《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》
《工程市場商務(wù)談判與溝通技巧》
課程提綱：
一、商務(wù)談判與商務(wù)禮儀
1.工程談判的基本特點(diǎn)
2.攻心為上”是談的前提
3.三維營銷與不同層次的談判
4.談判前需要做的工作與基本禮儀
5.談判中的“實際利益與人際關(guān)系”
6.談判團(tuán)隊
7.談判中的報價策略。
8.商務(wù)溝通實施應(yīng)對“六步走”
9.商務(wù)溝通技巧之“恩威并施”
10.商務(wù)溝通技巧之“欲擒故縱”
11.商務(wù)溝通技巧之“思路清晰”
二、工程營銷前期營銷策劃
1. STP營銷與“利劍”模型
3. 項目信息開發(fā)與篩選
4. 建立信任七要訣
5. 差尋格局與組織探索
6. 營銷項目化管理的基本步驟
7.“內(nèi)線”的開發(fā)與管理
8. 工程營銷規(guī)劃——策劃基本路線圖
三、工程營銷實施套路
1.招投標(biāo)策劃——營銷策劃靈魂
2.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)
3. 營銷實施之報價策略——利潤源之合同策劃
4. 營銷實施之投標(biāo)要點(diǎn)實務(wù)——卓越標(biāo)書六要素
5. 營銷中的談判與局勢
6. 營銷工作中的紅線思維
7. 紀(jì)委和審計最關(guān)心我們什么
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