《戰(zhàn)略營銷與策略組合》

  培訓(xùn)講師:吳越舟

講師背景:
吳越舟——戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家華夏基石管理咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)副總,高級合伙人華夏基石集團(tuán)戰(zhàn)略與商業(yè)模式咨詢中心,總經(jīng)理清華大學(xué)、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和產(chǎn)業(yè)顧問榮獲《銷售與市場》雜志“中國營銷25年25 詳細(xì)>>

吳越舟
    課程咨詢電話:

《戰(zhàn)略營銷與策略組合》詳細(xì)內(nèi)容

《戰(zhàn)略營銷與策略組合》


戰(zhàn)略營銷與策略組合


課程背景:
新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!
華為、小米、阿里、騰訊等中國企業(yè)的快速成長,源于戰(zhàn)略營銷的實踐與應(yīng)用;
企業(yè)戰(zhàn)略營銷面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織!
戰(zhàn)略營銷背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。
戰(zhàn)略營銷業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下,萬物感應(yīng)、萬物互聯(lián)的趨勢下,策略如何創(chuàng)新哪?

戰(zhàn)略營銷業(yè)務(wù)的客戶感性與渠道開放,數(shù)據(jù)、用戶、場景與爆品如何驅(qū)動流量增長哪?

………..
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱,都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程收益 :
演繹新營銷,企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合;
打開新市場,決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群;
打磨新機(jī)制,決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上,有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng);

吳老師出版的專著:
1、《企業(yè)頂層設(shè)計:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》(中國工信出版社2018)
2、《華為戰(zhàn)略營銷筆記》機(jī)械工業(yè)出版社(2021年7月)
2、《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》(中國經(jīng)濟(jì)出版社,2016)
3、《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》(北京時代光華,2014)
4、 《小米進(jìn)化論》時代光華出版社(北京時代光華,2021年5月)
5、《升級你的營銷組織》(與程紹珊合著)(中華工商聯(lián)合出版社)
6、《非常之道---德魯克管理思想精髓》(人民郵電出版社,2015)












課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)家、企業(yè)高管,企業(yè)各職能總監(jiān),中層管理者
課程方式:全程案例講授與啟發(fā),問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等
培訓(xùn)解答等。

課程大綱
第一講: 戰(zhàn)略營銷與策略研究
第二講: 市場診斷與策略孕育
第三講: 位勢搶占與策略設(shè)計
第四講: 新零售體系策略創(chuàng)新
第五講: 渠道布局與策略組合
第六講: 用戶經(jīng)營與策略創(chuàng)新
第七講: 產(chǎn)品服務(wù)與策略創(chuàng)新
第八講: 策略創(chuàng)新與組織保障


第一講: 戰(zhàn)略營銷與策略研究
1. 新時代的呼喚
1. 新時代浪潮,智能商業(yè)時代來臨
2. 網(wǎng)路效應(yīng)的力量:萬物感應(yīng),萬物連接,
3. 數(shù)據(jù)智能的力量:萬物智能
二、 戰(zhàn)略營銷模式的研究
1、 阿里營銷模式研究
2、 小米營銷模式研究
3、 美的營銷模式研究
案例:1、手機(jī)王國6路英雄的廝殺
2、尚品宅配全景案例分析

第二講: 市場診斷與策略孕育
一、 市場的綜合診斷
1.、 小數(shù)據(jù)調(diào)研法
2、 大數(shù)據(jù)分析方式
3、 綜合調(diào)研法
二、 區(qū)域市場診斷與分析
1.、現(xiàn)場診斷的3個步驟
2.、區(qū)域市場分析6個實用法
3、 對標(biāo)競爭對手的對比法
三、 一線市場策略的孕育
1.、 行業(yè)市場周期的策略孕育
2.、 區(qū)域市場需求與競爭分析的策略孕育
3、 企業(yè)自身專長的策略孕育
案例1:顧家家居的困惑與拓展實踐
案例2:百果園區(qū)域市場分析

第三講:位勢搶占與策略設(shè)計
一、業(yè)務(wù)分析與位勢搶占
1.、深度分銷與電商
2.、新零售與新營銷
3、 社交電商與全渠道模式探索
二、新營銷實踐與聚焦
1、三度空間:線下(終端、現(xiàn)場)、社群和網(wǎng)絡(luò)空間
2、三位一體:認(rèn)知、交易、關(guān)系,融為一體
3、三鏈驅(qū)動: B鏈、C鏈、全鏈
三、 策略設(shè)計的整體思路
1、 2B業(yè)務(wù)策略組合:有效持續(xù)增長
2、2C業(yè)務(wù)策略組合:圍繞三度空間拓展
案例1、小米模式的五大策略組合
2、 7--11案例解讀

第四講: 新零售模式策略創(chuàng)新
一、重新認(rèn)識目標(biāo)用戶
1. 重構(gòu)用戶認(rèn)知
2. 需求的升級與需求的復(fù)合
3. 驅(qū)動用戶行為的核心動機(jī)
4. 用戶認(rèn)知原則
二、重新定義產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 產(chǎn)品外延是為了滿足用戶需求
2. 連接性產(chǎn)品是商業(yè)模式演化的原動力
3. 傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新失靈
4. 不確定性用戶導(dǎo)向
二、重構(gòu)營銷場景
1. 商業(yè)營銷大變革
2. 場將冰冷的貨物升級成為體驗
3. 場將冰冷的貨物升級為人格
4. 新零售場景革命的根基:用戶社群
案例:1、江小白的創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)
2、瀾海之家的線上線下融合

第五講:渠道管控與策略組合
一、 渠道規(guī)劃
1、歷史存量分析與糾偏
2、今年增量分析與策劃
3、攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控
二、渠道營銷策略組合
1.、品牌與渠道策略
2.、產(chǎn)品與價格策略
3、推廣與服務(wù)策略
三、具體改進(jìn)方法與手段
1、 區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論
2、 經(jīng)銷商管控與終端激勵方法論
3、 產(chǎn)品線規(guī)劃與價格管控方法論
4、 促銷與廣告改進(jìn)方法論
案例1:tata木門營銷典型案例解讀
案例2:oppo與vivo的渠道策略

第六講: 用戶經(jīng)營與策略創(chuàng)新
一、 用戶經(jīng)營的新模式
1.、 用戶時代的來臨
2、 一切都在變化:渠道,產(chǎn)品,技術(shù),用戶
3、 定義用戶經(jīng)營的4個維度
二、 用戶經(jīng)營的步驟與方法
1.、 用戶連接與運(yùn)營的幾個步驟
2.、 傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營的步驟
3、 新用戶運(yùn)營策略的5個要點
三、 用戶運(yùn)營模式探索
1.、 用戶運(yùn)營的管理問題
2.、 引導(dǎo)用戶,轉(zhuǎn)變思維,模式探索
案例:1、名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀
2、孩子王案例解讀

第七講: 產(chǎn)品服務(wù)與策略創(chuàng)新
一、 產(chǎn)品策略與產(chǎn)品線規(guī)劃
1.、 產(chǎn)品的評估與分析,改進(jìn)區(qū)域
2、 產(chǎn)品線分析,過長過短,過粗過細(xì)
3、 產(chǎn)品規(guī)劃策略
4、 新品開發(fā)策略
二、 服務(wù)體驗策略
1.、 服務(wù)體驗的3個特征
2.、 服務(wù)創(chuàng)新的四個方向
3、 設(shè)計尖叫服務(wù)的5個步驟

第八講: 策略創(chuàng)新與組織保障
一、 策略創(chuàng)新與組織設(shè)計
1、 市場驅(qū)動戰(zhàn)略型組織
2、 策略創(chuàng)新的營銷組織
3、 策略創(chuàng)新的職能組織
二、 策略創(chuàng)新與干部選拔
1.、 一線市場中選拔
2.、 關(guān)鍵戰(zhàn)斗案例中選拔
3、 經(jīng)歷與歲月中選拔
三、 策略創(chuàng)新與管理體系
1、 如何構(gòu)建新生代業(yè)務(wù)團(tuán)隊
2、 如何打造組織與管理提升

結(jié)論:戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新-----組織提升

-----------------------
[pic][pic][pic]


 

吳越舟老師的其它課程

戰(zhàn)略營銷與組織體系課程背景:新時代來臨,企業(yè)必須建立營銷組織行業(yè)體系,必須建立全新的視野、理念與思維方式!戰(zhàn)略營銷組織構(gòu)建需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新能力,需要先慎重構(gòu)建班子!IT行業(yè)的業(yè)務(wù)模式的商業(yè)與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷組織構(gòu)建戰(zhàn)略、策略、組織與機(jī)制構(gòu)建?打造營銷團(tuán)隊,需要經(jīng)理人團(tuán)隊選拔、歷練、管控、評估與培育,方法與手段如何落地哪?………..如果

 講師:吳越舟詳情


企業(yè)頂層設(shè)計與商業(yè)模式課程背景:中國企業(yè)在砥礪前行中迎來了全新的周期,企業(yè)迎來了大機(jī)遇,也面臨著新挑戰(zhàn)?企業(yè)的頂層設(shè)計決定了企業(yè)的宿命,企業(yè)的宿命只有一個就是增長!有效持續(xù)增長!企業(yè)只有選擇了戰(zhàn)略營銷,業(yè)績增長才能超出行業(yè)平均的中高速,盈利性與持續(xù)性!戰(zhàn)略營銷就是看清市場位勢,策略創(chuàng)新聚焦市場位勢,組織打造不斷升級市場位勢!戰(zhàn)略營銷就是將營銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、

 講師:吳越舟詳情


銷售技能與談判策略為什么學(xué)習(xí)本課程??中國各行業(yè)整體面對時代挑戰(zhàn),生存與經(jīng)營已成為企業(yè)面臨的首要問題??市場體系如何高效的開發(fā)?資源與組織該如何運(yùn)作?如何策劃哪??營銷人的土匪習(xí)氣重,商務(wù)形象、言談與禮儀都缺少最基本的職業(yè)經(jīng)驗??從客戶的商務(wù)拜訪,到客戶深化關(guān)系,從程序到關(guān)鍵,總是不得要領(lǐng)??大客戶商務(wù)項目,難度大,復(fù)雜性高,在商務(wù)活動中難以把控“節(jié)奏”??

 講師:吳越舟詳情


戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼課程背景:華為、小米、阿里等中國企業(yè)的快速成長,源于戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的成功;戰(zhàn)略規(guī)劃要高屋建瓴,將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為市場洞察、聚焦機(jī)會與業(yè)務(wù)設(shè)計戰(zhàn)略解碼要落地生根,將關(guān)鍵硬仗轉(zhuǎn)化為組織流程、人才激活與文化氛圍年度會與月度會是將戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行戰(zhàn)略解碼的支點,呈現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力與價值觀………..如果企業(yè)具有著這類需求與痛點,就應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程!課程收益:戰(zhàn)略規(guī)劃

 講師:吳越舟詳情


戰(zhàn)略營銷與渠道構(gòu)建課程背景:互聯(lián)網(wǎng)時代巨變,隨著企業(yè)戰(zhàn)略營銷的升級,業(yè)務(wù)需要演進(jìn),區(qū)域需要拓展?戰(zhàn)略營銷需要需求透視,需要了解市場客戶需求與競爭特點,促進(jìn)策略組合的創(chuàng)新戰(zhàn)略渠道開發(fā),針對基于新行業(yè)、新區(qū)域渠道,指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃、分步開發(fā);增長推動,針對區(qū)域、行業(yè)特點,升級營銷模式,創(chuàng)新營銷策略,聚焦機(jī)會突破市場;需求挖掘,針對市場渠道中,用戶及其最終

 講師:吳越舟詳情


戰(zhàn)略營銷與運(yùn)營管理課程背景:----全新時代,各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略營銷云運(yùn)營體系----戰(zhàn)略營銷是站在行業(yè)、區(qū)域、客戶群與競爭的大視野下,設(shè)計全新戰(zhàn)略營銷模式----戰(zhàn)略營銷需要企業(yè)建立與發(fā)育運(yùn)營管理職能,驅(qū)動業(yè)績高速增長,盈利性持續(xù)增長----運(yùn)營管理體系需要清晰目標(biāo)、策略、計劃、組織與資源的關(guān)鍵要素,高效運(yùn)營;………..如果企業(yè)

 講師:吳越舟詳情


大客戶營銷策略與技能課程目標(biāo):1.了解市場動態(tài),清晰行業(yè)市場營銷的整體思路,明確大客戶營銷突破的策略;2.明確行業(yè)痛點與客戶痛點,清晰開發(fā)市場的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏變化,洞察行業(yè)市場和機(jī)會;3.能深刻了解大客戶商務(wù)溝通與深化關(guān)系整體流程,熟悉大客戶拓展與維護(hù)的路徑;4.能掌握大客戶關(guān)系拓展、高端建交與運(yùn)營把控,熟悉與客戶共贏的策略與方法論。5.能全面掌握客戶關(guān)系的開發(fā)

 講師:吳越舟詳情


《非常之道——德魯克管理思想精粹》課程背景:管理既是科學(xué),又是藝術(shù),科學(xué)性是指管理必須遵循各種客觀規(guī)律,講究按規(guī)律辦事,而藝術(shù)性是指在管理實踐中,一定要根據(jù)具體情況,隨機(jī)應(yīng)變地處理問題,因此藝術(shù)性的高低直接影響管理的效果。事實上,從管理上升為一門學(xué)科至今,不過百年時間,這期間各種管理理論層出不窮,而要了解管理的本質(zhì),我們有必要追根溯源,回到源頭,了解管理大師

 講師:吳越舟詳情


華為戰(zhàn)略營銷與進(jìn)化論為什么要學(xué)習(xí)華為??這是一個不確定的時代,動蕩與充滿挑戰(zhàn)的時代,中國企業(yè)路在何方??華為幾乎連續(xù)33年的持續(xù)增長,成為世界通信行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),什么原因??華為戰(zhàn)略的第一基因,在于其早期的高戰(zhàn)略夢想與逐漸形成的核心價值觀!?華為戰(zhàn)略的第一動力,源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對稱競爭模式與系列戰(zhàn)法!?華為進(jìn)化的第一增長力,以客戶為中心,力出一孔的市場

 講師:吳越舟詳情


產(chǎn)品組合與新品推廣策略課程背景:為什么產(chǎn)品線規(guī)劃總是一個陷阱?總是趕不上市場的快速變化?為什么制訂了產(chǎn)品線策略卻總是難以跟上競爭對手?難以擊中市場?為什么產(chǎn)品組合總是不得要領(lǐng)?產(chǎn)品線的產(chǎn)量與利潤增長總是不能同步?為什么研發(fā)、生產(chǎn)與營銷的三經(jīng)理總是對著干?三大體系難以協(xié)同哪為什么產(chǎn)品線的演進(jìn)方向與節(jié)奏,總是不盡人意,計劃與現(xiàn)實總是脫節(jié)?………..如果企業(yè)正在為

 講師:吳越舟詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有