《門店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師：張少卿

講師背景：
張少卿講師簡介金牌店長培訓(xùn)專家店面業(yè)績提升訓(xùn)練導(dǎo)師家居建材促銷策劃第一人?國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手?建材學(xué)院零售系統(tǒng)首席顧問?中國百佳培訓(xùn)師、國際注冊高級(jí)培訓(xùn)師?北京市商務(wù)委《外貿(mào)大講堂》特邀專家講師介紹：十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電 詳細(xì)>>

張少卿
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《門店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容

《門店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營》

《門店精英心態(tài)突破訓(xùn)練營》
主講專家：張少卿
課程時(shí)間：1-2天
課程對象：廠家營銷、管理類人員、經(jīng)銷商老板、門店店長、導(dǎo)購及各一線人員
培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段
課程收益：
1、調(diào)整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)，也決定結(jié)果和高度，課程講將讓學(xué)員對照，明心見性，從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整；
2、激發(fā)潛能：課程將通過訓(xùn)練和體驗(yàn)，讓學(xué)員自我醒覺，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限，從而自我提升突破，激發(fā)工作潛能；
3、提升素質(zhì)：能力和素質(zhì)苦困段在與自我設(shè)限，固步自封，缺乏學(xué)習(xí)和悟的能力，課程將通過一系列訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)自我突破和提升；
4、凝聚團(tuán)隊(duì)：課程將從個(gè)人角度來解析卓越團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)任、激情、自信、關(guān)愛、付出和共贏等特質(zhì)，從而培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神及對他人的信任感，凝聚共識(shí)以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力；
第一部分 開訓(xùn)解析：成功與心態(tài)
工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū)
1、“對事不對人”
2、“愿不愿”和“會(huì)不會(huì)”
3、案例解析：講話與演講
二、成功與心態(tài)和能力關(guān)系解析
第二部分 團(tuán)隊(duì)組建
課程守則呈現(xiàn)
1、課堂如戰(zhàn)場
2、合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練
二、組建團(tuán)隊(duì)
1、分組與自我展示
2、團(tuán)隊(duì)組建和設(shè)計(jì)
3、課程加減分守則解析管理與銷售
4、團(tuán)隊(duì)游戲：撕紙條
1）等、靠、要思維解析
2）團(tuán)隊(duì)溝通要素分享
第三部分 明天“我”的卓越特質(zhì)（重點(diǎn)）
人生與“冒險(xiǎn)”
1、人的自我包裹
2、解析困頓在“舒適區(qū)域”
3、成功在與“冒險(xiǎn)”
4、現(xiàn)實(shí)聯(lián)系與學(xué)員分享
信念的力量
1、互動(dòng)游戲;A-B
2、案例解析
3、事實(shí)、演繹與真相
4、利益驅(qū)動(dòng)和痛苦的阻礙
5、學(xué)員分享
為了目標(biāo)去“投降”
1、案例演練：結(jié)婚與離婚
2、解析：信念、行為與結(jié)果
3、如何目標(biāo)成功路上的障礙和阻力
4、成功在于為了目標(biāo)去投降
5、學(xué)員分享
付出與回報(bào)
1、心靈故事：我與乞丐
2、解析痛苦與失敗在與控制不能控制
3、負(fù)責(zé)任的付出態(tài)度
4、解析：錢是工作順帶產(chǎn)物
活在當(dāng)下，變化的力量
1、心靈故事：老鼠與奶酪，007的演繹
2、你心中的完美
3、現(xiàn)實(shí)聯(lián)系與分享
沖破一切的“可能性“
1、團(tuán)隊(duì)游戲：13顆釘子
2、互動(dòng)游戲：九個(gè)點(diǎn)
3、解析分享：可能與不可能
團(tuán)隊(duì)凝聚粘合劑：欣賞與信任
1、四道題的分享
2、心靈故事：怎么是信任？
3、團(tuán)隊(duì)游戲：“風(fēng)中勁草”
4、學(xué)員分享
責(zé)任與擔(dān)當(dāng)
1、解析什么是“負(fù)責(zé)任”？
2、團(tuán)隊(duì)游戲：誰是孤兒？
3、解析“責(zé)任者”與“傷害者”
4、大型團(tuán)隊(duì)游戲：“領(lǐng)袖風(fēng)采”
5、學(xué)員分享
第四部分 零售人的三大成功特質(zhì)
大型互動(dòng)：小蜜蜂
細(xì)節(jié)觀念
形象觀念激情觀念
學(xué)員分享

 

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《王牌導(dǎo)購特訓(xùn)營》主講專家：張少卿課程時(shí)間：2-3天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、提高技能，總結(jié)顧客消費(fèi)規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學(xué)規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導(dǎo)購的訓(xùn)練成為隨時(shí)運(yùn)用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、

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《業(yè)績靠引導(dǎo)-門店成交六步引導(dǎo)術(shù)》主講專家：張少卿課程時(shí)間：1天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱：一、導(dǎo)論:門店零售核心思想及指導(dǎo)意義1、零售門店成交核心思想及指導(dǎo)意義1）解析“爽”及門店指導(dǎo)意義2）解析“值”及門店指導(dǎo)意義二、導(dǎo)購人

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大引擎：銷售技巧章門店銷售核心思想及應(yīng)用一、銷售成交的核心思想？1、爽-感性沖動(dòng)2、值-理性認(rèn)知三、“過時(shí)不候”門店應(yīng)用四、產(chǎn)品個(gè)性化差異的塑造五、顧客的消費(fèi)規(guī)律及六個(gè)步驟第二章門店導(dǎo)購六步引導(dǎo)術(shù)步營業(yè)準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備什么？1、形象準(zhǔn)備2、專業(yè)知識(shí)3、互動(dòng)作業(yè)4、銷售工具的設(shè)計(jì)與使用第二步迎賓破冰一、迎賓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范二、導(dǎo)購迎賓實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)技巧及參考話術(shù)三、四種“

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一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客戶鎖定2)精準(zhǔn)營銷3)定向定點(diǎn)宣傳2、建材家居門店主要業(yè)務(wù)渠道1)小區(qū)2)裝飾公司與設(shè)計(jì)師3)行業(yè)聯(lián)盟4)團(tuán)購5)異業(yè)聯(lián)盟6)網(wǎng)絡(luò)二、小區(qū)渠道解析1、小區(qū)開發(fā)的準(zhǔn)備1)人員安排2)小區(qū)開發(fā)的管理3)工資與提成方式2、小區(qū)開發(fā)的14大步驟1)城市小區(qū)普查2)小區(qū)分類，確定重點(diǎn)3)評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

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模塊心態(tài)訓(xùn)練一、開訓(xùn)解析：成功與心態(tài)1、工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū)1）“對事不對人”2）“愿不愿”和“會(huì)不會(huì)”3）案例解析：講話與演講2、成功與心態(tài)和能力關(guān)系解析3、團(tuán)隊(duì)游戲：撕紙條二、明天“我”的卓越特質(zhì)（重點(diǎn)）1、人生與“冒險(xiǎn)”1）人的自我包裹2）解析困頓在“舒適區(qū)域”3）成功在與“冒險(xiǎn)”4）現(xiàn)實(shí)聯(lián)系與學(xué)員分享2、信念的力量1）互動(dòng)游戲;A-B2）案例

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一、促銷活動(dòng)目的與手段1、促銷活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通2、形式、儀式的作用3、促銷活動(dòng)的目的1)提高銷量2)提升品牌3)打擊對手4)消化庫存4、促銷互動(dòng)主要手段1)讓人來2)讓人買二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)1、只做到吸引人氣，不注意來怎么提高銷量；2、片面注重形式，不考慮實(shí)效（只開花，不結(jié)果）3、促銷停留在泛、面上，沒有針對性（只開槍，不瞄準(zhǔn)）4、

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