個貸客戶經(jīng)理精準高效營銷實戰(zhàn)技巧

課程綱要：《個貸客戶經(jīng)理精準高效營銷實戰(zhàn)技巧》課程學員：信貸客戶經(jīng)理
授課時長：6課時（上、下午各3課時）
授課形式：案例、互動、分組討論、行動學習
課程收益：
核心收益01：通過分析，看清局勢，研判態(tài)勢，掌握趨勢
核心收益02：通過構建，領悟信貸營銷新打法、新技法、新方法
核心收益03：通過引領，熟悉信貸營銷渠道拓展框架設計
核心收益04：通過案例，提升信貸五大營銷價值：情感-價值-生態(tài)-場景-主題
核心收益05：通過分享，夯實信貸營銷基礎：客群經(jīng)營-產(chǎn)品經(jīng)營-渠道經(jīng)營
課程大綱：
【共識篇】
方法論:透過現(xiàn)象看本質，抓住核心；
道家教誨：道生一，一生二，二生三，三生萬物：抓住核心！
銀行4.0的預言：銀行未來面臨的競爭與挑戰(zhàn)；
銀行4.0致勝模式
面臨的內外部挑戰(zhàn)
對信貸業(yè)務的影響
【政策篇】
2022兩會解讀；
2022新形勢解讀分析；
新政治背景之下的信貸營銷之道；
【現(xiàn)狀篇】
信貸營銷難點分析
新形勢下信貸市場分析
對應競爭策略、營銷創(chuàng)新建議
【營銷篇】
營銷三問：定位、現(xiàn)狀、出路
營銷角色轉變：責任、客戶、賬戶、整合
大環(huán)境下的營銷模式搭建尋求助力
【轉型篇】
金牌信貸經(jīng)理四項能力修煉：
Knowledge信貸客戶經(jīng)理的三度知識結構要求
Attitude銀行客戶經(jīng)理的正確營銷理念
Skill融資顧問的高效銷售技巧
Habit金牌經(jīng)理的良好工作習慣
信貸業(yè)務核心觀念轉變：責任、主題
信貸本質分析驗證：信+貸
【執(zhí)行篇】
網(wǎng)格化營銷系統(tǒng)與工具
網(wǎng)格化工具使用的步驟：網(wǎng)格設定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式
網(wǎng)格劃分示例
支行網(wǎng)格地圖繪制及資源梳理
建立管理機制
網(wǎng)格客群分析：
政府資源、社區(qū)資源、工商戶資源、商業(yè)資源、非正式群眾組織、基層政府組織等；
主力客群的精準網(wǎng)格化營銷策略
社區(qū)、商圈、政府及事業(yè)單位、商戶、銀商聯(lián)盟
網(wǎng)格化執(zhí)行實操
定員、定崗、定責
工作機制：招商銀行宜昌市“我是格格”評選大賽案例啟示
【場景篇】
傳統(tǒng)營銷與場景營銷的對比示例
場景營銷核心技巧：KYC法則
線上營銷場景剖析
城區(qū)營銷場景剖析
【風控篇】
十六字真經(jīng)
三無及三有
風控本質核心

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