《銷售目標(biāo)管理》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營銷策略與銷售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司SeniorNationalODMgr(全國高級組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國高級生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

梁海恩
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《銷售目標(biāo)管理》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售目標(biāo)管理》

銷售目標(biāo)管理
主講：梁海恩
【課程背景】
銷售組織的使命，便是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績目標(biāo)。而一個(gè)準(zhǔn)確、務(wù)實(shí)、可被執(zhí)行的業(yè)務(wù)目標(biāo)，對于銷售團(tuán)隊(duì)來講，是一個(gè)通向勝利的、極為重要的燈塔，甚至是行動(dòng)指南。
因此如何制定一個(gè)好的銷售計(jì)劃是業(yè)務(wù)主管能力的核心能力之一
【課程收益】
學(xué)會(huì)生意實(shí)施的底層邏輯，掌握年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃制定高效方法，并形成行動(dòng)結(jié)果
【課程對象】
銷售總監(jiān)、省、市經(jīng)理、基地主任；各渠道經(jīng)理、主任【課程時(shí)間】1~2天
【課程大綱】
一、培訓(xùn)目標(biāo)介紹
1.年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃制定的常見挑戰(zhàn)
2.業(yè)務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃的概念
3.業(yè)務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃的重要性與價(jià)值
業(yè)務(wù)目標(biāo)的構(gòu)成
1.業(yè)務(wù)目標(biāo)的種類及作用——明確完整的業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)該包含哪些內(nèi)容
2.業(yè)務(wù)目標(biāo)的來源及其邏輯——在設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，各指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系、影響
3.業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定時(shí)需要明確的5個(gè)核心問題
4.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定前的準(zhǔn)備
生意回顧——復(fù)盤內(nèi)容及流程
生意回顧的工具——“五維漏斗”
練習(xí)：生意回顧
5.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定——戰(zhàn)略層面
產(chǎn)業(yè)鏈布局、市場份額、利潤
工具：SWOT、OGSM
6.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定——戰(zhàn)術(shù)層面
4P與OGSM分解的結(jié)合
7.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定——執(zhí)行層面
客戶覆蓋、客服表現(xiàn)、資源投入
供應(yīng)保障、組織保障、資源保障
業(yè)務(wù)目標(biāo)分解與計(jì)劃制定
1.業(yè)務(wù)目標(biāo)的五維分解流程、工具
2.業(yè)務(wù)目標(biāo)分解時(shí)要考慮的變量，及應(yīng)對對策
制定“我的業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃”
1.回顧上述所學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)點(diǎn)
2.組成練習(xí)小組，練習(xí)：生意回顧、目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃制定
3.各小組分享學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)成果、導(dǎo)師點(diǎn)評

 

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