《企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃制定五步曲》

  培訓(xùn)講師：陳賽紅

講師背景：
陳賽紅老師——學(xué)習(xí)地圖建設(shè)與績效提升訓(xùn)練專家曾任諾基亞西南區(qū)HR負(fù)責(zé)人基于戰(zhàn)略落地的人才培養(yǎng)專家國家級(jí)人力資源管理師美國ACI注冊(cè)國際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師廣東工業(yè)大學(xué)特聘就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)導(dǎo)師廣東省培訓(xùn)研究會(huì)理事中國HRD俱樂部華南分會(huì)理事擅長領(lǐng)域：學(xué) 詳細(xì)>>

陳賽紅
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《企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃制定五步曲》

《企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃制定五步曲》
陳賽紅老師
課程背景：
很多中小企業(yè)主及管理者都清楚進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算管理具有重要意義。一部分因各種因素或者意識(shí)沒有制訂企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，有在制定年度經(jīng)營計(jì)劃擺脫不了“拍腦袋”現(xiàn)象，制訂時(shí)沒有完善的流程和科學(xué)的方法作為指導(dǎo)，無法有效達(dá)成，有的出現(xiàn)年度經(jīng)營計(jì)劃嚴(yán)重滯后現(xiàn)象；年度經(jīng)營計(jì)劃沒有量化；計(jì)劃跟不上變化，過程無監(jiān)督，結(jié)果無評(píng)估；年度經(jīng)營計(jì)劃與戰(zhàn)略脫節(jié)。
而今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為了基礎(chǔ)設(shè)施，5G和AI時(shí)代已經(jīng)來臨，很多行業(yè)發(fā)生了革命性的技術(shù)突破，打破了原有傳統(tǒng)的商業(yè)模式，企業(yè)經(jīng)營也越來越艱難，企業(yè)生存到了拼硬核時(shí)代，中小企業(yè)的經(jīng)營更需要精細(xì)化經(jīng)營才行。因此系統(tǒng)掌握企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃編制、實(shí)施、跟蹤及評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展顯得尤為重要。
陳賽紅老師結(jié)合10年企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年咨詢及多年研究的心得與體會(huì)，分享其年度經(jīng)營計(jì)劃制定的核心思想、方法與技巧，如何制定一個(gè)有效的年度經(jīng)營目標(biāo)和管理目標(biāo)，使企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為各部門日常工作目標(biāo)和任務(wù)，助力企業(yè)快速、健康、有目標(biāo)、有計(jì)劃的持續(xù)發(fā)展
課程對(duì)象：中小企業(yè)老板/總經(jīng)理、中高層管理人員（包括研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、人資等總監(jiān)/經(jīng)理）
課程時(shí)長：12小時(shí)/2天
課程目標(biāo)：
圍繞銷售收入、現(xiàn)金回款、利潤等經(jīng)營目標(biāo)理解經(jīng)營的邏輯。
掌握企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析的方法。
學(xué)會(huì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解的主要思路和方法。
學(xué)會(huì)企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃實(shí)施過程中的注意問題和糾偏手段。
清晰部門年度工作目標(biāo)和任務(wù)，明確經(jīng)營中扮演的角色。
提升風(fēng)險(xiǎn)管控設(shè)計(jì)年度計(jì)劃管控措施，助力企業(yè)健康、有目標(biāo)、有計(jì)劃的持續(xù)發(fā)展。
教學(xué)方式：分組研討、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析
課程大綱：
第一部分：導(dǎo)入，理解企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃制定的邏輯
案例：某企業(yè)年度經(jīng)營邏輯的分享
1.企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行狀況分析
2.企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃管理常見的問題
3.正確認(rèn)識(shí)年度經(jīng)營計(jì)劃
4.企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃管理新思維
第二部分：企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃制定五步曲
第一步：分析經(jīng)營環(huán)境
1．分析年度外部經(jīng)營環(huán)境
1.1.宏觀環(huán)境分析-PEST分析模型
1.2.外部利益相關(guān)者分析
1.3.外部機(jī)會(huì)與威脅識(shí)別
實(shí)戰(zhàn)演練：PEST分析工具應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)
2.評(píng)價(jià)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境
2.1.公司級(jí)KPI檢討
2.2.年度財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)
2.3.業(yè)務(wù)流程分析
2.4.關(guān)鍵崗位和人員評(píng)價(jià)
2.5.內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)識(shí)別
3.企業(yè)經(jīng)營環(huán)境綜合分析--SWOT分析
實(shí)戰(zhàn)演練:企業(yè)SWOT分析實(shí)戰(zhàn)分享
第二步：規(guī)劃競爭策略
行業(yè)關(guān)鍵成功因素識(shí)別-波特五力模型
2. 分析競爭對(duì)手
3. 鎖定競爭對(duì)手
4.競爭態(tài)勢(shì)分析
5.制定競爭策略
第三步：確定經(jīng)營目標(biāo)
戰(zhàn)略地圖構(gòu)成
繪制戰(zhàn)略地圖
財(cái)務(wù)層面
確定公司年度業(yè)務(wù)增長點(diǎn): 行業(yè)、客戶、產(chǎn)品、部門
確定公司年度利潤增長點(diǎn): 費(fèi)用、成本、人效、周轉(zhuǎn)率
客戶層面
確定客戶價(jià)值訴求：產(chǎn)品與服務(wù)、售前、售中、售后
內(nèi)部流程層面
確定運(yùn)營管理流程、客戶管理流程及創(chuàng)新流程等主題目標(biāo)
經(jīng)營目標(biāo)分解
確定公司級(jí)關(guān)鍵指標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)
確定部門級(jí)關(guān)鍵任務(wù)和工作目標(biāo)
經(jīng)營目標(biāo)分解原則
分解工具---SMART法則
實(shí)戰(zhàn)演練：運(yùn)用SMART法則分解部門目標(biāo)實(shí)戰(zhàn)
第四步：搭建激勵(lì)模式
六定法則
員工薪酬與福利
關(guān)鍵人才培養(yǎng)三步曲
第五步：保障行動(dòng)計(jì)劃
經(jīng)營計(jì)劃過程保障方法
過程監(jiān)控三會(huì)
第三部分：強(qiáng)化成果，落地運(yùn)用
體會(huì)：小組實(shí)戰(zhàn)結(jié)果分享
總結(jié)：講師歸納與提示
獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀小組獎(jiǎng)勵(lì)與分享

 

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《微案例開發(fā)與教學(xué)》陳賽紅老師課程背景：每位管理者都：期待企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵崗位的核心經(jīng)驗(yàn)有機(jī)會(huì)被充分萃取并傳承。期待掌握經(jīng)驗(yàn)萃取的方法和技巧，為企業(yè)知識(shí)化管理提供支持。期待人才發(fā)展不再僅僅依賴外部輸入，為內(nèi)部培養(yǎng)提供“肥沃土壤”課程收益：?明確經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值和企業(yè)萃取經(jīng)驗(yàn)的目的?掌握經(jīng)驗(yàn)萃取的操作流程和方法技巧?掌握有價(jià)值案例的開發(fā)和改寫技巧?掌握經(jīng)驗(yàn)審核方法和經(jīng)驗(yàn)

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《中基層管理者的角色認(rèn)知》陳賽紅老師課程背景：如何使技術(shù)型人才成功走向管理型人才？大多數(shù)企業(yè)老板都會(huì)有這樣的困惑，原本在某一領(lǐng)域非常出色的員工，將他們提拔、晉升或者招聘進(jìn)來的人才放在新崗位上，發(fā)現(xiàn)往往不能勝任新崗位：比如領(lǐng)導(dǎo)力不足、溝通能力不夠、管理經(jīng)驗(yàn)不夠等等，造成了團(tuán)隊(duì)工作停滯不前，出現(xiàn)關(guān)鍵技能人才流失，甚至導(dǎo)致新晉升管理干部的離職，提高企業(yè)人力資源成本

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《組織經(jīng)驗(yàn)萃取工作坊》陳賽紅老師課程背景：每位管理者都：期待企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵崗位的核心經(jīng)驗(yàn)有機(jī)會(huì)被充分萃取并傳承。期待掌握經(jīng)驗(yàn)萃取的方法和技巧，為企業(yè)知識(shí)化管理提供支持。期待人才發(fā)展不再僅僅依賴外部輸入，為內(nèi)部培養(yǎng)提供“肥沃土壤”。課程收益：1.理解經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值和萃取經(jīng)驗(yàn)的目的；2.掌握經(jīng)驗(yàn)使用的場(chǎng)景和角色的作用；3.設(shè)計(jì)規(guī)劃萃取的實(shí)施路徑，確定萃取邊界和訪談對(duì)象

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以目標(biāo)為導(dǎo)向的績效管理主講：陳賽紅課程背景：建立管理者對(duì)績效管理的正確認(rèn)知與理解，從企業(yè)經(jīng)營層面分析思考如何建立企業(yè)整體的績效管理與考核體系，提升綜合執(zhí)行力。掌握績效指標(biāo)分解的技巧與工具運(yùn)用方法、績效考核標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重設(shè)計(jì)的要點(diǎn)等實(shí)務(wù)內(nèi)容，推動(dòng)績效管理與考核的實(shí)效性本課程從目標(biāo)管理角度出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者認(rèn)識(shí)到目標(biāo)-績效管理與考核的重點(diǎn)與要義，通過案例討論分享，破除

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績效面談與輔導(dǎo)技巧主講：陳賽紅老師課程背景：績效面談與輔導(dǎo)是績效管理的生命線，績效考核之所以失敗，很多是因?yàn)榭冃嬲勁c輔導(dǎo)這個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好。高效的績效考核管理是一個(gè)PDCA循環(huán)機(jī)制，P-制定績效指標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，D-績效期間進(jìn)行輔導(dǎo)，C-績效考核與面談，A-績效診斷與改進(jìn)；但是大部分企業(yè)及管理者都忽略了關(guān)鍵的D和C。很多管理者未對(duì)員工工作過程的進(jìn)行有效輔導(dǎo)，為

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精彩課堂呈現(xiàn)與技術(shù)陳賽紅老師課程背景：企業(yè)培訓(xùn)師在實(shí)際培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)有一些培訓(xùn)師，雖然有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但由于缺乏專門的呈現(xiàn)技能的訓(xùn)練，不能營造良好的課堂氛圍，將內(nèi)容有效的呈現(xiàn)出來，使學(xué)習(xí)者產(chǎn)生很好的學(xué)習(xí)效果，在授課過程是不是存在以下困惑：◆是否因情緒緊張影響自己順利開課？◆是否覺得自己的表達(dá)可以更有效、更精彩？◆是否對(duì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的把握可以更靈活？.....

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《三維六步建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)》陳賽紅老師課程背景：管理者如何帶出一支高績效的團(tuán)隊(duì)呢？是否覺得個(gè)人所需的能力而力不從心？或者費(fèi)心了心思卻達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)？團(tuán)隊(duì)成員技能與素養(yǎng)參差不齊難以提升？本課程從洞察自己、洞察團(tuán)隊(duì)、洞察組織3個(gè)維度分為管理者準(zhǔn)確定位、五大技能提升、解析文化與戰(zhàn)略、打造團(tuán)隊(duì)文化與目標(biāo)、有效認(rèn)知團(tuán)隊(duì)和不斷迭代團(tuán)隊(duì)6個(gè)步驟運(yùn)用理論結(jié)合案例、方法與技巧

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