《外貿(mào)流程和環(huán)節(jié)分析》一天版

  培訓(xùn)講師：王翔

講師背景：
王翔老師————銷售技能提升專家12年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)旦麻省國際MBA對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士版權(quán)課程：《四季錦囊》著作權(quán)人（客戶體驗(yàn)提升）曾任：中國輕工進(jìn)出口總公司（國有企業(yè)）外貿(mào)銷售經(jīng)理曾任：新加坡金鷹國際（跨國工業(yè)集團(tuán)）營銷大區(qū)總監(jiān)曾 詳細(xì)>>

王翔
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《外貿(mào)流程和環(huán)節(jié)分析》一天版

外貿(mào)流程和環(huán)節(jié)控制

課程背景：
中國已經(jīng)是全球最大的貿(mào)易國家，對(duì)外開放取得了高度成就。
隨著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國產(chǎn)品越來越多地進(jìn)入了國際市場(chǎng)。而這就要求，我們的外
貿(mào)銷售人員具備更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售方面的知識(shí)，對(duì)銷售人員和需求方案也有越來
越高的要求。因此，銷售人員想贏得成功的關(guān)鍵是需要有全球的銷售思維和銷售技巧。


課程說明：
本課程通過對(duì)外貿(mào)銷售流程中每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)講解和演練，使學(xué)員在銷售時(shí)全面理
解外貿(mào)銷售的流程和環(huán)節(jié)。同時(shí)課程通過視頻、情景演練、案例討論等方式設(shè)計(jì)，從陌
生客戶聯(lián)系到最終方案展示的系列案例，讓銷售人員經(jīng)歷場(chǎng)景演練、發(fā)現(xiàn)差距、了解改
進(jìn)方向、掌握工具方法、學(xué)習(xí)成功案例，讓學(xué)員掌握作為現(xiàn)代外貿(mào)銷售人員的外貿(mào)流程
知識(shí)，能更好的為服務(wù)于客戶，提供解決問題的策略和方案，成為優(yōu)秀的外貿(mào)銷售人員
。

課程收益：
● 了解外貿(mào)銷售的特點(diǎn)，理解全球貿(mào)易的背景
● 明確外貿(mào)銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容
● 掌握市場(chǎng)分析和客戶管理工具
● 理解外貿(mào)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)
● 熟練掌握外貿(mào)合同各主要條款
● 知曉外貿(mào)銷售的風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的防范措施

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天,
課程對(duì)象：外貿(mào)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員
課程方式：授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例討論等


課程大綱
一、國際貿(mào)易術(shù)語
1）各種外貿(mào)術(shù)語
每種外貿(mào)術(shù)語的內(nèi)涵，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)劃分
2）FOB\CIF條款項(xiàng)下的運(yùn)作流程
使用FOB/CIF術(shù)語時(shí)的全部過程，相關(guān)當(dāng)事人，相互關(guān)系
3） FOB\CIF條款在實(shí)踐中的注意事項(xiàng)
實(shí)際運(yùn)作過程中，應(yīng)該注意到的關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)

二、國際貿(mào)易合同
1） 數(shù)量條款
溢短裝、價(jià)格、金額等
2） 裝運(yùn)條款
裝運(yùn)港與目的港、港口雜費(fèi)、期限
3） 成本核算
成本價(jià)格計(jì)算

三、國際貿(mào)易支付
1、 國際貿(mào)易支付的不同種類
電匯、票匯、托收等
2、 信用證業(yè)務(wù)介紹
信用證的特點(diǎn)
3、 信用證審核要點(diǎn)
如何進(jìn)行信用證審理，要注意的各個(gè)事項(xiàng)
4、 信用證的風(fēng)險(xiǎn)防范
國際貿(mào)易過程中，信用證使用過程中風(fēng)險(xiǎn)的防范

四、國際貿(mào)易單據(jù)介紹
1、國際貿(mào)易合同中單據(jù)
2、 國際貿(mào)易運(yùn)輸單據(jù)
1）B/L
2）AWB等運(yùn)輸單據(jù)
3）其他相關(guān)單據(jù)

五、海關(guān)通關(guān)實(shí)務(wù)
1） 進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程
進(jìn)出口流程，商檢，海關(guān)，運(yùn)輸?shù)?br /> 2）報(bào)關(guān)相關(guān)單證
各種單證及其審核
3） 海關(guān)關(guān)稅的計(jì)征
關(guān)稅及相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)征方法
4） 海關(guān)的HS編碼
如何進(jìn)行商品歸類，如何有效說明

六、國際貿(mào)易合同中常見的糾紛
1、貿(mào)易中對(duì)容易出糾紛的地方進(jìn)行預(yù)防
2、 雙方爭(zhēng)議的解決
3、仲裁和訴訟條款
1）仲裁的特點(diǎn)
2）訴訟的特點(diǎn)

回顧與探討，綜合案例分享
一、綜合案例分享
1. 出口成功案例詳解
2. 出口失敗案例詳解
二、探討與回顧
1. 回顧外貿(mào)銷售的各個(gè)要素
2. 制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
三、行動(dòng)計(jì)劃交流
1. 行動(dòng)計(jì)劃交流
2. Q&A

 

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