01《采購(gòu)品類管理與供應(yīng)商整合》（2天）

主題：《采購(gòu)品類管理與供應(yīng)商整合》主講：李文發(fā)
一、【課程目標(biāo)】
采購(gòu)品類管理、策略分析是采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的核心工作之一，是采購(gòu)工作的源頭，采購(gòu)品類策略的制定是品類管理的前提。采購(gòu)品類策略分析，是采購(gòu)人員必備的能力，通過對(duì)采購(gòu)品類供應(yīng)商的開發(fā)、評(píng)價(jià)與整合，達(dá)到降本增效、規(guī)避供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，保持供應(yīng)商協(xié)同關(guān)系的目的。
本課程的學(xué)習(xí)，使采購(gòu)供應(yīng)鏈管理人員：
理解采購(gòu)品類管理的重要性和意義
掌握品類管理商品分類的方法
熟悉采購(gòu)中常用的品類管理策略
掌握優(yōu)秀品類策略報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容
采購(gòu)品類管理策略如何實(shí)現(xiàn)
品類管理人員的責(zé)任與要求
如何策劃和制作品類策略分析報(bào)告
品類管理供應(yīng)商的開發(fā)與整合管理
優(yōu)秀企業(yè)品類管理與供應(yīng)商整合案例分享
二、【培訓(xùn)時(shí)間】
2天
三、【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理人員、品類管理人員
四、【課程提綱】
第一部分、認(rèn)知采購(gòu)品類管理——采購(gòu)品類與采購(gòu)品類管理
一、采購(gòu)品類及采購(gòu)品類管理?
1、采購(gòu)品類管理的內(nèi)涵
2、品類管理的過程
3、品類管理結(jié)構(gòu)
二、采購(gòu)商品的分類??
1、商品分類方法
2、商品分類原則
三、采購(gòu)品類策略
1、品類角色分類
2、商品組合
（1）組合形式
（2）組合的基本結(jié)構(gòu)
3、商品群
4、商品組合思路
案例分析：優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)品類管理
第二部分、采購(gòu)品類管理前提——精準(zhǔn)采購(gòu)需求分析
一、采購(gòu)需求與規(guī)劃供應(yīng)
1、決定與明確需求要回答的問題
2、需求不明確的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)
3、各種需求的類型與分類標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：企業(yè)需求分類標(biāo)準(zhǔn)
現(xiàn)場(chǎng)演練：評(píng)價(jià)公司采購(gòu)訂單需求是否明確（完善性、供應(yīng)商澄清及信息）
二、明確產(chǎn)品或服務(wù)采購(gòu)需求規(guī)格
1、產(chǎn)品規(guī)格的項(xiàng)目要素
2、產(chǎn)品規(guī)格：品牌和商標(biāo)、供應(yīng)商/ 行業(yè)編碼、樣品、技術(shù)規(guī)格、構(gòu)成/成分組成規(guī)格、功能和性能規(guī)格
3、產(chǎn)品規(guī)格優(yōu)劣分析
案例分析：技術(shù)規(guī)格的案例說明書
案例分析：不同產(chǎn)品規(guī)格適用的工具表
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：不同產(chǎn)品的規(guī)格
明確產(chǎn)品檢測(cè)及要求
（1）設(shè)計(jì)階段的檢查或批準(zhǔn)
（2）過程檢查控制
（3）在生產(chǎn)結(jié)束、裝運(yùn)或交貨前檢測(cè)
（4）在接收貨物、安裝或試運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)驗(yàn)收
5、明確服務(wù)規(guī)格
（1）服務(wù)規(guī)格更難于明確
（2）應(yīng)盡可能精確、清晰并可考核
（3）應(yīng)以產(chǎn)出（輸出成果）形式加以描述
（4）要說明時(shí)間(期限)框架
（5）要描述所需的專業(yè)人員
案例分析：不同服務(wù)規(guī)格適用范圍工具表
6、利用外部規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)
（1）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) (由貿(mào)易和行業(yè)協(xié)會(huì)開發(fā))
（2）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)
（3）地區(qū)標(biāo)準(zhǔn) (如歐盟)
（4）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) (如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織)
案例分析：保護(hù)公眾的安全、健康，政府強(qiáng)制設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)
7、標(biāo)準(zhǔn)涵蓋范圍及要開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)
8、使用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
案例分析：建立公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化——障礙、優(yōu)先權(quán)、涉及的部門和員工
9、如何進(jìn)行價(jià)值分析與價(jià)值工程
（1）價(jià)值分析（VA）/價(jià)值工程（VE）
（2）VA/VE 結(jié)構(gòu)性分析方法步驟
（3）何時(shí)使用 VA / VE
（4）VA/VE對(duì)成本影響的能力
案例分析：對(duì)設(shè)備進(jìn)行價(jià)值分析
三、需求數(shù)量的確定
1、明確數(shù)量——獨(dú)立需求量與相關(guān)需求量確定
2、需求預(yù)測(cè)分析——五種方法和案例
3、確定需求量——需求量計(jì)算
案例分析：精準(zhǔn)需求預(yù)測(cè)分析的流程
案例分析：如何確定采購(gòu)需求量——經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量(EOQ)、訂購(gòu)量與交貨量
四、需求交付的確定
1、時(shí)間與進(jìn)度
（1）需求的時(shí)間與地點(diǎn)
（2）供應(yīng)商的提前期
（3）通過合同和協(xié)議條款加以鞏固
2、交付地點(diǎn)
（1）詳細(xì)地址
（2）聯(lián)系人
（3）交付要求——時(shí)間、重量、車輛和包裝尺寸
（4）交貨地點(diǎn)
（5）管理與保密
3、運(yùn)輸與包裝
（1）考慮損壞、時(shí)間與成本
（2）所需包裝物的性質(zhì)
（3）特殊的運(yùn)輸安排
案例分析：交付安排——在采購(gòu)所在地進(jìn)行交付要明確什么
五、進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1、分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
2、制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
4、采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查工作
方法1——確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查主要范圍
方法2——采購(gòu)價(jià)格信息收集
方法3——采購(gòu)價(jià)格信息收集渠道
5、進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析
6、價(jià)格分析要注意的問題
7、成本分析的重要工具和方法
工具1——盈虧平衡分析
工具2——成立結(jié)構(gòu)與比重分析
工具3——運(yùn)用總成本分析
工具4——產(chǎn)品生命周期對(duì)成本分析
工具5——學(xué)習(xí)曲線分析
六、明確供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)
1、供應(yīng)商響應(yīng)——服務(wù)水平
2、技術(shù)支持
3、維護(hù)與修理
七、采購(gòu)需求要考慮的其他信息
1、背景資料
2、采購(gòu)合同信息
3、評(píng)估報(bào)價(jià)
4、有關(guān)法律法規(guī)、政策
（1）危險(xiǎn)品
（2）健康與安全
（3）環(huán)境保護(hù)
（4）進(jìn)口管制
案例分析：采購(gòu)時(shí)需提供給供應(yīng)商的其他信息
案例分析：采購(gòu)需求說明書綜合案例分析
第三部分、采購(gòu)品類管理核心——采購(gòu)品類策略分析與核心內(nèi)容
一、采購(gòu)品類管理策略分析
1、品類管理報(bào)告概述
2、目前采購(gòu)品類管理的狀況
3、機(jī)會(huì)和問題分析
4、計(jì)劃目標(biāo)
5、采購(gòu)品類管理戰(zhàn)略
6、行動(dòng)方案
7、控制
二、采購(gòu)品類管理策略分析的核心內(nèi)容
1、品類類別界定
2、品類采購(gòu)現(xiàn)狀及問題分析
3、品類的技術(shù)分析
4、品類的供應(yīng)市場(chǎng)分析
5、品類采購(gòu)力量與能力分析
6、品類管理的供應(yīng)定位與關(guān)系
7、品類管理策略及任務(wù)工作的分解（戰(zhàn)術(shù)）
8、品類管理團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與工作方式
案例分析：企業(yè)采購(gòu)品類管理策略分析的樣板（結(jié)構(gòu)與內(nèi)容）
第四部分、優(yōu)秀企業(yè)對(duì)標(biāo)——優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)品類管理策略分析
一、采購(gòu)品類類別的界定
1、品類的分類標(biāo)準(zhǔn)
(1)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
(2)本公司的特別分類標(biāo)準(zhǔn)
2、分類的維度
3、案例分析：公司的品類分類
二、針對(duì)采購(gòu)品類的目前采購(gòu)現(xiàn)狀及問題分析
1、采購(gòu)品類數(shù)據(jù)分析
2、品類現(xiàn)狀和存在的問題分析
（1）采購(gòu)金額數(shù)據(jù)
（2）供應(yīng)商采購(gòu)金額分布情況
（3）采購(gòu)QCDS績(jī)效數(shù)據(jù)分析
（4）面臨的主要問題闡述
（5）數(shù)據(jù)和案例的佐證
三、采購(gòu)品類的技術(shù)分析
1、分析品類的特點(diǎn)
（1）生產(chǎn)難易程度——產(chǎn)能和負(fù)荷分析
（2）工藝流程特點(diǎn)分析；
（3）質(zhì)量的穩(wěn)定性與問題表現(xiàn)分析
（4）標(biāo)準(zhǔn)化的可行性分析——文件和技術(shù)參數(shù)
（5）品類未來的技術(shù)趨勢(shì)——新技術(shù)、新材料、替代品
（6）產(chǎn)品成本分析——產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、成本比重，成本模型和降低成本的思路和方法——成本改善空間
四、品類管理的供應(yīng)市場(chǎng)分析
1、供應(yīng)市場(chǎng)的成熟度——供應(yīng)商數(shù)量、集中程度、供應(yīng)商關(guān)系、供應(yīng)商穩(wěn)定性
2、不同類型供應(yīng)商檔案——現(xiàn)有和潛在的供應(yīng)商清單（最優(yōu)、好、中、差、淘汰）
3、不同供應(yīng)商情況——市場(chǎng)份額、主要客戶份額、地理位置、管理水平、技術(shù)水平、配合意愿
4、供應(yīng)商歷史績(jī)效數(shù)據(jù)與信用分析
5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)——評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和要求及結(jié)果
五、品類管理采購(gòu)方力量分析
1、采購(gòu)方的話語(yǔ)權(quán)和影響力
（1）歷年采購(gòu)金額歷史數(shù)據(jù)
（2）未來幾年的采購(gòu)金額預(yù)測(cè)
（3）企業(yè)的采購(gòu)金額占供應(yīng)商營(yíng)業(yè)額的百分比
（4）目前采購(gòu)的分散、集中程度——采用的采購(gòu)方式
案例分析：采購(gòu)方的優(yōu)勢(shì)分析的報(bào)告
案例分析：如何搞定強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
六、品類的供應(yīng)定位
1、采購(gòu)供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)大小分析
2、四個(gè)矩陣——戰(zhàn)略、瓶頸、杠桿、日常
3、不同產(chǎn)品采用不同的采購(gòu)模式
案例分析：打造戰(zhàn)略型合作關(guān)系
七、采購(gòu)品類管理的策略及任務(wù)分解
1、闡述品類未來的管理策略
2、品類管理策略建議
3、提出分解任務(wù)
4、行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間、負(fù)責(zé)人、達(dá)成的目標(biāo)
案例分析：填寫表格需要注意供應(yīng)目標(biāo)、品類策略、行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)聯(lián)性和一致性
八、品類管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與工作方式
1、品類團(tuán)隊(duì)組建
2、層次關(guān)系
案例分析：品類管理組織機(jī)構(gòu)和人員工作要求
九、品類管理策劃輸出
1、品類管理策略分析報(bào)告能呈現(xiàn)的重點(diǎn)
（1）市場(chǎng)上合適的供應(yīng)商的情況
（2）公司需要什么類型的供應(yīng)商
（3）如何建立供應(yīng)商之間的關(guān)系
（4）采用什么類型的合作合同
（5）與供應(yīng)商之間采用什么樣的合作策略
（6）需要哪些資源和人力的配合
綜合案例——優(yōu)秀的采購(gòu)品類策略分析報(bào)告
第五部分、品類供應(yīng)商開發(fā)——品類供應(yīng)商分類、開發(fā)、選擇和評(píng)價(jià)
一、品類供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
問題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商分類
問題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
問題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別
問題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
案例分析：高效的供應(yīng)商開發(fā)流程
二、供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
4、組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)
5、對(duì)供應(yīng)商調(diào)查能力進(jìn)行分析——對(duì)供應(yīng)商七大核心能力的評(píng)價(jià)
現(xiàn)場(chǎng)討論：如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
現(xiàn)場(chǎng)解決：（1）如何評(píng)審供應(yīng)商的財(cái)務(wù)能力——供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力所涉及的主要招標(biāo)，（2）如何應(yīng)對(duì)評(píng)價(jià)不合格但必須要用的供應(yīng)商（如獨(dú)家供應(yīng)商、客戶指定的或者行業(yè)壟斷的？）（3）如何掌握供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)行評(píng)價(jià)？
案例分析：如何利用外力對(duì)供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)
三、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、方法1——如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？
4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？
5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？
案例分析：供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）
四、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估
1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容
2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟
3、方法1——供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法
4、方法2——供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)
案例分析：
案例工具1：公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）
案例工具2：公司供應(yīng)商考核評(píng)分表
案例工具3：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法
五、改善供應(yīng)商績(jī)效
1、策略1——建立供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)
2、策略2——鼓勵(lì)供應(yīng)商早期參與
3、策略3——加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和反饋
4、策略4——實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
案例分析
案例分析1：公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)
案例分析2：供應(yīng)商評(píng)價(jià)權(quán)重分析
第六部分、品類供應(yīng)商管理——對(duì)應(yīng)品類供應(yīng)商整合與關(guān)系管理
一、加強(qiáng)與品類供應(yīng)商的溝通
方法1——溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變
方法2——溝通的主動(dòng)性
方法3——提出問題的技巧
方法4——指責(zé)的技巧
方法5——員工訪談的技巧
二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
1、目標(biāo)——降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；
2、策略——改進(jìn)加工工藝，完善質(zhì)量控制；
3、輔導(dǎo)——存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。
4、案例——某公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程
三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠(chéng)的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、方法1——如何看待我們的供應(yīng)商
2、方法2——如何選擇合適的供應(yīng)商
3、策略3——對(duì)待供應(yīng)商有什么策略
4、方法4——在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏
四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)
2、如何同伙伴供應(yīng)商長(zhǎng)期合作
五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略
1、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的七種表現(xiàn)形式分析
2、策略——如何應(yīng)對(duì)七種形式的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略
3、方法——解決強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的方法研究
案例分析：如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源
六、有效整合供應(yīng)商
1、供應(yīng)商數(shù)量整合
2、減少供應(yīng)鏈中不增值的活動(dòng)
案例分析——某公司供應(yīng)商VMI/JMI/JIT/JIS
七、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制、供應(yīng)商淘汰
1、實(shí)戰(zhàn)案例：500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商控制模式
2、實(shí)戰(zhàn)案例：企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試
3、案例分析：供應(yīng)商淘汰退出
五、【專家介紹】
李文發(fā)——著名采購(gòu)/供應(yīng)鏈管理品牌專家
（一）專家背景：
◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，中國(guó)管理科學(xué)院研究員，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；
◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
◆33年聚焦采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；
◆17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
◆16年專職管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；
◆4210050109220中國(guó)改革開放第一代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者；
◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問；
◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格授權(quán)講師；
◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；
◆中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
（二）核心價(jià)值：
■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開放以來第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年（5年德國(guó)西門子設(shè)備+3年日本歐姆龍電子+5年韓國(guó)三星科技+4年民企步步高）標(biāo)桿外企與大型民企公司采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理、部長(zhǎng)、副總經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)。90年代中期，作為外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有16年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過100多個(gè)整體的采購(gòu)、物流與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。
■從業(yè)核心價(jià)值：30多年以來，李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)，訂單預(yù)測(cè)分析，柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)課程，推向全國(guó)！作為中國(guó)第一代采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者、播種者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)33個(gè)省、自轄市和自治區(qū)、特區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過的各類企業(yè)、組織、事業(yè)單位2000多家。多年來，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購(gòu)模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。
（三）授課風(fēng)格：
李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，解決實(shí)際問題見長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評(píng)價(jià)。
（四）品牌課程：
《采購(gòu)品類管理與供應(yīng)商整合》《采購(gòu)管理專業(yè)技能提升》 《采購(gòu)成本控制與談判技巧》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》 《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與智慧物流配送》 《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》《新時(shí)代智慧物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》
(五)服務(wù)客戶:
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。
●汽車行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、北京汽車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國(guó)中車時(shí)代、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云汽車集團(tuán)... ...
●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬達(dá)地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩印）、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩印（昆山）有限公司。。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...
●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..
(六)課堂剪影:
500強(qiáng)中冶集團(tuán)——《供應(yīng)鏈成本與招投標(biāo)管理》
廣東佛山工藝品公司——《高效倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)作》
廣東順德供銷集團(tuán)——《采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低》
昆山長(zhǎng)盈精密集團(tuán)——《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》
廣州地鐵集團(tuán)——《精益?zhèn)}庫(kù)與物流控制》
武漢新都化工集團(tuán)——《品類管理與供應(yīng)商管理》
江蘇蘇州紐威集團(tuán)——《供應(yīng)鏈下柔性PMC》
中國(guó)移動(dòng)南京分公司——《招投標(biāo)與采購(gòu)談判技巧》
河南中光學(xué)集團(tuán)——《采購(gòu)成本降低與談判技巧》
500強(qiáng)中國(guó)神華神東集團(tuán)——《招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)》
浙江利歐集團(tuán)——《采購(gòu)技能與風(fēng)險(xiǎn)管控》
北京克拉斯家居聯(lián)鎖——《倉(cāng)庫(kù)物流配送與管理》
深圳通訊技術(shù)公司——《供應(yīng)鏈環(huán)境下的PMC》
500強(qiáng)中國(guó)新希望集團(tuán)——《供應(yīng)鏈集成管理》
廣東華興玻璃集團(tuán)公司——《MRO采購(gòu)實(shí)務(wù)》
華南鋁材集團(tuán)——《采購(gòu)合同與職業(yè)操守》
500強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)總公司——《戰(zhàn)略采購(gòu)與招投標(biāo)》
廣東本田集團(tuán)——《供應(yīng)商信用與風(fēng)險(xiǎn)管理》
500強(qiáng)唐山三友集團(tuán)——《采購(gòu)專業(yè)技能培訓(xùn)》
一汽大眾集團(tuán)——《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商管理》
500東方電氣集團(tuán)——《高效招投標(biāo)管理》
廣東亞太森博紙業(yè)——《招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)》
上海航天集團(tuán)——《采購(gòu)談判與成本控制》
500強(qiáng)中國(guó)歌爾聲學(xué)標(biāo)桿企業(yè)——《采購(gòu)技能提升》

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