后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維

  培訓(xùn)講師：程帥

講師背景：
程帥——國際金融專家★清華大學(xué)MBA★海外風(fēng)險管理專家★資深國際銷售融資專家★北京大學(xué)國際政治學(xué)學(xué)士★原中國出口信用保險公司副處長★商務(wù)部下屬國際工程咨詢協(xié)會特聘講師★原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任★上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目” 詳細(xì)>>

程帥
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后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維詳細(xì)內(nèi)容

后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維

課程名稱：后疫情時代如何轉(zhuǎn)變對外承包的發(fā)展思維
課程概述：
本課程帶領(lǐng)學(xué)員直面當(dāng)前對外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點問題，認(rèn)真剖析固有的思維，嘗試?yán)斫馀c掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。
課程時間：線下1天（6小時）
教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享
適合受眾：
對外承包企業(yè)管理層、海外市場負(fù)責(zé)人；
本課程研討較多，人數(shù)應(yīng)當(dāng)適中。
課程內(nèi)容：
導(dǎo)入：后疫情時代對外承包行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？
今后做對外承包要有點政治思維
中美關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾如何影響對外承包企業(yè)
站在政治高度看海外國別市場到底該如何選擇？
用好市場邏輯管好風(fēng)險+用足政策邏輯做大項目
做對外承包也要深度了解國內(nèi)市場
國內(nèi)國際雙循環(huán)字面下的重大經(jīng)濟戰(zhàn)略調(diào)整
全球化過程中的中國位置與中國模式
【研討】進(jìn)口商品中哪些與對外承包工程有關(guān)？
后疫情債務(wù)危機下EPC+F的模式該如何轉(zhuǎn)變
非洲一系列國家債務(wù)危機會給中資承包商帶來怎樣的影響？
EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？
【研討】我司當(dāng)前EPC+F的運作與挑戰(zhàn)情況如何？
投建營一體化到底適不適合對外承包
投建營一體化的緣起、發(fā)展現(xiàn)狀與頂級國際承包商案例
中資對外承包商的思維是否轉(zhuǎn)變？
海外項目融資的中資銀行掣肘
小投資帶動大的EPC是否可行？
【研討】如何定位我司的投建營一體化
以客戶為中心，華為是如何說到做到的
如果華為搞國際工程EPC會怎樣？
以客戶為中心，華為都做了哪些？
承包商角度必須向運營商角度轉(zhuǎn)變
找準(zhǔn)痛點后要打造好解決方案
【研討】以客戶為中心如何在我司落實
基于商人思維的頂層設(shè)計
對外承包的1+N模式詳解
【研討】我司當(dāng)前項目開發(fā)該如何設(shè)計
海外政府項目該如何運作
海外政府項目的特點與項目信息獲取
海外政府項目客戶關(guān)系的構(gòu)建與管理
【研討】今后海外政府項目該如何開發(fā)
如何抓住出海的運營型企業(yè)
出海運營型企業(yè)哪里找？
如何找準(zhǔn)合作的切入點？
如何形成戰(zhàn)略合作與示范效應(yīng)？
進(jìn)入市場與浸入市場，要堅持兩手抓兩手硬
常見的目標(biāo)國家市場進(jìn)入模式
長期扎根目標(biāo)市場的四要素是什么
【研討】市場挖潛，我司哪些還做得不夠？
十、課程總結(jié)：轉(zhuǎn)變思維才能加速發(fā)展
程帥老師
原華為西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任、原中國出口信用保險公司副處長
國際工程咨詢協(xié)會特聘講師、上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項目”特聘講師
擅長領(lǐng)域：
海外項目開發(fā)的投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設(shè)計及案例分析；
國際項目市場開發(fā)與商務(wù)運作實務(wù)；
海外公共安全風(fēng)險識別防范與應(yīng)急管理；
當(dāng)前國際政治經(jīng)濟形式分析；
跨文化認(rèn)知與區(qū)域商業(yè)應(yīng)對；
海外國家代表的角色認(rèn)知與管理修煉；
國際政治經(jīng)濟與人文常識等。
服務(wù)客戶：
中國國際工程咨詢協(xié)會、上海市商委、江蘇省商務(wù)廳、安徽省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、上海交通大學(xué)、中國交建、中國能建、中國電建、中國中鐵、中國鐵建、中航國際、中國化學(xué)工程、中鋼設(shè)備、中冶海外、中鋁國際、中電裝備、中船重工、中原對外工程、中車長客、西電國際、大唐環(huán)境、惠生工程、振華重工、特變電工、山西建投、云南能投、泰開電建等。

 

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國際工程項目市場開發(fā)與商務(wù)運作實務(wù)課程概述：深入了解國際工程承包各類業(yè)務(wù)模式，特別是市場開拓的基本流程和手段；通過大案例實操練習(xí)，能夠具備運作國際工程項目的基本能力。課程時間：面授2天（13小時）學(xué)習(xí)對象：公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶：江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、中核國際、

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國際商務(wù)談判實務(wù)與能力提升課程名稱：國際商務(wù)談判實務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識和常見技巧，能夠在實務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時間：面授1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對國際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點談判成功

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課程名稱：海外工程營銷新人銷售素質(zhì)與項目運作能力提升訓(xùn)練營課程概述：深入剖析從事國際市場開發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和項目運作能力，幫助學(xué)習(xí)者提升意識、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運用。課程時間：面授2天（12小時）學(xué)習(xí)對象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場開發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分

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后疫情時代國際工程企業(yè)市場戰(zhàn)略解析課程目標(biāo)：深刻剖析當(dāng)前國際政經(jīng)環(huán)境及工程行業(yè)發(fā)展趨勢的變化帶來的機遇與挑戰(zhàn)；通過講授和研討幫助企業(yè)梳理清楚應(yīng)該采取怎樣的海外市場戰(zhàn)略；通過眾多真實且新鮮的案例幫助企業(yè)構(gòu)建后疫情時代必備的戰(zhàn)略思維。課程時間：1天（6小時）學(xué)習(xí)對象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實戰(zhàn)演練

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課程名稱：海外工程項目銷售融資全案例研討課程概述：本課程通過實戰(zhàn)案例講解的形式幫助學(xué)員全面深入的掌握海外工程項目銷售融資的基礎(chǔ)內(nèi)容和相關(guān)技巧，通過研討，抓取項目融資運作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結(jié)合自身項目的情況進(jìn)行實際應(yīng)用。課程時間：線下1天（7小時）教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對外承包企業(yè)管理層、海外市場負(fù)責(zé)人、海外銷售骨干、海外投融資

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海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運作實務(wù)課程名稱：海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運作實務(wù)課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面了解海外基礎(chǔ)設(shè)施投資的主要流程和關(guān)鍵步驟；幫助學(xué)員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務(wù)架構(gòu)設(shè)計與風(fēng)險防范措施；幫助學(xué)員掌握海外基礎(chǔ)設(shè)施投資項目的融資設(shè)計特別是結(jié)構(gòu)安排；幫助學(xué)員獲取海外投資項目開發(fā)的信息渠道、項目機會研判的方法；幫助學(xué)員明確海外投資項目政府報批與評審落地的環(huán)節(jié)和

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課程名稱：海外項目開發(fā)投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設(shè)計及案例分析（大型設(shè)備出口與國際工程承包的銷售融資）課程概述：使學(xué)習(xí)者能夠在極短的時間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類國際項目開發(fā)的融資工具和融資模式；幫助市場一線管理者深入了解國內(nèi)金融機構(gòu)評審海外融資項目的邏輯，以及海外各區(qū)域融資模式的特點，提升他們策劃融資項目的能力；通過大量創(chuàng)新型案例的分享和研討，以及案例練習(xí)，幫

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