思維導圖之營銷式溝通5步（2天）

思維導圖之營銷式溝通5步
【課程背景】營銷和成交不僅僅是營銷和銷售團隊需要具備的技能，是每一位管理者都應該具備這樣的能力。對外的商務談判和項目路演，對內(nèi)的管理溝通和工作協(xié)調(diào)，在各項工作中都需要具備成交的思維和意識，才能夠快速的達成結果。
在各種的工作場景中，是否經(jīng)常遇到以下的事項：
管理過程中說服團隊和員工的時候缺乏策略？
營銷方案設計過程中缺乏成交的邏輯和切入要點？
產(chǎn)品的介紹說明還是停留在產(chǎn)品功能而非客戶需求？
銷售拜訪和客戶談判中缺乏目的而泛泛而談？
招商路演或項目路演結果不是太理想？
本課程以視覺工具為導入，激發(fā)管理團隊的思維結合成交流程的模型進行自我訓練，形成企業(yè)自我的解決方案和銷售模式
【課程時間】兩天（12小時，企業(yè)需要提前提供相關資料及確定范圍）
【應用場景】
成交流程
銷售話術
商業(yè)談判
項目路演
崗位競聘
招商會銷
談判和說服的技巧在于流程
銷售和認可在于價值塑造
談判在于價值回報與風險
成交方案設計是路演重點
學會銷售價值和產(chǎn)出
流程和方案是招商的根基
【思維導圖】
視覺化管理是目前最新將管理團隊成長訓練課題，將分析思路和解決方案用圖像的形式呈現(xiàn)和表達出來，更直觀。思維導圖已經(jīng)成為世界500強企業(yè)高管必備的思維管理工具，真正推動學以致用，開拓管理思維及執(zhí)行效率。
《思維導圖》系列課程是經(jīng)過近10年眾多企業(yè)實際經(jīng)營和管理經(jīng)驗進行萃取和迭代而成，將高效的管理思維和工作技巧進行思維結構化、技能流程化、操作工具化、解決方案化為一體訓練體系；借助思維導圖視覺化、結構化、延展化的高效溝通呈現(xiàn)表達，成為國內(nèi)最先將思維導圖+管理運用為一體的課程服務體系。
《思維導圖》倡導思行合一，推動企業(yè)實現(xiàn)管理白板文化，實現(xiàn)一張圖輕松做管理。 目前面向市場已經(jīng)推動的模塊系列課程有《思維導圖效能升級》《目標實現(xiàn)SOS》《124管控》《營銷式溝通5步》《績效式課程開發(fā)》《問題分析解決4步》等。
思維導圖之《營銷式溝通5步》本課程針對營銷團隊和管理團隊在工作過程中說服邏輯萃取并形成企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)部方案，形成企業(yè)內(nèi)部的管理技能和體系。
說服力：切入溝通要點和突破點；成交力: 提高成交的概率和機會；
設計力：一切的成交都是設計的；結構力：建立內(nèi)部營銷體系規(guī)劃；
規(guī)劃力：成交流程和成交話術設計；
【課程結構圖】
【課程對象】 營銷團隊、策劃團隊、管理團隊
【課程收益】
提高銷售成交的概率和企業(yè)成交收益；
建立團隊成交習慣和目標管理的意識；
制定企業(yè)營銷流程和銷售話術的方案；
建立團隊成交的思維模型和工作習慣；
提高管理團隊多重管理場景的駕馭力；
降低管理成本，提高工作效率和效益；
【課程目標】
掌握營銷五步的成交邏輯和流程設計；
制作產(chǎn)品/項目/事項的銷售話術方案；
掌握思維導圖工具的發(fā)散和聚焦運用；
了解多重場景的使用技巧和流程設計；
【課程大綱】
第一講 視覺管理表達（90分鐘）
收益：掌握思維導圖視覺表達應用基礎知識要點
制定學員學習目標制定及思行合一理念說明
1、思行合一為學習轉(zhuǎn)化為基礎
2、團隊學習目標制定及團隊建設
二、思維導圖的核心原則:聚焦 解構 重組 呈現(xiàn)
1、課程學習邏輯及核心講解
2、課程學習轉(zhuǎn)化的背后邏輯
三、全腦理論講解---高效能工作技巧（左腦理性管理-邏輯，右腦感性呈現(xiàn)-導圖）
1、全腦分工的講解
2、全腦運用的實際運用
3、全腦邏輯訓練（感性與理性的情景練習）
教學方法：分組和自我介紹，小組討論, 現(xiàn)場練習,講師講解
第二講 思維導圖表達（90分鐘）
收益： 掌握思維導圖表達邏輯，提高思維拓展維度
一、看懂思維導圖4環(huán)節(jié)
1、 解讀思維導圖四步流程
2、 案例演練
二、如何運用思維導圖的5大技巧
1、思維導圖表達第一步：準備2、思維導圖表達第二步：主題
3、思維導圖表達第三步：線條
4、思維導圖表達第四步：結構
5、思維導圖表達第五步：風格
教學方法：案例分析,小組討論, 角色扮演
第三講 全腦思維演繹（90分鐘）
收益：邏輯思考+視覺呈現(xiàn)全腦表達，拓展思維邏輯
全腦思考=垂直理性思考+水平感性思考
1、水平思考進行發(fā)散思維，找到一切可能性
2、垂直思考進行深度延展，拓寬思維連接
3、全腦思維進行綜合應用，系統(tǒng)表達構建
二、 全腦思維方案表達運用
1、現(xiàn)場案例演示呈現(xiàn)如何進行表達
2、銷售課題/場景課題演示訓練
第四講 全腦思維呈現(xiàn)（90分鐘）
收益：實操表達+方案制作，學與用雙向訓練
學員繪制并分享處女作---產(chǎn)品/項目/企業(yè)自定課題訓練
1、學員自我作業(yè)的表達呈現(xiàn)
2、學員作業(yè)的點評和延展運用
思維三種模式結構：時間 流程 要素
1、要素式管理表達的邏輯及演練
2、流程式管理表達的邏輯及演練
3、時間式管理表達的邏輯及演練
四、思維導圖核心運用（三橫四縱選題分析）
1、三橫：時間、流程、關鍵
2、四縱：我是誰？講給誰？達到結果？如何表達？
五、 三維思維表達初級運用—工作匯報及工作計劃
1、用一張思維導圖進行課程的學習和總結
教學方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場制作
第二天 上午
第五講 營銷式溝通5步（180分鐘）
收益：掌握溝通成交基本邏輯，把握成交核心規(guī)律
營銷式溝通5步
1、價值主張
2、價值塑造
3、案例證明
4、成交方案
5、保障支持
案例分析：從廣告中學習成交
二、目標場景分析
1、場景梳理（銷售、產(chǎn)品、招商、路演、溝通）
2、對象確認（客戶、政府、管理高層）
3、成果驗收（成交方案確認）
三、自我資源分析
1、資源分析（我們有什么？）
2、優(yōu)勢分析（我不一樣在哪里？）
3、價值分析（我能帶來什么？）
教學方法：講師講解，小組討論，頭腦風暴，案例分析，現(xiàn)場制作。
第六講 環(huán)節(jié)內(nèi)容設計（180分鐘）
收益：熟練掌握不同場景及對象的成交方案和流程設計
流程設計
1、價值排序
2、環(huán)節(jié)設計
內(nèi)容設計
1、話術設計
2、話術排序
教學方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場制作
第七講 通關演練（90分鐘）
收益： 靈活運用多種場景和方案實操通關，實現(xiàn)學以精用
時間表達技巧
1、10秒介紹
2、30秒介紹
3、10分鐘介紹
二、課題選擇演練通關
1、小組通關
2、整體演繹
三、學習要點總結與回顧
教學方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場制作第八講 電腦軟件學習（可選修學習30分鐘）
收益：手機APP和電腦軟件的運用技巧
一、手機APP軟件介紹及使用技巧
二、電腦軟件系列介紹及運用技巧演示
三、學習回顧及轉(zhuǎn)化531
教學方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場制作

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