶建立信任關(guān)系；如何通過心理學(xué)溝通技巧拉近關(guān)系。銷售成交的四大要素：需求、購買力、決策人、信任客戶定位與畫像誰是我的精準(zhǔn)客戶？精準(zhǔn)

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銷售團(tuán)隊的管理【課程對象】企業(yè)銷售部門中高層管理者【課程時長】2天【課程大綱】3298825137795序章、團(tuán)隊建設(shè)暖身破冰：猜拳朵書報數(shù)分組選出組長按小組PK選出A/B角色扮演的搭檔小組第一章、銷售管理者的素質(zhì)提升故事：打乒乓成功=正確的方法+反復(fù)的練習(xí)心態(tài)管理管理者的角色轉(zhuǎn)變改變自己人才矩陣圖：人才=能力+態(tài)度你是：人才、人材、人財還是人裁？時間管理要

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