金牌課程精華2天版 《高效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》

高效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理
-687070554355-6921503810課程背景
在工作中，您是否常遇到以下問題？
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？ 　　
銷售團(tuán)隊的管理，從管理學(xué)抽象的"計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 　　
工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團(tuán)隊，營銷團(tuán)隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式解決銷售團(tuán)隊的管理問題。為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強動能的營銷團(tuán)隊。
-70929511430課程目標(biāo)
了解團(tuán)隊的規(guī)劃，并合理規(guī)劃目標(biāo)
了解如何培養(yǎng)下屬，提高其管理意識與能力
學(xué)會合理分工，實現(xiàn)價值的最大化
了解銷售團(tuán)隊管理常見的問題
打造自己的團(tuán)隊銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力
如何有效激勵團(tuán)隊
如何快速輔導(dǎo)培養(yǎng)新人
-68897538100課程對象
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員
-68897525400課程時間
2天
-67500529845課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)（案例分析）30%+現(xiàn)場模擬演練30%
-70739026035課程大綱
第一天上午：
破冰活動（9:00-9:30）
第一部分 銷售管理者的角色定位（9:30-10:30）
分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
思考：95、00后的心理特點？
思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團(tuán)隊成員的信任？
案例研討：新任的干部下屬不服怎么辦？
第二部分 高效銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理（10:30-12:00）
銷售人員的目標(biāo)管理循環(huán)
如何為銷售人員設(shè)定的目標(biāo)
練習(xí)：SMART目標(biāo)設(shè)定原則
如何做好銷售目標(biāo)的溝通
模擬演練：目標(biāo)太高了，完不成，怎么辦？
如何為銷售人員分解目標(biāo)
銷售計劃的制定
練習(xí)：銷售計劃的制定
第一天下午：
第三部分 高效銷售團(tuán)隊的控制要點（13:30-16:30）
如何破解銷售人員管理難題？
銷量沒辦法提升，怎么辦？
優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
管理控制表格的要點
基礎(chǔ)銷售管理表格
練習(xí)：根據(jù)工業(yè)品銷售拜訪流程的基礎(chǔ)信息的收集設(shè)計日拜訪報告？
練習(xí)：如何通過銷售管理表做好銷售數(shù)據(jù)分析？
銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點（學(xué)習(xí)分享）
隨訪觀察時的注意點
第二天上午：（9:00-10:00）
銷售績效考核
考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)
第四部分 高效銷售團(tuán)隊的系統(tǒng)培養(yǎng) （10:00-12:00）
銷售主管的主要職責(zé)之一，教練
“放單飛”前的銷售人員系統(tǒng)培養(yǎng)體系
輔導(dǎo)下屬的步驟
輔導(dǎo)的類型
模擬演練：輔導(dǎo)下屬
思考：對不同時期的銷售人員的輔導(dǎo)重點在哪里？
第五部分 高效銷售團(tuán)隊的有效激勵（13:30-16:30）
激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會激勵
案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
激勵的需求理論
激勵常用的原則
日常激勵的手段
物質(zhì)激勵
精神激勵
激勵的10種常見方法
練習(xí)：激勵的方法的設(shè)計
模擬演練：不同風(fēng)格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用
思考：不同階段銷售人員的激勵重點
第六部分 課后行動計劃
（全文完）

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