《社區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》

《業(yè)績(jī)倍增》
社區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班
主講：梁春燕

【課程背景】
社區(qū)作為民眾的基本生活場(chǎng)所，已經(jīng)成為各大商家爭(zhēng)相布局的戰(zhàn)略級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。想在社
區(qū)市場(chǎng)大展拳腳：
? 那么社區(qū)商業(yè)到底該如何運(yùn)營(yíng)？
? 傳統(tǒng)通訊行業(yè)該如何順應(yīng)潮流實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？
? 怎樣才能因地制宜迅速成長(zhǎng)？
采用垂直營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷等模式，運(yùn)用Wi-
Fi、二維碼、H5等營(yíng)銷工具，打通微信、視頻等平臺(tái)，連接實(shí)體店、移動(dòng)電商、社區(qū)等
渠道，為用戶提供體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)銷售。
學(xué)員學(xué)會(huì)以下技能，讓用戶主動(dòng)買單：
? 分析用戶喜好，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位。分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)，挖掘潛在的用戶群體。
?
進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，打造用戶喜歡的內(nèi)容。利用傻瓜式的應(yīng)用工具，優(yōu)化設(shè)計(jì)，提升營(yíng)銷
內(nèi)容的質(zhì)量。
? 不斷吸粉引流，實(shí)現(xiàn)粉絲用戶的暴漲。構(gòu)建有效社群，打造高粘性粉絲經(jīng)濟(jì)。
課堂中，學(xué)員邊學(xué)邊練邊輸出內(nèi)容。內(nèi)容運(yùn)用到社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操中，從種子用戶培養(yǎng)--
實(shí)現(xiàn)用戶裂變--
實(shí)時(shí)維護(hù)管理—活動(dòng)成交轉(zhuǎn)化的全流程應(yīng)用。從運(yùn)營(yíng)實(shí)操過程中汲取失敗教訓(xùn)，一步一步
引導(dǎo)學(xué)員掌握社區(qū)運(yùn)營(yíng)的全套方法和步驟，包括內(nèi)容制作與輸出，應(yīng)用平臺(tái)的設(shè)置和使
用，社群運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏與計(jì)劃，會(huì)員維護(hù)的步驟與方法等。

【課程收益】
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了解企業(yè)微信4大核心能力，掌握企業(yè)微信4.0版本的功能與操作指引，更輕松地管理
客戶資源；
?
掌握社群變現(xiàn)商品圖文撰寫流程及高轉(zhuǎn)化文案的撰寫方法，運(yùn)用到日常工作中，實(shí)現(xiàn)
產(chǎn)品變現(xiàn)；
? 掌握5款傻瓜式創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)用，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，為用戶帶來新鮮感；
? 能區(qū)分私域流量與公域流量的對(duì)應(yīng)平臺(tái)，掌握十步法設(shè)計(jì)一場(chǎng)引流活動(dòng)；
? 掌握私域搭建流程的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)與全套社群運(yùn)營(yíng)模型，并運(yùn)用到實(shí)際工作中;
? 掌握社群運(yùn)營(yíng)七步法，清楚社群運(yùn)營(yíng)的具體工作，不讓微信群淪落為僵尸群；
?
掌握用戶喜好分析的方法，通過會(huì)員數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位。打造高粘性粉
絲經(jīng)濟(jì)。

【課程特色】干貨，邊學(xué)邊練直接運(yùn)用；科學(xué)，高性價(jià)比好用傻瓜式設(shè)計(jì)工具；實(shí)戰(zhàn)，
精細(xì)化的目標(biāo)跟蹤落地方法。

【課程對(duì)象】企業(yè)運(yùn)營(yíng)部相關(guān)人員、銷售員等

【課程時(shí)間】4-5天（30小時(shí)）

【課程大綱】
第一講：社區(qū)營(yíng)銷的現(xiàn)狀：為什么要做社區(qū)營(yíng)銷？
一、社區(qū)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)
1．社區(qū)營(yíng)銷：線上+線下價(jià)值
2．社區(qū)營(yíng)銷的規(guī)律性
3．社區(qū)營(yíng)銷需“因地制宜”
二、社區(qū)營(yíng)銷方式：如何開展
1．體驗(yàn)營(yíng)銷：關(guān)注用戶感受
2．直接營(yíng)銷：準(zhǔn)確定位受眾
3．情感營(yíng)銷：感動(dòng)你的客戶
4．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：長(zhǎng)期促銷活動(dòng)
三、社區(qū)運(yùn)營(yíng)定位：尋找用戶
1．精準(zhǔn)定位：找準(zhǔn)目標(biāo)客戶
2．好友推薦：進(jìn)行需求交易
3．行業(yè)分析：選擇適合的行業(yè)聯(lián)手
4．品牌驅(qū)動(dòng)：打造自己的品牌
案例：四海優(yōu)鮮、完美日記
工具：私域運(yùn)營(yíng)模型

第二講：企業(yè)微信：如何更好地服務(wù)顧客？
一、企微優(yōu)勢(shì)：專業(yè)辦公的企業(yè)連接器
1．個(gè)人微信VS企業(yè)微信
2．企業(yè)微信4.0功能介紹
3．創(chuàng)建企微名片：展示官方認(rèn)證的身份
4．創(chuàng)建二維碼：永不過期的單聊、群聊二維碼
二、二維碼獲客方法
1．第一招：如何使用二維碼在公域流量獲客
2．第二招：如何使用多人【聯(lián)系我】二維碼
3．第三招：怎樣激活沉睡老用戶加入企微
三、企微工具提升服務(wù)效率
1．迎新話術(shù)：首次溝通的如何快速破冰
2．客戶標(biāo)簽：客戶分層和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
3．群工具：提升服務(wù)客戶的效率
4．群運(yùn)營(yíng)：運(yùn)用群工具規(guī)范群運(yùn)營(yíng)
四、利用企微工具提升成交
1．商品圖冊(cè)：促進(jìn)成交
2．批量成交：客戶群運(yùn)營(yíng)
3．朋友圈運(yùn)營(yíng)：如何放鉤子
4．收款設(shè)置：讓支付快人一步
工具：企微及第三方營(yíng)銷工具
練習(xí)：制作自己的企微名片

第三講：微信公眾號(hào)：私域蓄水池怎么挖？
一、了解公眾號(hào)平臺(tái)
1．功能：推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶管理/素材庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
2．基礎(chǔ)：優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的五大素質(zhì)
3．區(qū)別：訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）
4．應(yīng)用：微信公眾平臺(tái)的核心功能模塊與應(yīng)用
二、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)操
1．定位：品牌和競(jìng)品分析、市場(chǎng)分析、用戶分析、策劃和人格化、內(nèi)容規(guī)劃
2．技巧：微信內(nèi)容營(yíng)銷小技巧（自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文）
3．排版：微信花式排版第三方編輯器運(yùn)用詳解：秀米編輯器
4．分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣
工具：完成一篇偽原創(chuàng)文章的排版并發(fā)布
練習(xí)：秀米編輯器

第四講：微信視頻號(hào)：種草內(nèi)容怎么拍？
一、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)
1. 賬號(hào)創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？
2. 賬號(hào)流量：平臺(tái)算法及推薦機(jī)制
3. 賬號(hào)內(nèi)容：通訊行業(yè)創(chuàng)作方向及案例分享
二、短視頻拍攝技巧
1. 視頻拍攝常用軟、硬件工具全解；
2. 短視頻拍攝的五種景別
3. 短視頻拍攝的七個(gè)運(yùn)鏡技巧
4. 短視頻拍攝實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)帶教
三、短視頻剪輯技巧
1. 爆款視頻腳本撰寫：腳本模板詳解
2. 視頻基礎(chǔ)剪輯：剪映軟件工具介紹
3. 視頻特效剪輯：虛擬制片技巧介紹
4. 視頻剪輯實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)帶教
工具：分鏡頭腳本模板
練習(xí)：手機(jī)拍攝和剪輯一條口播類知識(shí)分享短視頻

第五講：社群運(yùn)營(yíng)：如何組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及設(shè)置運(yùn)營(yíng)規(guī)則？
一、個(gè)人號(hào)的運(yùn)營(yíng)模式與搭建流程
1．搭建流程：引流-留存-種草-營(yíng)銷-購(gòu)買-分銷
2．個(gè)人號(hào)IP定位：4大板塊
3．定位三種運(yùn)營(yíng)模式：購(gòu)物助手、話題專家、私人伙伴
4．如何打造高轉(zhuǎn)化的朋友圈
二、著手建群：組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與角色分工
1．群主：維護(hù)、管理、運(yùn)營(yíng)群的核心
2．意見領(lǐng)袖：極有威信力的群內(nèi)靈魂人物
3．管理員：發(fā)布消息、維護(hù)群秩序的主力
4．群規(guī)設(shè)定：有組織、有規(guī)矩
三、社群運(yùn)營(yíng)：真粉轉(zhuǎn)化，以一抵十
1．社群的階段及運(yùn)營(yíng)方法：籌備階段、管理階段
2．5種不同的社群模式及管理方法的區(qū)別
3．用心培養(yǎng)“種子用戶”：甄別-培養(yǎng)-壯大
4．別讓微信群變成僵尸群：如何活躍社群
工具：變現(xiàn)商品圖文模板
練習(xí)：訂立一份可落地的社群運(yùn)營(yíng)計(jì)劃！

第六講：暴力引流：如何獲取線上&線下流量？
一、線上吸粉引流方法
1．線上流量來源：微、抖、快、大、西、百、A、B站
2．抖音群運(yùn)營(yíng)：抖音群運(yùn)營(yíng)規(guī)范與工具介紹
3．視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)介紹：+公眾號(hào)、+社群、+直播、+小程序、+搜一搜、+朋友圈
二、微信朋友圈引流方法
1．朋友圈：分享式營(yíng)銷
2．朋友圈文案：按照模板發(fā)圈，吸引顧客關(guān)注
3．朋友圈種草：學(xué)會(huì)勾引式成交，讓客戶主動(dòng)找你下單
4．朋友圈矩陣：被屏蔽？被拉黑？
三、裂變分銷方法
1．常見裂變分類：拼團(tuán)、紅包、邀請(qǐng)、其它
2．如何設(shè)置分銷機(jī)制
3．如何讓忠誠(chéng)用戶變核心代理
四、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：
工具：創(chuàng)客貼、剪映軟件的一鍵成片功能
練習(xí)：制作一張引流海報(bào)/制作一條種草視頻

第七講：社區(qū)運(yùn)營(yíng)核心：會(huì)員管理體系
一、會(huì)員管理
1．店長(zhǎng)如何把關(guān)員工的服務(wù)質(zhì)量
2．如何讓員工離職不帶走客戶
3．企微案例介紹：結(jié)合企微工具設(shè)計(jì)使用
二、會(huì)員運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成
1．會(huì)員運(yùn)營(yíng)助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原理
2．會(huì)員的標(biāo)簽數(shù)據(jù)運(yùn)用：軟件工具中的標(biāo)簽功能
3．實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練--報(bào)表解讀
三、會(huì)員精準(zhǔn)化維護(hù)機(jī)制
1．存錢動(dòng)作：情感維護(hù)計(jì)劃
2．取錢動(dòng)作：衣櫥管理方案
3．會(huì)員分類方法及管理策略
4．高價(jià)值會(huì)員的精細(xì)化管理與維護(hù)
工具：企微營(yíng)銷工具
練習(xí)：設(shè)計(jì)會(huì)員層級(jí)及對(duì)應(yīng)權(quán)益

第八講：高價(jià)值會(huì)員的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)----如何讓魚”痛”并”快樂”著？
一、VIP到店前準(zhǔn)備
1．運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵點(diǎn)：先忘記“買買買”，才會(huì)有“買買買”
2．電話邀約技巧：時(shí)機(jī)、步驟&話術(shù)模板
3．準(zhǔn)備工作清單：場(chǎng)合、產(chǎn)品、話術(shù)、指導(dǎo)
二、終端店鋪賣貨體系
1．人貨對(duì)接搭配訓(xùn)練
2．三贊三問的親和力訓(xùn)練
3．單單復(fù)盤PDCA
三、角色扮演：
根據(jù)客戶產(chǎn)品或者指定案例設(shè)計(jì)演練場(chǎng)景，根據(jù)學(xué)員演練過程反饋，強(qiáng)調(diào)5天所學(xué)知識(shí)點(diǎn)
的綜合運(yùn)用。
我們經(jīng)營(yíng)的不是產(chǎn)品，而是用戶體驗(yàn)！
工具：客戶邀約應(yīng)對(duì)話術(shù)線路圖
練習(xí)：店鋪實(shí)操訓(xùn)練：人貨匹配、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)及抗拒應(yīng)對(duì)方法。

課程結(jié)尾：
1．內(nèi)容回顧
2．答疑解惑

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