整村授信實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

整村授信實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)項(xiàng)目
2天大課培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)
課程背景
為振興鄉(xiāng)村扶貧支農(nóng)，以行政村、社區(qū)、商戶或企事業(yè)機(jī)關(guān)為單位進(jìn)行預(yù)授信，實(shí)現(xiàn)居民方便快捷用信，及時(shí)滿足鄉(xiāng)村居民資金需求。在授信的過程中通過交叉銷售來達(dá)到批量獲客并提高營(yíng)銷效能的目的。最終實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)“精耕細(xì)作”?；诖舜蟓h(huán)境，各農(nóng)信系統(tǒng)開展整村授信項(xiàng)目勢(shì)在必行。本次項(xiàng)目也旨在推動(dòng)農(nóng)商行更高效地落地整村授信。
課程收益：
1、掌握整村授信方法技巧
2、轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理營(yíng)銷的觀念
3、提升客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能
培訓(xùn)對(duì)象：銀行支行行長(zhǎng)/客戶經(jīng)理/大堂經(jīng)理
課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天。實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)。
課程大綱：
一、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)面臨的“內(nèi)憂外患”
（一）外部形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻
1.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
2.去儲(chǔ)蓄化趨勢(shì)加速
3.客戶需求的變化
4.互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊
5.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
6.城市化進(jìn)程影響
7.農(nóng)村業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇
（二）內(nèi)部困境急需突破，要求轉(zhuǎn)型
1.客戶基礎(chǔ)薄弱，營(yíng)銷實(shí)力有待加強(qiáng)
2.產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，創(chuàng)新能力欠缺
3.營(yíng)銷觀念有待轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷技能有待提升
4.營(yíng)銷主動(dòng)性有待強(qiáng)化，營(yíng)銷實(shí)踐性不足
二、如何落地整村授信
（一）整村授信，勢(shì)在必行
1.什么是整村授信
2.整村授信發(fā)展歷程
3.營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變
4.補(bǔ)位信貸產(chǎn)品
5.創(chuàng)造攬儲(chǔ)商機(jī)
6.整村授信SWOT分析
（二）整村授信工程建設(shè)
1.宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響
2.先行試點(diǎn)，總結(jié)推廣
3.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，有序?qū)嵤?br /> 4.驗(yàn)收對(duì)比，總結(jié)提高
（三）整村授信基本流程
1.村兩委對(duì)接
2.宣傳造勢(shì)
3.整村授信啟動(dòng)儀式
4.批量建檔
5.走訪建檔
6.評(píng)級(jí)授信
7.發(fā)放預(yù)授信卡
8.評(píng)級(jí)公示
9.用信引導(dǎo)
10.貸后管理
11.客戶跟進(jìn)及二階段營(yíng)銷
（四）農(nóng)戶營(yíng)銷流程及方法
1.農(nóng)戶營(yíng)銷的幾個(gè)階段
2.農(nóng)戶拜訪前的準(zhǔn)備
3.農(nóng)戶營(yíng)銷流程分析
4.農(nóng)戶營(yíng)銷話術(shù)
5.農(nóng)戶拜訪后跟進(jìn)營(yíng)銷
三、整村授信其他客戶群
（一）商貿(mào)片區(qū)客戶群
1.商貿(mào)片區(qū)客戶分類
2.客戶經(jīng)理片區(qū)劃分
3.客戶經(jīng)理走訪建檔
開場(chǎng)寒暄
建立親和感
客戶需求挖掘
銀行產(chǎn)品呈現(xiàn)
客戶異議化解
產(chǎn)品銷售促成
4.客戶信息地圖繪制
5.客戶分類管理
6.客戶跟進(jìn)計(jì)劃
7.客戶營(yíng)銷達(dá)成
8.客戶貸后管理
（二）企事業(yè)機(jī)關(guān)單位客戶群
1.目標(biāo)客戶梳理
2.關(guān)鍵人對(duì)接
3.營(yíng)銷主題產(chǎn)品和批量建檔
4.營(yíng)銷策略實(shí)施
（三）居民社區(qū)客戶群
1.社區(qū)資源盤點(diǎn)
2.社區(qū)影響力中心建設(shè)
3.客戶需求分析
4.營(yíng)銷活動(dòng)及營(yíng)銷策略落地

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