如何開好展會　提升展會價值

  培訓講師：鄒國華

講師背景：
鄒國華老師企業(yè)管理高級培訓師組織與團隊建設教練著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、中層管理專家15年團隊運營與管理經(jīng)驗10多家大中型企業(yè)咨詢顧問中國電信、美的集團、建設銀行、招商銀行、中山大學華南理工大學等知名企業(yè)院校特聘講師300場企業(yè)營銷實戰(zhàn)授課經(jīng)驗 詳細>>

鄒國華
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如何開好展會　提升展會價值詳細內容

如何開好展會　提升展會價值


如何開好展會　提升展會價值
課程背景:
為什么企業(yè)花幾十萬的展費，老客戶只在展位前停留5分鐘？為什么老板，業(yè)務經(jīng)理想要
見到的重要客戶，往往總是沒有充分的時間進行交流？面對一年又一年的展會，難道只
是要給客戶留下印象：我們還沒有倒，我們還存在？
如何讓展會成為企業(yè)拓展市場的利器？如何給經(jīng)銷商和終端用戶留下深刻印象？從我們
去找客戶，到我們去挑選客戶的轉變？如何實現(xiàn)從被動開發(fā)到主動拓展的轉變？
如何讓展會在品牌宣傳、新品推廣、渠道開拓、客戶關系發(fā)揮作用？如何提高參展的投
入產出比？提高品牌宣傳的效果，提升企業(yè)的價值創(chuàng)造和盈利能力，提高產品的附加值
．

課程收益:
(熟悉展會各個環(huán)節(jié)的具體運作，做到忙而不亂．
(掌握展會之前各項詳細準備工作，做到各項工作的早安排，避免””任務式”地參加展會

(學習完之后,企業(yè)學會了這套流程和方法，提升品牌宣傳，新品推廣的效果.
(企業(yè)實現(xiàn)和客戶的有效充分地溝通，促進客情關系
(以更經(jīng)濟的投入，實現(xiàn)市場和客戶的前期篩選和開拓
(更方便地了解客戶需求和市場趨勢的變化，引導企業(yè)更好地未來發(fā)展
學員對象:
總經(jīng)理,銷售人員，市場人員，銷售助理，技術研發(fā)人員
授課方式:
講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練
課程時間:
1天，6小時

講課老師：鄒國華　(有49次參展經(jīng)歷)
課程大綱
導引：中國企業(yè)參展的現(xiàn)狀
第一講:展會的目的
1.展會與市場營銷的4P
2.為什么老客戶在展位前停留時間短？
案例分享討論：新產品要質量還是要數(shù)量？

第二講:展會客戶的接待工作的“四心”
1.信心
2.專業(yè)性
3.豐富性，代表性
４.細心
案例分享：企業(yè)想展示什么？

第三講:展會之前的工作--專業(yè)準備
產品方面
人員方面
資料方面
體驗方面
案例分享：洗碗機廠家，參展失敗背后的原因是什么？

第四講:展會過程中--栽了梧桐樹，如何落下金鳳凰？
1客戶引得進來
2.引進來后，坐得下來
3.坐得下來，留得下來
4.展會過程中，關鍵時候，不掉鏈子
5.關注自己，了解同行
案例分享：為什么現(xiàn)在越來越多地參展商到機場“搶”客戶？

第五講　展會結束，是企業(yè)真正的開始
1.有效篩選
2.有始有終
3.展會是省錢，還是花錢？
案例分享：出口型企業(yè)的內銷展會之路？它為什么花了錢沒有效果？

第六講　課程收尾
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別


 

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