《從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升整體業(yè)績》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

梁海恩
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《從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升整體業(yè)績》

從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析提升整體業(yè)績
主講：梁海恩
【課程背景】
市場(chǎng)同質(zhì)化競爭極為激烈，企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L空間還可從哪里挖潛，如何能找到業(yè)績?cè)鲩L的密碼？
企業(yè)目前面對(duì)的生意增長核心挑戰(zhàn)有：
還有新的潛力客戶，可供我們拓展業(yè)務(wù)？
現(xiàn)有的客戶，還有否發(fā)掘、提升業(yè)績的潛力與機(jī)會(huì)？
如何才能落實(shí)抓住新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？
【課程收益】
【發(fā)現(xiàn)問題、洞察規(guī)律】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標(biāo)計(jì)劃制定】：掌握制定生意計(jì)劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術(shù)和實(shí)施計(jì)劃
【聯(lián)合生意計(jì)劃】：掌握高效說服經(jīng)銷商的方法與工具
【課程對(duì)象】
前線營銷團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)鏈各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的高潛力培養(yǎng)對(duì)象
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
破冰互動(dòng)
1.銷售人的苦惱：業(yè)績?cè)鲩L的挑戰(zhàn)
業(yè)績還能從哪長？——還有空間么？
業(yè)績?nèi)绾巫ピ鲩L？——從何處著手？如何做？
集體討論：我們目前的業(yè)績?cè)鲩L挑戰(zhàn)
2.生意運(yùn)營、優(yōu)化 與 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析 的關(guān)系
3.為何要進(jìn)行“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析”——五大功能透析
4.讓業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值的四個(gè)境界：數(shù)據(jù)、指標(biāo)、洞察、方案
業(yè)務(wù)分析的關(guān)鍵基礎(chǔ)——業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理規(guī)范
1.業(yè)務(wù)指標(biāo)建立
如何圍繞一個(gè)業(yè)務(wù)主題建立衡量指標(biāo)體系？
業(yè)務(wù)底層邏輯的設(shè)計(jì)
2.數(shù)據(jù)清單管理
數(shù)據(jù)的獲取與共享
數(shù)據(jù)有效性
數(shù)據(jù)記錄與數(shù)據(jù)庫
3.銷售分析流程
確定業(yè)務(wù)主題
明確對(duì)比關(guān)系
適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式
案例分享
高效的生意復(fù)盤——以挖出核心問題為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
1.生意復(fù)盤需要看哪些內(nèi)容
業(yè)務(wù)結(jié)果系列
執(zhí)行過程系列
其他重點(diǎn)關(guān)注系列
2.如何建立業(yè)務(wù)問題 與 數(shù)據(jù)指標(biāo)之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)流
從問題出發(fā)
從四大視角進(jìn)行發(fā)掘
洞察背后的關(guān)聯(lián)與邏輯
鎖定關(guān)鍵問題與指標(biāo)
精準(zhǔn)解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)——以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的決策
1.業(yè)績?cè)鲩L密碼之“業(yè)務(wù)流進(jìn)化”
2.如何建立業(yè)務(wù)問題 與 數(shù)據(jù)指標(biāo)之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)流
從目標(biāo)出發(fā)
從四大視角進(jìn)行發(fā)掘
洞察背后的關(guān)聯(lián)與邏輯
鎖定關(guān)鍵缺口、領(lǐng)域與指標(biāo)
大型小組實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：《重構(gòu)》

 

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