戰(zhàn)略營銷沙盤
戰(zhàn)略營銷沙盤詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略營銷沙盤
戰(zhàn)略營銷沙盤
課程簡介
課程目標(biāo):
1、培養(yǎng)學(xué)員根據(jù)有限信息,分析并判斷市場的發(fā)展趨勢的能力
2、訓(xùn)練學(xué)員運用營銷組合工具制定營銷方案的能力
3、增強學(xué)員對市場變化的反應(yīng)能力,提高反應(yīng)速度
4、使學(xué)員養(yǎng)成收集營銷數(shù)據(jù),利用營銷數(shù)據(jù)檢驗、改進(jìn)營銷工作的習(xí)慣
課程形式:沙盤模擬訓(xùn)練
要想迅速提高學(xué)員的實戰(zhàn)能力,沙盤模擬訓(xùn)練是最好的培訓(xùn)形式。該課程形式新穎,互動性和參與性極強,每次課程結(jié)束后,學(xué)員均有不同的感悟。
沙盤課程不追求理論體系的完整性,最重要的是學(xué)員運用知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題習(xí)慣的養(yǎng)成與能力的提高。
戰(zhàn)略營銷沙盤是沙盤課程中最難的一門課程,也是最貼近實際的一門課程,由于市場信息不確定性太多,使原來的經(jīng)驗與知識,好像沒有了用武之地。學(xué)員必須依靠小組同學(xué)之間的多輪次的討論,多方案的驗證才能找準(zhǔn)市場的切入點,稍有不慎,輕則虧損,重則破產(chǎn)出局,完全演繹了現(xiàn)實銷售市場的激烈競爭程度,只有在這樣的仿真環(huán)境重壓下才能鍛煉出真正的營銷能力。從而在現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營吸取教訓(xùn),規(guī)避營銷風(fēng)險,提高經(jīng)營收益。
課程所涉及的知識與能力體系:
一、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷管理
• 企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
• 制訂企業(yè)的營銷戰(zhàn)略
• 營銷管理分析
• 營銷競爭觀念分析
• 市場營銷環(huán)境分析
• 產(chǎn)品分析
• 新產(chǎn)品開發(fā)能力分析
• 營銷活動能力分析
• 營銷組織與決策能力分析
二、目標(biāo)市場的選擇及定位
• 市場需求測量與預(yù)測
• 細(xì)分市場與選擇目標(biāo)市場
• 營銷差異化和市場定位
三、市場營銷競爭策略
• 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略
• 市場挑戰(zhàn)者策略
• 市場追隨者策略
• 市場補缺者策略
四、產(chǎn)品策略
• 產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線決策
• 產(chǎn)品品牌決策
• 產(chǎn)品包裝決策
• 產(chǎn)品生命周期及其營銷策略
• 新產(chǎn)品開發(fā)
五、價格策略
• 制訂價格
• 定價策略
• 發(fā)動價格變動策略
六、渠道策略
• 營銷渠道
• 渠道設(shè)計
• 渠道管理及渠道沖突
七、促銷策略
• 促銷策略及促銷組合
• 廣告
• 銷售促銷
• 公共關(guān)系
• 營銷渠道
課程適用對象:總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
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沙盤簡介(經(jīng)營管理) 06.07
經(jīng)理人經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程經(jīng)理人經(jīng)營管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練是通過模擬企業(yè)整體運營過程,使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列的活動中,領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員直觀理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、人力資源管理、營銷管理等方面的抽象理論知識與決策工具,起到化難為易,化繁為簡的作用,從而有效提高企業(yè)管理
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非人資源人力資源沙盤課程簡介 06.07
人力資源管理沙盤課程簡介21世紀(jì)企業(yè)的人力資源成為最重要的資源,對人力資源的配置與管理技能是企業(yè)管理者的必備技能之一。本課程采用沙盤模擬訓(xùn)練的新型課程形式,使學(xué)員在一個高度仿真的模擬環(huán)境中理解人力資源戰(zhàn)略的意義,鍛煉對人才的進(jìn)、用、管、留技能。該課程可以依據(jù)受訓(xùn)人員的不同,轉(zhuǎn)化培訓(xùn)重點,如果受訓(xùn)學(xué)員為非人力資源專業(yè)人員,培訓(xùn)重點在隊伍建設(shè)、激勵手段、績效適宜
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經(jīng)營者財務(wù)原理 06.07
經(jīng)營者財務(wù)能力與財務(wù)運用課程簡介課程背景:企業(yè)經(jīng)理可以說對財務(wù)不專業(yè),但絕不能說不懂財務(wù)。企業(yè)管理以財務(wù)管理為核心,管理科學(xué)化的前提必須是財務(wù)管理科學(xué)化。沒有財務(wù)管理企業(yè)可能會盈利,但一定不是最大化的盈利,更不是更持久的盈利。財務(wù)管理是一門晦澀難學(xué)的課程,大多數(shù)授課處在講難了不懂,講簡單了無用的尷尬境地。課程主要收益:1.通過資產(chǎn)負(fù)債表,熟知企業(yè)不同形態(tài)的人
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在企業(yè)運營中,財務(wù)數(shù)據(jù)可以將企業(yè)的各項經(jīng)營活動按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價和比較,因此對于企業(yè)管理者而言,掌握財務(wù)管理技能和方法絕非可有可無,優(yōu)秀的經(jīng)理人必須具備較為系統(tǒng)的財務(wù)知識和成本意識,并在決策和管理過程中全面考慮財務(wù)因素。經(jīng)理人財務(wù)管理沙盤實戰(zhàn)模擬演練是企業(yè)網(wǎng)景·管理學(xué)院開發(fā)研制的沙盤類財務(wù)管理培訓(xùn)課程。它將企業(yè)的整體運營展現(xiàn)于沙盤之上,學(xué)員對沙盤上各項經(jīng)
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財務(wù)管控的 01.01
一、財務(wù)管控的三重功效:初級目標(biāo):保證財務(wù)活動的合規(guī)性與有效性中級目標(biāo):實現(xiàn)資源配置的有效性高級目標(biāo):確立企業(yè)的竟?fàn)巸?yōu)勢二、組織設(shè)計的管控要素1、組織機構(gòu)設(shè)計的基本要點:不相容職務(wù)分離的設(shè)計與執(zhí)行2、會計機構(gòu)的設(shè)置:統(tǒng)一的會計制度、會計科目與會計核算原則3、管理信息系統(tǒng)的建立:增強管控的技術(shù)手段三、管理流程的管控要素1、決策批準(zhǔn)的管控要點2、付款與收款流程的
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成本控制與風(fēng)險管理 01.01
一、成本與企業(yè)的三大財務(wù)目標(biāo)1、為了企業(yè)安全的成本控制2、為了企業(yè)發(fā)展的成本控制3、為了企業(yè)利潤的成本控制二、成本管理的基礎(chǔ)1、“大成本管理”的基本概念2、整個成本管理的流程3、成本管理對象:資源、作業(yè)、成本對象4、什么是管理不善成本:豐田汽車定義的7大浪費5、企業(yè)成本管理通常存在的問題三、如何進(jìn)行公司成本分析1、從財務(wù)報表分析2、分析方法和例子3、多元成本
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財務(wù)沙盤模擬訓(xùn)練課程簡介 01.01
課程流程:1、25-45名學(xué)員分為5-6組,分別組成一家模擬公司2、每家公司的成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財務(wù)、銷售、人力、運營、信息等職務(wù),領(lǐng)取相應(yīng)任務(wù)。3、各模擬公司經(jīng)營會議,預(yù)測銷售環(huán)境,做預(yù)算,分配資源,形成預(yù)算財務(wù)報表。4、各組執(zhí)行預(yù)算,展開模擬銷售競爭。5、反映各公司模擬經(jīng)營業(yè)績各項財務(wù)指標(biāo)新鮮出爐。6、在老師指導(dǎo)下做盈利能力、償債能力、發(fā)展能力分析課程
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一、三大財務(wù)報表中的邏輯關(guān)系1、企業(yè)重要的兩個財務(wù)名詞2、企業(yè)重要的兩個恒等式3、會計分錄中的“借”與“貸”4、資產(chǎn)負(fù)債表中的重要財務(wù)指標(biāo)5、資產(chǎn)負(fù)債表中的企業(yè)戰(zhàn)略意圖6、權(quán)責(zé)發(fā)生制與收付實現(xiàn)制的區(qū)別7、利潤表中的會計粉飾二、成本控制的基本技能1、為什么成本控制是企業(yè)的永恒主題2、成本科目與成本分類3、成本分類與責(zé)任分工4、邊際收益的應(yīng)用5、教你畫出保本點示
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工廠成本管理 01.01
一、解析企業(yè)制造成本1、企業(yè)制造成本的內(nèi)涵與外延2、企業(yè)制造成本結(jié)構(gòu)分析3、企業(yè)制造成本的管理思路與方法二、運用財務(wù)分析指導(dǎo)生產(chǎn)改進(jìn)1、財務(wù)導(dǎo)向的績效指標(biāo)分解2、杜邦分析3、目標(biāo)成本法的實施4、目標(biāo)成本與標(biāo)準(zhǔn)成本三、財務(wù)工具的運用1、量本利分析2、作業(yè)成本法3、全面預(yù)算管理四、物料成本與質(zhì)量成本1、內(nèi)控管理:直接材料與輔助材料的管理2、庫存成本管理3、預(yù)防為
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全面預(yù)算管理 01.01
(一)、全面預(yù)算管理概述:1、全面預(yù)算的基本功能:統(tǒng)一思想、加強管理2、全面預(yù)算管理的作用:明確目標(biāo)、配置資源、考核標(biāo)準(zhǔn)、控制依據(jù)3、構(gòu)造全面預(yù)算管理體系的步驟全員參加、全過程管理全面預(yù)算精神實質(zhì)的解讀(二)、預(yù)算管理組織體制的設(shè)計1、預(yù)算管理網(wǎng)絡(luò)2、預(yù)算責(zé)任網(wǎng)絡(luò):財務(wù)部門核定標(biāo)準(zhǔn)與定額、業(yè)務(wù)部門預(yù)測內(nèi)外形勢變化其它各業(yè)務(wù)部門及領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)算責(zé)任及工作方法3、預(yù)
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