華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)   05.16

華為銷售方法論與國際工程總承包市場開發(fā)課程背景：近年來，華為公司異軍突起，成為中國企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領先的設備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹?、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風靡業(yè)界。

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國際市場經(jīng)理基礎素質(zhì)提升   05.16

課程名稱：國際市場經(jīng)理基礎素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎素質(zhì)和相關技能，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議：面授該課程已服務客戶：中航國際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部

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海外大型項目市場開發(fā)運作實操   05.16

海外大型項目市場開發(fā)運作實操課程目標：掌握大項目運作的全套流程和成功打單的必要知識與關鍵方法；獲得一系列實用的項目市場開發(fā)工具以指導日常工作。課程時間：線下2天（12小時），可接受線上學習對象：海外營銷經(jīng)理、外派人員、海外營銷總監(jiān)、國家經(jīng)理等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、營銷工具演練課程內(nèi)容：課程導入：華為安哥拉某政府項目是如何運作的？什么是大型項

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國際工程項目市場開發(fā)與商務運作實務   05.16

國際工程項目市場開發(fā)與商務運作實務課程概述：深入了解國際工程承包各類業(yè)務模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實操練習，能夠具備運作國際工程項目的基本能力。課程時間：面授2天（13小時）學習對象：公司海外業(yè)務負責人、銷售人員、商務人員及其他相關人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等已服務客戶：江蘇省商務廳、江西省商務廳、中核國際、

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國際商務談判實務與能力提升   05.16

國際商務談判實務與能力提升課程名稱：國際商務談判實務與能力提升課程目標：幫助學員全面掌握國際商務談判的基礎知識和常見技巧，能夠在實務工作中熟練應用。課程時間：面授1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務談判的基本認知商務談判的定義與特點談判成功

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海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓練營   05.16

課程名稱：海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓練營課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務所需要的基礎素質(zhì)和項目運作能力，幫助學習者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學習對象：初涉海外業(yè)務的市場開發(fā)人員教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分

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后疫情時代海外工程市場戰(zhàn)略解析   05.16

后疫情時代國際工程企業(yè)市場戰(zhàn)略解析課程目標：深刻剖析當前國際政經(jīng)環(huán)境及工程行業(yè)發(fā)展趨勢的變化帶來的機遇與挑戰(zhàn)；通過講授和研討幫助企業(yè)梳理清楚應該采取怎樣的海外市場戰(zhàn)略；通過眾多真實且新鮮的案例幫助企業(yè)構建后疫情時代必備的戰(zhàn)略思維。課程時間：1天（6小時）學習對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、常駐海外人員等教學形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練

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后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維   05.16

課程名稱：后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維課程概述：本課程帶領學員直面當前對外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點問題，認真剖析固有的思維，嘗試理解與掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。課程時間：線下1天（6小時）教學形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負責人；本課程研

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海外基礎設施投融資運作實務   05.16

海外基礎設施投融資運作實務課程名稱：海外基礎設施投融資運作實務課程目標：幫助學員全面了解海外基礎設施投資的主要流程和關鍵步驟；幫助學員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務架構設計與風險防范措施；幫助學員掌握海外基礎設施投資項目的融資設計特別是結構安排；幫助學員獲取海外投資項目開發(fā)的信息渠道、項目機會研判的方法；幫助學員明確海外投資項目政府報批與評審落地的環(huán)節(jié)和

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海外項目開發(fā)投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設計及案例分析   05.16

課程名稱：海外項目開發(fā)投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設計及案例分析（大型設備出口與國際工程承包的銷售融資）課程概述：使學習者能夠在極短的時間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類國際項目開發(fā)的融資工具和融資模式；幫助市場一線管理者深入了解國內(nèi)金融機構評審海外融資項目的邏輯，以及海外各區(qū)域融資模式的特點，提升他們策劃融資項目的能力；通過大量創(chuàng)新型案例的分享和研討，以及案例練習，幫

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