514 經(jīng)銷商的選擇與管理

  培訓(xùn)講師:姚俊杰

講師背景:
姚俊杰(J.Yao)上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問/高級(jí)培訓(xùn)師職稱:翻譯(中級(jí)職稱)學(xué)歷:本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專家?HBDI國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)測(cè)評(píng)師(LevelIII)?可口可樂大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細(xì)>>

姚俊杰
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514 經(jīng)銷商的選擇與管理詳細(xì)內(nèi)容

514 經(jīng)銷商的選擇與管理

經(jīng)銷商的選擇與管理
學(xué)習(xí)目標(biāo):
了解經(jīng)銷商的類型與作用;
學(xué)習(xí)經(jīng)銷商評(píng)估的五大維度與選擇方法;
了解經(jīng)銷商管理的主要維度,運(yùn)用有效方法管理經(jīng)銷商;
學(xué)習(xí)如何就聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí);
學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商KPI并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核;
學(xué)習(xí)如何運(yùn)用ROI推動(dòng)與經(jīng)銷商的良好合作;
學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和薪酬;
學(xué)習(xí)如何通過培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的能力。
培訓(xùn)對(duì)象:各級(jí)經(jīng)銷商管理人員
培訓(xùn)時(shí)間與方式:
時(shí)間:2天
方式:講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享
培訓(xùn)內(nèi)容:
時(shí)間
培訓(xùn)內(nèi)容
第一天
上午
第一部分:經(jīng)銷商的評(píng)估與選擇
經(jīng)銷商的定義、類型與作用
經(jīng)銷商評(píng)估的五大維度
經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力
經(jīng)銷商的資金與財(cái)務(wù)
經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)與配送能力
經(jīng)銷商的人員配置
經(jīng)銷商的合作意愿
經(jīng)銷商的選擇思路與篩選方法
第一天
下午
第二部分:經(jīng)銷商的運(yùn)作管理
經(jīng)銷商的目標(biāo)設(shè)定
經(jīng)銷商的區(qū)域管理
經(jīng)銷商的分銷與售點(diǎn)覆蓋
經(jīng)銷商的價(jià)格管理
經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理
第二天
上午
第三部分:經(jīng)銷商的盈利
經(jīng)銷商的KPI設(shè)定于考核方法
經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃
經(jīng)銷商合作貿(mào)易條款
ROI計(jì)算
利潤(rùn)的故事
經(jīng)銷商溝通與談判
第二天
下午
第四部分:經(jīng)銷商的人員發(fā)展
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)
經(jīng)銷商銷售人員的考核及薪酬設(shè)計(jì)
銷售計(jì)劃拜訪六步驟
銷售協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)

 

姚俊杰老師的其它課程

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新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力課程背景:2024年全國(guó)兩會(huì)期間,牢牢占據(jù)兩會(huì)熱詞“C位”的當(dāng)數(shù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”。在今年政府十項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)中,“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè),加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位?!靶沦|(zhì)生產(chǎn)力”的實(shí)質(zhì)是變革創(chuàng)新起主導(dǎo)作用,擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑,具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征,符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。新質(zhì)生產(chǎn)力是科技創(chuàng)新交叉融合突破所產(chǎn)

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全腦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力?(國(guó)作登字-2023-A-00127418)課程概述:高效能團(tuán)隊(duì)有很多突出的特征,其中一個(gè)顯著特征是每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和能力,每個(gè)人都干著“來勁”的工作,即使沒有獎(jiǎng)勵(lì)或者沒有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)也能自覺積極主動(dòng)地干好自己的工作。領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間,同事之間都能夠非常暢順地進(jìn)行有效溝通,順利解決問題。達(dá)到這樣的高效能理想團(tuán)隊(duì)效果的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)能夠有效利用每

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建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)課程背景:一個(gè)能夠在任何環(huán)境中立于不敗之地的團(tuán)隊(duì)一定是具備優(yōu)勝特質(zhì)的團(tuán)隊(duì),有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),能夠戰(zhàn)勝困難、共創(chuàng)佳績(jī)的團(tuán)隊(duì)——一個(gè)高效能團(tuán)隊(duì)。建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì),對(duì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的挑戰(zhàn)。高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須是一位能夠獲得團(tuán)隊(duì)成員信任,那能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員賦能的高效領(lǐng)導(dǎo)者。本課程從高效能團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)、高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)力、如何與團(tuán)隊(duì)成員建立信任

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全腦領(lǐng)導(dǎo)力?(姚俊杰老師版權(quán)課程——國(guó)作登字-2023-A-00052078)課程概述:20世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種,但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué),是由美國(guó)NedHerman博士及

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全腦領(lǐng)導(dǎo)力?(姚俊杰老師版權(quán)課程——國(guó)作登字-2023-A-00052078)課程概述:20世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種,但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué),是由美國(guó)NedHerman博士及

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全腦職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)《員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)》?(國(guó)作登字-2023-A-00127410)學(xué)習(xí)目標(biāo):了解職業(yè)生涯規(guī)劃的、路徑、原則及關(guān)鍵三要素通過正確的自我認(rèn)知和SWOT分析進(jìn)行正確的職業(yè)生涯定位了解個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)和潛能進(jìn)行適合的職業(yè)匹配用SMART原則設(shè)立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)確定自己的職業(yè)生涯路徑和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃用GAGP法幫助員工做好職業(yè)生涯發(fā)展輔導(dǎo)

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建立制勝的銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)習(xí)如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的愿景和文化學(xué)會(huì)如何為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解學(xué)會(huì)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估學(xué)習(xí)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的客戶管理能力學(xué)習(xí)如何通過設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)員工的潛力學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對(duì)銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象:銷售/市場(chǎng)

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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?(國(guó)作登字-2023-A-00127413)課程背景:創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長(zhǎng)期以來一直是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要命題。然而,并非所有的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應(yīng)該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢(shì)的人來引領(lǐng)企業(yè)的變革創(chuàng)新,或者至少需要培養(yǎng)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力,才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果,增強(qiáng)企業(yè)的核心

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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