《促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與管理》

  培訓(xùn)講師：梁海恩

講師背景：
梁海恩——營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)專家曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司SeniorNationalODMgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化 詳細(xì)>>

梁海恩
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《促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與管理》

促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與管理
主講：梁海恩
【課程背景】
客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷(xiāo)售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷(xiāo)售技巧、客戶心理學(xué)
從“獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能
【課程收益】
針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對(duì)癥下藥的培訓(xùn)解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開(kāi)發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”
【課程對(duì)象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負(fù)責(zé)二級(jí)渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
【課程時(shí)間】1天【課程大綱】
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)
討論一：促銷(xiāo)策劃的常見(jiàn)挑戰(zhàn)
討論二：常見(jiàn)促銷(xiāo)目的與作用
討論三：高效的促銷(xiāo)策劃、設(shè)計(jì)思路
討論四：促銷(xiāo)活動(dòng)的形式設(shè)計(jì)與效果
討論五：線下促銷(xiāo)設(shè)計(jì) vs. 線上的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)
二、促銷(xiāo)賣(mài)入
1.促銷(xiāo)賣(mài)入—促銷(xiāo)溝通路線圖
2.如何使促銷(xiāo)執(zhí)行更有效率?
3.促銷(xiāo)賣(mài)入 ? 客戶交流 ? 內(nèi)容和流程
業(yè)務(wù)回顧
活動(dòng)概述
內(nèi)容介紹
回答問(wèn)題
確認(rèn)行動(dòng)
4.促銷(xiāo)賣(mài)入 ? 客戶交流 ?方法
“30分鐘”促銷(xiāo)賣(mài)入流程
“5分鐘”促銷(xiāo)賣(mài)入
“三句話”賣(mài)入流程
促銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控
1.促銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控 ? 流程
執(zhí)行監(jiān)控目的：控制/調(diào)適
2.促銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控 ? 要點(diǎn)
簡(jiǎn)便-量化-可行
3.參考：促銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)督工具
4.練習(xí)：促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)入與執(zhí)行

 

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業(yè)務(wù)目標(biāo)及計(jì)劃制定主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷(xiāo)售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變—

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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