《經(jīng)銷(xiāo)商管理》工作坊
培訓(xùn)講師:王翔
講師背景:
王翔老師————銷(xiāo)售技能提升專(zhuān)家12年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)旦麻省國(guó)際MBA對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士版權(quán)課程:《四季錦囊》著作權(quán)人(客戶(hù)體驗(yàn)提升)曾任:中國(guó)輕工進(jìn)出口總公司(國(guó)有企業(yè))外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理曾任:新加坡金鷹國(guó)際(跨國(guó)工業(yè)集團(tuán))營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)總監(jiān)曾 詳細(xì)>>
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》工作坊詳細(xì)內(nèi)容
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》工作坊
經(jīng)銷(xiāo)商管理(工作坊)
課程背景:
在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì),企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道?
我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢,我們又如何和他們共贏發(fā)展呢?
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢?
你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商,你還能幫忙賣(mài)出嗎?
如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突,如何和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)?
課程說(shuō)明:
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售,并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商,如何
管理和推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展,如何處理渠道的日常事務(wù),并解決渠道之間的沖突,不斷推動(dòng)
經(jīng)銷(xiāo)商去達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。
課程收益:
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理思路,落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商管理
工具,考核經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī),同時(shí)處理不同渠道之前的沖突,不斷提升自身的素養(yǎng)和技能。
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
? 了解和掌握現(xiàn)代渠道管理理念
? 在實(shí)際工作中能在渠道管理的理念指導(dǎo)下開(kāi)展工作
? 能夠使用本課程中的工具和方法
? 能很好地配合企業(yè)整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略
? 為企業(yè)未來(lái)渠道管理提出建議并實(shí)施。
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:有渠道管理需求的銷(xiāo)售主管、經(jīng)理等
課程方式:授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例討論等
課程模型:
[pic]
課程大綱
第一講:規(guī)劃你的商業(yè)渠道
一、阜豐集團(tuán)需要的渠道功能
1. 商業(yè)通路上的四個(gè)流
2. 阜豐集團(tuán)的需求重點(diǎn)
二、經(jīng)銷(xiāo)渠道的規(guī)劃
1. 渠道發(fā)展的未來(lái)目標(biāo)
2. 渠道發(fā)展的規(guī)劃渠道
工作坊:1、制定未來(lái)渠道目標(biāo)
2、規(guī)劃現(xiàn)有的渠道
第二講:選擇和發(fā)展阜豐的經(jīng)銷(xiāo)商
一、阜豐合適的經(jīng)銷(xiāo)商
1.阜豐經(jīng)銷(xiāo)商的“硬件”與“軟件”描述
2.目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像
二、選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商
3.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的流程
4.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的常規(guī)工具和方法
工作坊:1. 制定阜豐經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像
2. 制定選擇流程并使用相關(guān)工具
第三講:制定阜豐經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
一、制定目標(biāo)管理和發(fā)展計(jì)劃
1. 經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)管理
2、經(jīng)銷(xiāo)商的投入產(chǎn)出
工作坊:1、制定阜豐經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
第四講:經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理及沖突的處理
一、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定
1. 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)衡量評(píng)估的KPI指標(biāo)
2.經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)與制裁政策的制定
二、渠道沖突的有效防止或處理方法
1、渠道沖突的常見(jiàn)情況及原因分析
2、傾銷(xiāo)和沖貨的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)
工作坊:1、經(jīng)銷(xiāo)商考核標(biāo)準(zhǔn)
2、渠道沖突管理機(jī)制
總結(jié) 回顧與探討,理解經(jīng)銷(xiāo)商管理(工作坊)
一、回顧經(jīng)銷(xiāo)商管理各種要素
1. 回顧經(jīng)銷(xiāo)商管理的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)
2. 制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
二、行動(dòng)計(jì)劃交流
1. 行動(dòng)計(jì)劃交流
2. Q&A
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經(jīng)銷(xiāo)商管理的日常事務(wù)和沖突解決
如何制定和推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
如何選擇并發(fā)展合適的經(jīng)銷(xiāo)商
基本概念
和渠道策略
經(jīng)銷(xiāo)商管理
王翔老師的其它課程
《卓越服務(wù)和技能提升》 06.06
卓越服務(wù)及技能提升課程背景:客戶(hù)是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織,從這個(gè)角度出發(fā),無(wú)論企業(yè)內(nèi)外,日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶(hù)服務(wù);而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要部分是客戶(hù)服務(wù);在企業(yè)內(nèi)部,應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào),避免部門(mén)或個(gè)人利益至上,摒除服務(wù)理念的不到位,從而提供滿(mǎn)意的服務(wù)水平給到客戶(hù);在企業(yè)強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上,把服
講師:王翔詳情
卓越服務(wù)及技能提升課程背景:客戶(hù)是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織,從這個(gè)角度出發(fā),無(wú)論企業(yè)內(nèi)外,日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶(hù)服務(wù);而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要部分是客戶(hù)服務(wù);在企業(yè)內(nèi)部,應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào),避免部門(mén)或個(gè)人利益至上,摒除服務(wù)理念的不到位,從而提供滿(mǎn)意的服務(wù)水平給到客戶(hù);在企業(yè)強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上,把服
講師:王翔詳情
《卓越服務(wù)和技能提升》說(shuō)明版 06.06
卓越服務(wù)及技能提升(制造行業(yè))課程背景:客戶(hù)是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織,從這個(gè)角度出發(fā),無(wú)論企業(yè)內(nèi)外,日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶(hù)服務(wù);而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要部分是客戶(hù)服務(wù);在企業(yè)內(nèi)部,應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào),避免部門(mén)或個(gè)人利益至上,摒除服務(wù)理念的不到位,從而提供滿(mǎn)意的服務(wù)水平給到客戶(hù);在企業(yè)強(qiáng)調(diào)服
講師:王翔詳情
《卓越服務(wù)和技能提升》一天版 06.06
卓越服務(wù)及技能提升課程背景:客戶(hù)是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織,從這個(gè)角度出發(fā),無(wú)論企業(yè)內(nèi)外,日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶(hù)服務(wù);而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要部分是客戶(hù)服務(wù);在企業(yè)內(nèi)部,應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào),避免部門(mén)或個(gè)人利益至上,摒除服務(wù)理念的不到位,從而提供滿(mǎn)意的服務(wù)水平給到客戶(hù);在企業(yè)強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上,把服
講師:王翔詳情
《卓越服務(wù)和技能提升》制造業(yè)版 06.06
卓越服務(wù)及技能提升(制造行業(yè)版本)課程背景:客戶(hù)是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織,從這個(gè)角度出發(fā),無(wú)論企業(yè)內(nèi)外,日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶(hù)服務(wù);而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。在企業(yè)外部,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要部分是客戶(hù)服務(wù);在企業(yè)內(nèi)部,應(yīng)該加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào),避免部門(mén)或個(gè)人利益至上,摒除服務(wù)理念的不到位,從而提供滿(mǎn)意的服務(wù)水平給到客戶(hù);在企業(yè)強(qiáng)
講師:王翔詳情
遠(yuǎn)程拜訪(fǎng)實(shí)戰(zhàn)技能課程背景:在疫情背景下,傳統(tǒng)模式不能適用,企業(yè)如何保持長(zhǎng)盛不衰?客戶(hù)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的,如何推動(dòng)客戶(hù)拓展的不斷前行?企業(yè)的客戶(hù)需求在不斷發(fā)展,我們?nèi)绾文軌蚋峡蛻?hù)發(fā)展的步驟?我們?nèi)绾晤A(yù)測(cè)客戶(hù)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向?如何調(diào)整公司的資源,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程拜訪(fǎng),為企業(yè)持續(xù)發(fā)展發(fā)展奠定基礎(chǔ)?課程說(shuō)明:遠(yuǎn)程拜訪(fǎng)基于特定的背景,運(yùn)用特定的渠道,和客戶(hù)建立合作共
講師:王翔詳情
遠(yuǎn)程拜訪(fǎng)實(shí)戰(zhàn)技能課程背景:在疫情背景下,傳統(tǒng)模式不能適用,企業(yè)如何保持長(zhǎng)盛不衰?客戶(hù)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的,如何推動(dòng)客戶(hù)拓展的不斷前行?企業(yè)的客戶(hù)需求在不斷發(fā)展,我們?nèi)绾文軌蚋峡蛻?hù)發(fā)展的步驟?我們?nèi)绾晤A(yù)測(cè)客戶(hù)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向?如何調(diào)整公司的資源,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程拜訪(fǎng),為企業(yè)持續(xù)發(fā)展發(fā)展奠定基礎(chǔ)?課程說(shuō)明:遠(yuǎn)程拜訪(fǎng)基于特定的背景,運(yùn)用特定的渠道,和客戶(hù)建立合作共
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《展會(huì)招商技巧》 06.06
展會(huì)招商技巧課程背景:現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,學(xué)習(xí)已經(jīng)市場(chǎng)化,展會(huì)招商技巧也需要符合這個(gè)背景?客戶(hù)不肯與你溝通,不肯聽(tīng)你多講??你過(guò)多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品,而沒(méi)有幫助客戶(hù)解決問(wèn)題??客戶(hù)老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品,而且對(duì)條款非常挑剔??即使成交一單,也不知道客戶(hù)的滿(mǎn)意度會(huì)怎么樣?課程說(shuō)明:《展會(huì)招商技巧》根據(jù)目前市場(chǎng)上展會(huì)招商的普遍痛點(diǎn),針對(duì)性設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課綱。本課程幫你從本質(zhì)上
講師:王翔詳情
《招商技巧》 06.06
招商技巧課程背景:現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,學(xué)習(xí)已經(jīng)市場(chǎng)化,招商技巧也需要符合這個(gè)背景?客戶(hù)不肯與你溝通,不肯聽(tīng)你多講??你過(guò)多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品/服務(wù),而沒(méi)有幫助客戶(hù)解決問(wèn)題??客戶(hù)老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品,而且對(duì)條款非常挑剔??即使成交一單,也不知道客戶(hù)的滿(mǎn)意度會(huì)怎么樣?課程說(shuō)明:《招商技巧》根據(jù)目前市場(chǎng)上招商的普遍痛點(diǎn),針對(duì)性設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課綱。本課程幫你從本質(zhì)上了解貴司產(chǎn)
講師:王翔詳情
《招生技巧》 06.06
招生技巧課程背景:現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,學(xué)習(xí)已經(jīng)市場(chǎng)化,招生技巧也需要符合這個(gè)背景?客戶(hù)不肯與你溝通,不肯聽(tīng)你多講??你過(guò)多關(guān)注于你自身的課程,而沒(méi)有幫助客戶(hù)解決問(wèn)題??客戶(hù)老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品,而且對(duì)條款非常挑剔??即使成交一單,也不知道客戶(hù)的滿(mǎn)意度會(huì)怎么樣?課程說(shuō)明:《招生技巧》根據(jù)目前市場(chǎng)上招生的普遍痛點(diǎn),針對(duì)性設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課綱。本課程幫你從本質(zhì)上了解貴司產(chǎn)品的賣(mài)
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