《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》

  培訓(xùn)講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡(jiǎn)介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專(zhuān)家中國(guó)中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)13年從一線銷(xiāo)售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 詳細(xì)>>

吳興波
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《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》詳細(xì)內(nèi)容

《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》



用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)

《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》

主講：吳興波
課程背景
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企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)如何逐層下沉分解？區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量目標(biāo)與占有率目標(biāo)如何盡快達(dá)
成？
?
如何制定目標(biāo)？如何分解目標(biāo)？如何有步驟的實(shí)施目標(biāo)？如何確保目標(biāo)順利達(dá)成？


? 如何達(dá)成由銷(xiāo)售目標(biāo)--行動(dòng)計(jì)劃--關(guān)鍵市場(chǎng)/客戶(hù)抓取--
業(yè)績(jī)保障的方式方法達(dá)成目標(biāo)？
?
如何制定詳實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施？如何解決銷(xiāo)售人員在行動(dòng)實(shí)施中的問(wèn)題
？
?
如何促使銷(xiāo)售人員堅(jiān)定銷(xiāo)售目標(biāo)、全力以赴行動(dòng)、主動(dòng)出擊大量行動(dòng)、達(dá)成目標(biāo)？


?
本課程根據(jù)以上問(wèn)題，從實(shí)戰(zhàn)的角度，采用正向與逆向激勵(lì)的方法，調(diào)整心態(tài)，制
定目標(biāo)，分解目標(biāo)，列出詳實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃，做好目標(biāo)支撐預(yù)判，全力以赴，大量行
動(dòng)，達(dá)成目標(biāo)，幫助銷(xiāo)售人員梳理思路方法。
課程類(lèi)別 目標(biāo)制定、目標(biāo)管理、計(jì)劃執(zhí)行、銷(xiāo)售心態(tài)
課程對(duì)象 全體銷(xiāo)售精英/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售經(jīng)理
課程形式 實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬訓(xùn)練
課程時(shí)間 1天（6個(gè)課時(shí)）（時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授60%，目標(biāo)計(jì)劃20%，調(diào)整糾偏20%）
課程架構(gòu)[pic]
課程綱要
第一部分：堅(jiān)定清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)
一、清晰的銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷(xiāo)售目標(biāo)
1. 為何我們的動(dòng)力不能持久？
2. 人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大，人生因?yàn)殇N(xiāo)售使夢(mèng)想更精彩
3. 銷(xiāo)售沒(méi)有不可能，銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真
4. 銷(xiāo)售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
5. 成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法。
6. 沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
二、如何設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)
1. 為什么需要有清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)？
2. 為什么銷(xiāo)售人員不敢于給自己定目標(biāo)
3. 設(shè)定目標(biāo)的五個(gè)步驟、四個(gè)特性、SMART原則
4. 保證設(shè)定目標(biāo)預(yù)期達(dá)成的方法策略
表格：2021年銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃總表與分解（制定的標(biāo)準(zhǔn)與參照：銷(xiāo)量目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、
渠道目標(biāo)、客戶(hù)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、占有率目標(biāo)等）
三、如何劃分銷(xiāo)售目標(biāo)
1. 目標(biāo)分解、實(shí)施、及自我考核
2. 目標(biāo)管理流程
3. 劃分銷(xiāo)售目標(biāo)要注意的三大事項(xiàng)
工具：銷(xiāo)售經(jīng)理要思考的8個(gè)目標(biāo)及推進(jìn)
第二部分：銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理
一、目標(biāo)與計(jì)劃管理的難點(diǎn)
1、目標(biāo)難以量化 2、目標(biāo)變來(lái)變?nèi)?3、討價(jià)還價(jià)
4、不能達(dá)成共識(shí) 5、計(jì)劃趕不上變化 6、員工的積極主動(dòng)性不強(qiáng)
二、目標(biāo)與計(jì)劃管理的特征
1、共同參與目標(biāo)制定或計(jì)劃制定 2、分目標(biāo)與總目標(biāo)一致
3、目標(biāo)可衡量 4、關(guān)注結(jié)果 5、及時(shí)地反饋與輔導(dǎo)
6、以事先設(shè)定的目標(biāo)評(píng)估績(jī)效
3. 計(jì)劃落實(shí)
1、什么是計(jì)劃 2、為何要制定計(jì)劃
3、如何制定好的計(jì)劃 4、制定可行性方案
方法：銷(xiāo)售目標(biāo)如何量化的6個(gè)維度30個(gè)方法
第三部分：目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行與跟進(jìn)
一、計(jì)劃的執(zhí)行
1、參考計(jì)劃制定的詳細(xì)說(shuō)明 2、按操作說(shuō)明執(zhí)行
3、過(guò)程的監(jiān)督、控制 4、計(jì)劃、結(jié)果的可視化管理
二、計(jì)劃的評(píng)價(jià)與跟進(jìn)
1、是否按計(jì)劃執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)（評(píng)價(jià)執(zhí)行效果）
2、效果跟進(jìn)
方法：確保完成目標(biāo)，提高有效、高效執(zhí)行的4個(gè)維度24個(gè)方法
第四部分：全力以赴的行動(dòng)
一、凡事需要主動(dòng)！
1. 人生需要挑戰(zhàn)，我們要挑戰(zhàn)工作壓力
2. 我們要學(xué)會(huì)自覺(jué)主動(dòng)思考
3. 我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣
二、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)
1. 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
2. 想要成交，和一定要成交的區(qū)別
3. 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
4. 成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情
三、主控銷(xiāo)售生涯、主動(dòng)出擊、
1. 我是一切的根源，你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
2. 停止抱怨，杜絕借口，解決問(wèn)題，要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
3. 如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己
4. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
四、全力以赴、大量行動(dòng)
1. 銷(xiāo)售努力的前提是方向正確、方法正確
2. 你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
3. 任何人成功的法則：堅(jiān)持到底，拒絕借口
4. 成功銷(xiāo)售的秘訣：只找方法,不找借口![pic]

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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