《二十大背景下工程企業(yè)市場營銷“開疆拓土”鄉(xiāng)村振興特訓班》

二十大背景下工程企業(yè)市場營銷“開疆拓土”鄉(xiāng)村振興特訓班
“六劃思維”助力建筑業(yè)搭建鄉(xiāng)村振興大舞臺
----推動建筑企業(yè)與地方區(qū)域經濟高質量可持續(xù)健康發(fā)展
課程大綱：
前言
第一部分 鄉(xiāng)村振興與建筑業(yè)相關政策梳理解讀
一、國家部委層面政策法規(guī)
二、地方政府層面政策法規(guī)
三、土地與相關產業(yè)政策法規(guī)
四、農業(yè)金融相關政策法規(guī)
五、農村建設相關政策法規(guī)
六、生態(tài)環(huán)境治理相關政策法規(guī)
【依據學員情況實際 交流互動 答疑解惑】
第二部分 工程企業(yè)市場營銷策劃與方法技巧
一、工程企業(yè)市場營銷模型與技能探討
（一）STP營銷與“利劍”模型
（二）“六劃思維”助力項目信息開發(fā)與篩選落地
（三）建立信任五要訣
（四）差尋格局與組織探索與角色識別
（五）營銷技巧與策略分析
三、工程營銷WBS實戰(zhàn)工具運用實踐
（一）六韜三略與WBS思維導圖
（二）營銷項目化管理的基本步驟（特征，工具，方法
（三）信息跟蹤需求分析（特征，工具，方法）
（四）“內線”開發(fā)采購流程（特征，工具，方法）
（五）評估客戶評估機會（特征，工具，方法）
（六）解決顧慮選擇方案（特征，工具，方法）
（七）投標計劃操作實施（特征，工具，方法）
四、營銷項目策劃
（一）卓越策劃－－營銷案例分享
（二）工程營銷市場策劃－－策劃基本路線圖
（三）工程營銷商業(yè)模式策劃
（四）工程營銷中的管理模式策劃
五、營銷項目實施
（一）營銷項目實施過程中的關鍵線路與四項關鍵工作
（二）高品質溝通與需求識別
（三）高層的語言工具SPIN模型
（四）“述標”項目實施重要的一環(huán)－案例分享
（五）營銷實施之報價策略（業(yè)務類型與不平衡報價）
（六）營銷實施之投標要點實務（卓越標書六要素，投標反策劃、投標WBS)
（七）營銷中的商務禮儀、局勢分析和談判策略
六、營銷項目收尾
（一）營銷工作中的紅線思維
（二）“審核VS評審VS審批VS審計VS批準”辨析
（三）營銷團隊建設與績效分配
（四）時間管理與營銷的職業(yè)素養(yǎng)
【依據學員情況實際 交流互動 答疑解惑】
第三部分 二十大背景下建筑企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項目困局破解探討
一、如何協(xié)助地方政府鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃落地
（一）如何進行鄉(xiāng)村振興下的“三塊地”政策詳讀和案例
（二）如何打造產業(yè)規(guī)劃與產城一體化的發(fā)展
（三）如何規(guī)劃主導產業(yè)和特色產業(yè)的培育與發(fā)展
（四）關于市場化運作和融資難題的相關困局
（五）如何建立和完善統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的社會保障體系
二、鄉(xiāng)村振興的投融資模式創(chuàng)新與市場營銷探討
（一）鄉(xiāng)村振興中的人居環(huán)境打造與基礎設施建設模式
（二）基于融資平臺的鄉(xiāng)村振興融資模式創(chuàng)新
（三）經典案例解析：鄉(xiāng)村振興的“仙桃模式”
三、建筑企業(yè)如何參與鄉(xiāng)村振興項目突破重圍謀求發(fā)展？
一、業(yè)務轉型
（一）農村土地整理流轉
（二）城鄉(xiāng)融合
（三）安居工程
（四）特色小鎮(zhèn)
（五）現(xiàn)代農業(yè)功能區(qū)
（六）田園綜合體建設
（七）經營性土地開發(fā)
（八）存量資產經營管理
二、市場開發(fā)
（一）暢通對內對外營銷通道，全面提升高端營銷能力
（二）建立全員營銷體系，補齊市場開發(fā)短板
（三）提前深入了解目標市場，積極推進屬地化經營
（四）深入市場研究探索，創(chuàng)新升級商業(yè)模式
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第四部分 鄉(xiāng)村振興項目土地集約化利用與PPP模式應用實踐
一、農業(yè)農村發(fā)展中土地集約化利用
（一）農村土地利用與指標流轉相關政策解讀
（二）農村土地與鄉(xiāng)村振興產業(yè)聯(lián)動
（三）鄉(xiāng)村振興土地利用方案探討
二、鄉(xiāng)村振興（農業(yè)項目）PPP模式
（一）農業(yè)PPP的政策文件解讀
（二）農村的基礎設施和公共服務設施采用PPP模式
（三）一二三產業(yè)融合PPP項目案例分析
（四）田園綜合體PPP項目案例分析
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第五部分 鄉(xiāng)村振興產業(yè)融合項目發(fā)展模式與路徑探討
一、我國農村產業(yè)融合發(fā)展示范園發(fā)展中存在的問題
二、農村產業(yè)融合發(fā)展示范園的概念、特征及結構體系
三、建設農村產業(yè)融合發(fā)展示范園的原因、發(fā)展思路及價值鏈演化
四、農村產業(yè)融合發(fā)展示范園區(qū)的創(chuàng)建類型、數(shù)量、條件與程序
五、農村產業(yè)融合發(fā)展示范園區(qū)的策劃暨一、二、三產業(yè)協(xié)同發(fā)展
六、PPP模式建設農村產業(yè)融合發(fā)展示范園的關鍵因素及運作思路
七、發(fā)達國家現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)的發(fā)展模式及借鑒
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第六部分 建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項目市場拓展與業(yè)務能力提升探討
一、建工企業(yè)參與“鄉(xiāng)村振興”項目的10個方向及項目拓展思路
（一）“未來田園社區(qū)”示范項目
（二）聯(lián)建聯(lián)營示范村項目
（三）多村共創(chuàng)中心村項目
（四）一二三產業(yè)融合發(fā)展先導區(qū)項目
（五）民宿產業(yè)投建管運退合作項目
（六）特色小鎮(zhèn)標桿項目
（七）教育研學示范基地示范項目
（八）現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)項目
（九）全域旅游新業(yè)態(tài)平臺項目
（十）農林文旅康產業(yè)融合示范項目
二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略給建工企業(yè)帶來的市場機會分析
（一）道路橋梁方面
（二）污水處理方面
（三）水環(huán)境綜合治理方面
（四）固廢處理與資源化利用方面
（五）水利水務方面
三、建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項目市場拓展與業(yè)務能力提升探討
（一）清晰國家戰(zhàn)略和政策走向，把準地區(qū)發(fā)展脈絡
（二）“六劃思維”前置策劃，構建項目池+資金池
（二）與政府方共同培育項目，提供一體化解決方案
1.關注和提前對接金融機構
2.創(chuàng)新市場開發(fā)模式
3.提升項目投資策劃能力
4.以甲方思維謀劃項目
四、“四資五以六劃七錢”新思維提升工程市場業(yè)務拓展能力探討
（一）“四資理論”盤活區(qū)域資源
（二）“五以聯(lián)動”構建市場活力
（三）“六劃思維”統(tǒng)籌項目落地
（四）“七錢體系”破解資金難題
【依據學員情況實際 交流互動 答疑解惑】
第七部分 鄉(xiāng)村振興市場業(yè)務拓展與業(yè)務能力提升風險分析與防范對策
一、鄉(xiāng)村振興項目風險點分析
（一）市場風險
（二）政策風險
（三）信用風險
（四）法律風險
二、鄉(xiāng)村振興項目風險防范對策
(一) 防范 “樣板化” 流于 “同質化”
(二) 防范 “鋪攤子” 變成 “爛攤子”
(三) 防范 “政府包辦化” 導致 “主體錯位化”
(四) 防范 “盲目圈地化” 趨于 “發(fā)展非農化”
二、鄉(xiāng)村振興項目注意事項
【依據學員情況實際 交流互動 答疑解惑】
第八部分 六劃思維”助力建筑業(yè)搭建鄉(xiāng)村振興大舞臺模型分析與注意事項
一、“六劃思維”+“四次經營”實踐模型組合分析
二、“投資建設運營一體化”+“全過程咨詢”實踐模型組合分析
三、“工程總承包”+“全過程管理”實踐模型組合分析
四、“六劃思維”助力建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項目市場拓展注意事項
五、“六劃思維”助力建工企業(yè)參與鄉(xiāng)村振興項目市場拓展建議
【依據學員情況實際 交流互動 答疑解惑】
結語

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