《銷售目標設(shè)定與計劃管理》管理者版

  培訓(xùn)講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA國家認證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師AACTP國際注冊培訓(xùn)師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技 詳細>>

李俊
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《銷售目標設(shè)定與計劃管理》管理者版 詳細內(nèi)容

《銷售目標設(shè)定與計劃管理》管理者版

-676910588010銷售目標設(shè)定與計劃管理
-6985003810課程背景
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現(xiàn)銷售目標的一線戰(zhàn)士。銷售團隊的銷售目標管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標？
-683895173355課程目標
幫助銷售員樹立銷售目標，明確一個成就的動機，培養(yǎng)主動工作的意識。
幫助銷售員把明確的目標細分，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。
-666115713105做好目標達成中的時間管理工作，保證目標變成成果。
-68897538100課程對象
銷售人員、銷售管理人員
-68897525400課程時間
-6642102870201-2天
-67500529845課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-70739026035課程大綱
第一部分 銷售目標管理概要
銷售目標制定的重要性
銷售目標達不成的危害
銷售目標管理的定義
第二部分 銷售目標設(shè)定與分解
目標的定義
銷售目標的類型
好目標SMART原則
如何設(shè)定銷售目標
練習(xí)：設(shè)定銷售目標的依據(jù)有哪些？
練習(xí)：如何解決下屬接受銷售目標的障礙——銷售目標太高了，完成不了！
如何分解銷售目標
銷售目標分解程序
銷售目標分解的方法
銷售目標分解責(zé)任書
銷售管理者如何與業(yè)務(wù)團隊的不同成員溝通銷售目標
第三部分 時間管理基本方法
大石頭原理
練習(xí)：銷售人員浪費時間的行為
練習(xí)：銷售人員節(jié)省時間的技巧
任務(wù)四象限分類工具
工作類型：重要性、緊急性
80/20定律
思考：如何做好客戶分級？
銷售人員管好你自己時間
情緒管理
應(yīng)酬管理
睡眠管理
路線管理
項目管理

第四部分 銷售計劃的制定
銷售計劃的類型
銷售計劃如何制定
練習(xí)：月度營銷計劃的制定
第五部分 銷售目標的實施
如何推進銷售目標
銷售管理人員在銷售目標管理中要做的事情
進行看板管理，時刻清晰銷售目標進度
進行工作追蹤工具
過程的激勵和鼓勵
第六部分 銷售目標的績效考核
績效考核的主要內(nèi)容
績效考核的原則
制定績效考核指標
績效評估
考核中如何溝通：績效面談的技巧
（全文完）

 

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銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品，需要通過運用“人際技能”來建立初步信任并引起對方興趣。它包含兩個層次：1、對對方表現(xiàn)出興趣（可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實現(xiàn)）；2、談?wù)摫舜硕几信d趣的話題，這

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狼性銷售團隊的建設(shè)與管理-687070554355-6921503810課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

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新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)-687070554355-6921503810課程背景門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進店率？如何提

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銷售團隊的高效線上管理-687070554355-6921503810課程背景在疫情期間，確實需要我們轉(zhuǎn)換姿勢，促使我們改變過去習(xí)慣的面對面工作方式。即時疫情過后，整個在線辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求，也不會輕易的褪去，反而會大大增加，銷售團隊線上溝通的機會也將會大大增加。另外，由于很多銷售團隊成員也是分布于全國各地，回到總部的時間有限，有些銷售團隊也是

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雙贏商務(wù)談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關(guān)人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以

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