《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》

戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
課程背景：
華為、小米、阿里等中國企業(yè)的快速成長，源于戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的成功；
戰(zhàn)略規(guī)劃要高屋建瓴，將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)洞察、聚焦機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略解碼要落地生根，將關(guān)鍵硬仗轉(zhuǎn)化為組織流程、人才激活與文化氛圍
年度會(huì)與月度會(huì)是將戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行戰(zhàn)略解碼的支點(diǎn)，呈現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀
………..
如果企業(yè)具有著這類需求與痛點(diǎn)，就應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程！
課程收益 :
戰(zhàn)略規(guī)劃，讓企業(yè)決策層看清企業(yè)我是誰？從哪里來？未來到哪里去？。
戰(zhàn)略解碼，讓企業(yè)將戰(zhàn)略機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成價(jià)值呈現(xiàn)，建立起高效協(xié)同組織
戰(zhàn)略解碼，將關(guān)鍵任務(wù)分解到業(yè)務(wù)單元與責(zé)任人，有效協(xié)同資源配置；
戰(zhàn)略執(zhí)行，包括了管理機(jī)制與組織流程的持續(xù)改進(jìn)，組織管理能力提升。
吳越舟出版的專著：
1、《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》（中國工信出版社2018）
2、《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》（中國經(jīng)濟(jì)出版社，2016）
3、《華為戰(zhàn)略營銷筆記》機(jī)械工業(yè)出版社（2021年8月）
4、 《小米進(jìn)化論》時(shí)代光華出版社（2021年5月）
-1270103505 00 327152039433500160020029845000212725298450005、《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》（北京時(shí)代光華，2014）
6、《升級(jí)你的營銷組織》（與程紹珊合著）（中華工商聯(lián)合出版社）
7、《非常之道---德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社，2015）
課程課時(shí)：二天（12課時(shí)）
適合對(duì)象: 企業(yè)家、企業(yè)高管、各職能部門經(jīng)理與中層管理等
培訓(xùn)形式: 全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。
課程大綱：
第一講 戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
第二講 市場(chǎng)洞察與業(yè)績差距
第三講 戰(zhàn)略目標(biāo)與組織共識(shí)
第四講 戰(zhàn)略硬仗與模式創(chuàng)新
第五講 戰(zhàn)略執(zhí)行與責(zé)權(quán)賦能
第六講 高效流程與組織構(gòu)建
第七講 高效激勵(lì)與機(jī)制改進(jìn)
第八講 戰(zhàn)略復(fù)盤與文化支撐
第一講 戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的體系
戰(zhàn)略管理史與戰(zhàn)略內(nèi)涵
IBM與華為的BLM模型
戰(zhàn)略解碼RIDER的五步模型
戰(zhàn)略三環(huán)：規(guī)劃、解碼與執(zhí)行
二、 戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的中國實(shí)踐
1、 大型國營企業(yè)的實(shí)踐
2、 中小民營企業(yè)的實(shí)踐
3、 10年50家企業(yè)咨詢案例的提煉與總結(jié)
案例： 華為、阿里與小米戰(zhàn)略解碼的對(duì)比性研究與實(shí)踐
第二講 市場(chǎng)洞察與業(yè)績差距
市場(chǎng)洞察
1、 行業(yè)洞察與研究
2、 市場(chǎng)與客戶洞察
3、 競爭格局研究
4、 “五看三定”模型與應(yīng)用
二、 業(yè)績差距對(duì)比與反思
1、 行業(yè)平均增速與主要對(duì)手增速
2、 企業(yè)自身市場(chǎng)地位的分析
3、 企業(yè)內(nèi)部績效分析
4、 反思需智慧，更需勇氣
案例： 2B企業(yè)與2C企業(yè)的市場(chǎng)洞察關(guān)鍵
第三講 戰(zhàn)略目標(biāo)與組織共識(shí)
一、 戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略澄清會(huì)
1、 企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2、 戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：大企業(yè)與小企業(yè)
3、 戰(zhàn)略澄清的四大關(guān)鍵點(diǎn)：追求、定位、策略、能力
二、 組織共識(shí)：戰(zhàn)略解碼會(huì)
1、 戰(zhàn)略解碼會(huì)的前期準(zhǔn)備
2、 戰(zhàn)略解碼的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾
3、 高層、中層的共識(shí)與宣貫
4、 沖鋒！只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心
案例： 工控企業(yè)1，照明企業(yè)2
第四講 戰(zhàn)略硬仗與模式創(chuàng)新
一、 戰(zhàn)略硬仗：實(shí)現(xiàn)有效增長
1、 客戶增長：第一動(dòng)力之源
2、 利潤增長：第二動(dòng)力之源
3、 平衡增長：適度盈利的最大增長
二、 模式創(chuàng)新：前臺(tái)與后臺(tái)
1、 2C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：品牌與渠道
2、 2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)新：區(qū)域與行業(yè)
3、 運(yùn)營模式的創(chuàng)新：交付與技術(shù)
案例： 塑料客戶1，農(nóng)資客戶2
第五講 戰(zhàn)略執(zhí)行與責(zé)權(quán)賦能
一、 戰(zhàn)略執(zhí)行：讓成果落地
1、 誰來負(fù)責(zé)戰(zhàn)略執(zhí)行？
2、 硬仗的跟蹤與督促
3、 管控個(gè)人與組織績效
4、 月度經(jīng)營會(huì)是關(guān)鍵抓手
二、 責(zé)權(quán)賦能：
1、 責(zé)任分明，權(quán)力清晰
2、 責(zé)權(quán)對(duì)等，授權(quán)到位
3、 管理下沉，指揮前移
案例： 機(jī)械企業(yè)1，智能鎖企業(yè)2
第六講 高效流程與組織構(gòu)建
一、 高效流程的設(shè)計(jì)
1、 方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2、 動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、 結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、 組織體系的構(gòu)建
1、 戰(zhàn)略引導(dǎo)組織追求
2、 實(shí)戰(zhàn)選拔與歷練干部
3、 循環(huán)輪崗激活組織
4、 建立干部梯隊(duì)體系
案例： 華為、阿里營銷鐵軍體系的構(gòu)建
第七講 高效激勵(lì)與機(jī)制改進(jìn)
一、 激勵(lì)的本質(zhì)與方式
1、 利益：最大的道理
2、 人性：機(jī)制設(shè)計(jì)的源頭
3、 效率：促進(jìn)有效增長
二、 價(jià)值的“良性循環(huán)“
1、 全力創(chuàng)造價(jià)值
2、 正確評(píng)價(jià)價(jià)值
3、 合理分配價(jià)值
三、 績效管理的“雙輪“
1、 績效管理的四大誤區(qū)
2、 組織績效與個(gè)人績效
3、 戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效設(shè)計(jì)
案例： 匯川技術(shù)的有效激勵(lì)機(jī)制
第八講 戰(zhàn)略復(fù)盤與文化支撐
一、 戰(zhàn)略解碼的復(fù)盤
1、 戰(zhàn)略解碼落地的關(guān)鍵
2、 月度檢核：管理者與PDCA
3、 年度檢核：管理者與獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)
4、 戰(zhàn)略評(píng)估與升級(jí)
二、 企業(yè)文化的支撐
1、 核心：企業(yè)家基因的力量
2、 動(dòng)力：自我跨越與自我管理
3、 底蘊(yùn)：集體與長期的奮斗力
4、 精神：最具有歲月的穿透力
案例： 10年輔導(dǎo)50家中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)提煉與歸納

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