《建筑企業(yè)營銷和客戶關(guān)系管理》
《建筑企業(yè)營銷和客戶關(guān)系管理》詳細內(nèi)容
《建筑企業(yè)營銷和客戶關(guān)系管理》
《建筑企業(yè)營銷和客戶關(guān)系管理》
課程時長：6小時（100張PPT，10個視頻）
課程提綱：
一、建筑企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售體系建設(shè)
1、十九屆五中全會雙循環(huán)新形勢下建筑企業(yè)必須迅速調(diào)整營銷戰(zhàn)略
共度時艱下如何跟著資金走，圍著項目轉(zhuǎn)
兩個月新頒放管服改革和優(yōu)化營商環(huán)境12份規(guī)定如何嚴重影響營銷策略
供應(yīng)側(cè)改革總承包全過程建筑師負責制三種轉(zhuǎn)型下如何爭取項目：
多元化、綜合化、跨階段、一體化、一站式和及集約化
2、區(qū)域性營銷和全員營銷的體系建設(shè)(案例)
3、客戶服務(wù)與支持的業(yè)務(wù)流程重組
4、新形勢下文武雙全、軟硬兼施的復(fù)合人才、組織和企業(yè)文化
5、投標前的工作決策及組織(案例)
6、CMO的重要性
7、我們公司的CEO和CMO(案例)
二、營銷、銷售+客戶關(guān)系維護=客戶關(guān)系管理
營銷和銷售的區(qū)別（案例）
營銷中關(guān)于客戶的4C原則（案例）
營銷中關(guān)于我方的6P重要性（案例）
關(guān)于銷售的冰山理論（案例）
開展營銷時的七種武器（案例）
三、營銷變銷售的重要理念：
1、市場上的三種競爭態(tài)勢：完全壟斷、寡頭壟斷和完全競爭
2、我們對付競爭的三種策略：成本領(lǐng)先、差異化和集中化
3、銷售策劃（案例）
4、銷售的兩種模式：
機會導(dǎo)向的A型銷售：投其所好、正中下懷（案例）
問題導(dǎo)向的B型銷售：解其所憂、對癥下藥（案例）
5、銷售四部曲
判斷需求》爭取認同》施加影響》成交或成朋友
我在世博會自建館的成敗案例集
6、銷售中的談判策略
談判原則、談判前、談判中、談判后（案例）
四、建筑企業(yè)投標中的數(shù)字化和智能化
上海與雄安新區(qū)關(guān)于BIM的一票否決制
國務(wù)院強調(diào)的5G和網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化智能化
投標中的一招鮮與兩把刷
數(shù)字化轉(zhuǎn)型在設(shè)計投標中的十幾種核心新技術(shù)
讓客戶“夢想成真”（可視化）不夠了；現(xiàn)在要“如臨其境”（可沉浸的VR\AR\MR）
“5G”與“人工智能”在設(shè)計投標中的使用
轉(zhuǎn)型中的數(shù)字化建造案例
建筑行業(yè)區(qū)塊鏈的顛覆性影響
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《迎接新基建代表的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字智能化的高潮》課程時長：6小時（200頁PPT及30個視頻）課程提綱：1、當前內(nèi)外戰(zhàn)略形勢分析1.1疫情大爆發(fā)、大衰退和中美大對峙1.2IMF對于今明兩年全球經(jīng)濟預(yù)測及對中國的最樂觀評價1.3中央確定十四五規(guī)劃和二〇三五年遠景目標基調(diào)1.4“中長期”“持久戰(zhàn)”、“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”1.5詳解新基
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《總承包中的設(shè)計管理實務(wù)》 05.05
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《新發(fā)展階段雙碳目標對于建筑業(yè)發(fā)展的長期機遇及挑戰(zhàn)》課程說明：1、講清當前黨中央、國務(wù)院、生態(tài)環(huán)境部、住建部關(guān)于雙碳達標的長期趨勢，以及當前“正確認識和把握碳達峰碳中和”的要求和行動方案2、解讀住建部最新《“十四五”建筑業(yè)規(guī)劃”》中的“綠色建造”，以及深圳與其他城市截然不同的“邁進近零碳城市”做法3、分析深圳建筑企業(yè)如何抓住習主席講話、GDP首破萬億大好形勢
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《新時代勘察設(shè)計企業(yè)市場營銷管理能力提升》課程背景：最近在服務(wù)幾個大型設(shè)計院的項目管理咨詢，都是業(yè)內(nèi)赫赫有名的單位，在各自的細分行業(yè)里面都可以排進前三名，技術(shù)領(lǐng)先、人才濟濟、業(yè)務(wù)不斷，似乎沒有什么可焦慮的。但其實領(lǐng)導(dǎo)心里明白，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變，再不在管理上下功夫恐怕很難應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。2018年中國經(jīng)濟增速為6.6，創(chuàng)近十年來新低。固定資產(chǎn)投資增速為5.
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《新形勢下建設(shè)工程項目管理前期策劃》 05.05
《新形勢下建設(shè)工程項目管理前期策劃》課程時長：12小時（300頁PPT及30個視頻）課程提綱：1、當前建設(shè)行業(yè)新形勢對于前期策劃的影響1.1國際形勢的逼迫：大爆發(fā)、大衰退與中美大對峙1.2IMF對于今明兩年全球經(jīng)濟預(yù)測及對中國的最樂觀評價1.3中央通過兩會決議：底線思維將與常態(tài)化抗疫經(jīng)濟雙并舉1.4一錘定音：擴內(nèi)需多策融資拉動GDP已深刻影響基建投資方向1.
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《新形勢下開拓工程市場拿下項目訂單的實戰(zhàn)技巧》課程提綱：1、工程市場營銷的特征共性問題與市場開發(fā)1.1工程企業(yè)經(jīng)營的共性問題1.2工程市場營銷存在的共性問題1.3工程企業(yè)的客戶關(guān)系存在九大共性問題1.4工程市場營銷對象與特征1.5工程市場營銷的業(yè)務(wù)流程視圖1.6市場洞察-把握市場找到機會1.7工程市場營銷漏斗-從營銷活動到簽訂合同1.8工程市場銷售漏斗通道2
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