《戰(zhàn)略營銷與策略組合》
《戰(zhàn)略營銷與策略組合》詳細(xì)內(nèi)容
《戰(zhàn)略營銷與策略組合》
戰(zhàn)略營銷與策略組合
課程背景:
新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!
華為、小米、阿里、騰訊等中國企業(yè)的快速成長,源于戰(zhàn)略營銷的實踐與應(yīng)用;
企業(yè)戰(zhàn)略營銷面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織!
戰(zhàn)略營銷背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。
戰(zhàn)略營銷業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下,萬物感應(yīng)、萬物互聯(lián)的趨勢下,策略如何創(chuàng)新哪?
戰(zhàn)略營銷業(yè)務(wù)的客戶感性與渠道開放,數(shù)據(jù)、用戶、場景與爆品如何驅(qū)動流量增長哪?
………..
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱,都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
課程收益 :
演繹新營銷,企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合;
打開新市場,決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群;
打磨新機(jī)制,決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上,有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng);
吳老師出版的專著:
1、《企業(yè)頂層設(shè)計:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》(中國工信出版社2018)
2、《華為戰(zhàn)略營銷筆記》機(jī)械工業(yè)出版社(2021年7月)
2、《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》(中國經(jīng)濟(jì)出版社,2016)
3、《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》(北京時代光華,2014)
4、 《小米進(jìn)化論》時代光華出版社(北京時代光華,2021年5月)
5、《升級你的營銷組織》(與程紹珊合著)(中華工商聯(lián)合出版社)
6、《非常之道---德魯克管理思想精髓》(人民郵電出版社,2015)
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:企業(yè)家、企業(yè)高管,企業(yè)各職能總監(jiān),中層管理者
課程方式:全程案例講授與啟發(fā),問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等
培訓(xùn)解答等。
課程大綱
第一講: 戰(zhàn)略營銷與策略研究
第二講: 市場診斷與策略孕育
第三講: 位勢搶占與策略設(shè)計
第四講: 新零售體系策略創(chuàng)新
第五講: 渠道布局與策略組合
第六講: 用戶經(jīng)營與策略創(chuàng)新
第七講: 產(chǎn)品服務(wù)與策略創(chuàng)新
第八講: 策略創(chuàng)新與組織保障
第一講: 戰(zhàn)略營銷與策略研究
1. 新時代的呼喚
1. 新時代浪潮,智能商業(yè)時代來臨
2. 網(wǎng)路效應(yīng)的力量:萬物感應(yīng),萬物連接,
3. 數(shù)據(jù)智能的力量:萬物智能
二、 戰(zhàn)略營銷模式的研究
1、 阿里營銷模式研究
2、 小米營銷模式研究
3、 美的營銷模式研究
案例:1、手機(jī)王國6路英雄的廝殺
2、尚品宅配全景案例分析
第二講: 市場診斷與策略孕育
一、 市場的綜合診斷
1.、 小數(shù)據(jù)調(diào)研法
2、 大數(shù)據(jù)分析方式
3、 綜合調(diào)研法
二、 區(qū)域市場診斷與分析
1.、現(xiàn)場診斷的3個步驟
2.、區(qū)域市場分析6個實用法
3、 對標(biāo)競爭對手的對比法
三、 一線市場策略的孕育
1.、 行業(yè)市場周期的策略孕育
2.、 區(qū)域市場需求與競爭分析的策略孕育
3、 企業(yè)自身專長的策略孕育
案例1:顧家家居的困惑與拓展實踐
案例2:百果園區(qū)域市場分析
第三講:位勢搶占與策略設(shè)計
一、業(yè)務(wù)分析與位勢搶占
1.、深度分銷與電商
2.、新零售與新營銷
3、 社交電商與全渠道模式探索
二、新營銷實踐與聚焦
1、三度空間:線下(終端、現(xiàn)場)、社群和網(wǎng)絡(luò)空間
2、三位一體:認(rèn)知、交易、關(guān)系,融為一體
3、三鏈驅(qū)動: B鏈、C鏈、全鏈
三、 策略設(shè)計的整體思路
1、 2B業(yè)務(wù)策略組合:有效持續(xù)增長
2、2C業(yè)務(wù)策略組合:圍繞三度空間拓展
案例1、小米模式的五大策略組合
2、 7--11案例解讀
第四講: 新零售模式策略創(chuàng)新
一、重新認(rèn)識目標(biāo)用戶
1. 重構(gòu)用戶認(rèn)知
2. 需求的升級與需求的復(fù)合
3. 驅(qū)動用戶行為的核心動機(jī)
4. 用戶認(rèn)知原則
二、重新定義產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 產(chǎn)品外延是為了滿足用戶需求
2. 連接性產(chǎn)品是商業(yè)模式演化的原動力
3. 傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新失靈
4. 不確定性用戶導(dǎo)向
二、重構(gòu)營銷場景
1. 商業(yè)營銷大變革
2. 場將冰冷的貨物升級成為體驗
3. 場將冰冷的貨物升級為人格
4. 新零售場景革命的根基:用戶社群
案例:1、江小白的創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)
2、瀾海之家的線上線下融合
第五講:渠道管控與策略組合
一、 渠道規(guī)劃
1、歷史存量分析與糾偏
2、今年增量分析與策劃
3、攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控
二、渠道營銷策略組合
1.、品牌與渠道策略
2.、產(chǎn)品與價格策略
3、推廣與服務(wù)策略
三、具體改進(jìn)方法與手段
1、 區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論
2、 經(jīng)銷商管控與終端激勵方法論
3、 產(chǎn)品線規(guī)劃與價格管控方法論
4、 促銷與廣告改進(jìn)方法論
案例1:tata木門營銷典型案例解讀
案例2:oppo與vivo的渠道策略
第六講: 用戶經(jīng)營與策略創(chuàng)新
一、 用戶經(jīng)營的新模式
1.、 用戶時代的來臨
2、 一切都在變化:渠道,產(chǎn)品,技術(shù),用戶
3、 定義用戶經(jīng)營的4個維度
二、 用戶經(jīng)營的步驟與方法
1.、 用戶連接與運(yùn)營的幾個步驟
2.、 傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營的步驟
3、 新用戶運(yùn)營策略的5個要點
三、 用戶運(yùn)營模式探索
1.、 用戶運(yùn)營的管理問題
2.、 引導(dǎo)用戶,轉(zhuǎn)變思維,模式探索
案例:1、名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀
2、孩子王案例解讀
第七講: 產(chǎn)品服務(wù)與策略創(chuàng)新
一、 產(chǎn)品策略與產(chǎn)品線規(guī)劃
1.、 產(chǎn)品的評估與分析,改進(jìn)區(qū)域
2、 產(chǎn)品線分析,過長過短,過粗過細(xì)
3、 產(chǎn)品規(guī)劃策略
4、 新品開發(fā)策略
二、 服務(wù)體驗策略
1.、 服務(wù)體驗的3個特征
2.、 服務(wù)創(chuàng)新的四個方向
3、 設(shè)計尖叫服務(wù)的5個步驟
第八講: 策略創(chuàng)新與組織保障
一、 策略創(chuàng)新與組織設(shè)計
1、 市場驅(qū)動戰(zhàn)略型組織
2、 策略創(chuàng)新的營銷組織
3、 策略創(chuàng)新的職能組織
二、 策略創(chuàng)新與干部選拔
1.、 一線市場中選拔
2.、 關(guān)鍵戰(zhàn)斗案例中選拔
3、 經(jīng)歷與歲月中選拔
三、 策略創(chuàng)新與管理體系
1、 如何構(gòu)建新生代業(yè)務(wù)團(tuán)隊
2、 如何打造組織與管理提升
結(jié)論:戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新-----組織提升
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產(chǎn)品組合與新品推廣策略課程背景:為什么產(chǎn)品線規(guī)劃總是一個陷阱?總是趕不上市場的快速變化?為什么制訂了產(chǎn)品線策略卻總是難以跟上競爭對手?難以擊中市場?為什么產(chǎn)品組合總是不得要領(lǐng)?產(chǎn)品線的產(chǎn)量與利潤增長總是不能同步?為什么研發(fā)、生產(chǎn)與營銷的三經(jīng)理總是對著干?三大體系難以協(xié)同哪為什么產(chǎn)品線的演進(jìn)方向與節(jié)奏,總是不盡人意,計劃與現(xiàn)實總是脫節(jié)?………..如果企業(yè)正在為
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