《經(jīng)銷(xiāo)商管理》工作坊

  培訓(xùn)講師:王翔

講師背景:
王翔老師————銷(xiāo)售技能提升專(zhuān)家12年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)旦麻省國(guó)際MBA對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士版權(quán)課程:《四季錦囊》著作權(quán)人(客戶(hù)體驗(yàn)提升)曾任:中國(guó)輕工進(jìn)出口總公司(國(guó)有企業(yè))外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)理曾任:新加坡金鷹國(guó)際(跨國(guó)工業(yè)集團(tuán))營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)總監(jiān)曾 詳細(xì)>>

王翔
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《經(jīng)銷(xiāo)商管理》工作坊詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷(xiāo)商管理》工作坊

經(jīng)銷(xiāo)商管理(工作坊)

課程背景:
在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì),企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道?
我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢,我們又如何和他們共贏發(fā)展呢?
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢?
你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商,你還能幫忙賣(mài)出嗎?
如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突,如何和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)?

課程說(shuō)明:
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售,并需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商,如何
管理和推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展,如何處理渠道的日常事務(wù),并解決渠道之間的沖突,不斷推動(dòng)
經(jīng)銷(xiāo)商去達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。

課程收益:
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理思路,落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商管理
工具,考核經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī),同時(shí)處理不同渠道之前的沖突,不斷提升自身的素養(yǎng)和技能。

《經(jīng)銷(xiāo)商管理》將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
? 了解和掌握現(xiàn)代渠道管理理念
? 在實(shí)際工作中能在渠道管理的理念指導(dǎo)下開(kāi)展工作
? 能夠使用本課程中的工具和方法
? 能很好地配合企業(yè)整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略
? 為企業(yè)未來(lái)渠道管理提出建議并實(shí)施。

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:有渠道管理需求的銷(xiāo)售主管、經(jīng)理等
課程方式:授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例討論等

課程模型:






[pic]

課程大綱

第一講:規(guī)劃你的商業(yè)渠道
一、阜豐集團(tuán)需要的渠道功能
1. 商業(yè)通路上的四個(gè)流
2. 阜豐集團(tuán)的需求重點(diǎn)
二、經(jīng)銷(xiāo)渠道的規(guī)劃
1. 渠道發(fā)展的未來(lái)目標(biāo)
2. 渠道發(fā)展的規(guī)劃渠道

工作坊:1、制定未來(lái)渠道目標(biāo)
2、規(guī)劃現(xiàn)有的渠道

第二講:選擇和發(fā)展阜豐的經(jīng)銷(xiāo)商
一、阜豐合適的經(jīng)銷(xiāo)商
1.阜豐經(jīng)銷(xiāo)商的“硬件”與“軟件”描述
2.目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像
二、選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商
3.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的流程
4.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的常規(guī)工具和方法

工作坊:1. 制定阜豐經(jīng)銷(xiāo)商畫(huà)像
2. 制定選擇流程并使用相關(guān)工具

第三講:制定阜豐經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
一、制定目標(biāo)管理和發(fā)展計(jì)劃
1. 經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)管理
2、經(jīng)銷(xiāo)商的投入產(chǎn)出

工作坊:1、制定阜豐經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

第四講:經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理及沖突的處理
一、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定
1. 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)衡量評(píng)估的KPI指標(biāo)
2.經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)與制裁政策的制定
二、渠道沖突的有效防止或處理方法
1、渠道沖突的常見(jiàn)情況及原因分析
2、傾銷(xiāo)和沖貨的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)

工作坊:1、經(jīng)銷(xiāo)商考核標(biāo)準(zhǔn)
2、渠道沖突管理機(jī)制

總結(jié) 回顧與探討,理解經(jīng)銷(xiāo)商管理(工作坊)
一、回顧經(jīng)銷(xiāo)商管理各種要素
1. 回顧經(jīng)銷(xiāo)商管理的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)
2. 制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
二、行動(dòng)計(jì)劃交流
1. 行動(dòng)計(jì)劃交流
2. Q&A
-----------------------
經(jīng)銷(xiāo)商管理的日常事務(wù)和沖突解決

如何制定和推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃



如何選擇并發(fā)展合適的經(jīng)銷(xiāo)商

基本概念
和渠道策略

經(jīng)銷(xiāo)商管理


 

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