電話營銷實戰(zhàn)技能提升訓練

  培訓講師：金玉成

講師背景：
金玉成老師國家高級金融營銷專家；國內資深營銷管理專家；“五力合一”營銷體系創(chuàng)始人；農業(yè)銀行、工商銀行總行特聘講師歷任世界500強企業(yè)區(qū)域銷售總監(jiān)，分公司培訓總監(jiān)、分公司副總；21年金融沙龍營銷經驗，1400余場跨行業(yè)沙龍實作經驗積累；20年 詳細>>

金玉成
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電話營銷實戰(zhàn)技能提升訓練詳細內容

電話營銷實戰(zhàn)技能提升訓練


電話營銷實戰(zhàn)技能提升訓練
主講：金玉成
課程背景：
手機在不斷升級，電腦在不斷升級，因為用戶的需求在不斷變化、升級。
電話營銷進入中國已有十年之久，市場在改變、客戶在進步，競爭在加劇，電話營銷早應該升級了，升級你的電話營銷技能，提升你的電話營銷水平，已經勢在必行！ 本課程旨在幫助正在從事電話服務和營銷的工作人員、管理人員在新的環(huán)境下更上一層樓
課程對象：
課時安排：1天，6小時 / 天
課程特色：
全面升級電話營銷理念――讓電話營銷更全面、更完善
全面升級電話營銷策略――讓成交變得更輕松、更容易
全面升級電話營銷技巧――讓溝通變得更愉快、更有效
全面升級電話營銷話術――讓你的話術更出色、更精彩
全面升級電話營銷教學――讓課程變得更實用、更實戰(zhàn)
互動演練—以豐富的情景演練提升實戰(zhàn)技能；
話術分享—注重留給學員可借鑒應用的經典話術
錄音分析—提高學員傾聽和分析能力，從而找出差距
課程收益：
幫助學員從全新的角度重新思考、定位電話營銷
掌握升級版電話營銷三大核心原則――讓溝通更有效、更愉快
掌握升級版電話營銷三大核心理念――讓成交更輕松、更快速
掌握最有效的 3種開場白的方法；
95% 以上的顧客無法抗拒的三大必殺成交絕技；
讓你的老客戶主動大量為你轉介紹源源不斷的客戶
高效塑造產品價值的 3種方法
瞬間提升說服力的“四字真經”；
提問、聆聽、同理、贊美4大溝通技巧的深度開發(fā)；
課程大綱：
第一講、電話營銷理念升級篇
一、升級版電話營銷三大核心原則
1、每通電話都要為客戶創(chuàng)造價值
2、把客戶的風險降到最小化
3、永遠讓客戶有贏的感覺
二、升級版電話營銷三大核心理念
1、升級版電話營銷150法則
2、升級版電話營銷曲線法則（情感、間接銷售）
3、升級版電話營銷行動法則
第二講、電話營銷策略升級篇
一、電話營銷升級溝通技巧
1、塑造有魅力的聲音
2、有情感的聲音
3、有變化的聲音、語氣、語調、語速、音量、笑聲
4、升級版電話營銷王牌溝通技巧
5、隱形銷售詞匯的使用
6、王牌溝通之：“四字真經”
7、提問、聆聽、同理、贊美四大溝通技巧的深度開發(fā)
二、電話營銷升級營銷技巧
1、讓客戶無法拒絕的三種開場白
2、巧妙借力開場白
3、瞬間建立信任的開場白
4、給客戶帶去驚喜的開場白
5、產品價值塑造的3種方法
6、分解塑造法
7、對比塑造法
8、客戶口碑法
9、客戶異議處理的升級話術
10、客戶常見異議升級處理策略
不需要/不感興趣/考慮考慮
11、促成信號之緊迫感、稀缺性打造
12、用時間塑造緊迫性
13、用數量塑造稀缺性
14、兩者結合塑造緊迫感和稀缺性
15、讓客戶無法拒絕的3大成交絕招
16、打造無法拒絕的成交主張
17、超級贈送成交技巧運用
18、零風險承諾成交技巧運用
第三講、升級版電話營銷工具箱
一、感恩計劃
二、短信精靈
三、驚喜郵件
四、心動禮物
五、關懷電話
第四講、課程回顧與互動交流

 

金玉成老師的其它課程

電子銀行營銷技巧與話術主講：金玉成培訓背景：隨著我國信息化建設的穩(wěn)步發(fā)展，人們的生存方式和價值觀念都發(fā)生了巨大的改變，像金融理念、投資方式和消費習慣等，網絡購物、網上支付越來越成為人們的日常行為，為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略，通過營銷讓大眾了解電子銀行產

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保險行業(yè)發(fā)展及前景展望主講：金玉成課程對象：授課時間：1天，6小時/天授課形式：政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、保險行業(yè)發(fā)展分析一、中國保險業(yè)的沿革1、中國近代保險業(yè)發(fā)展史簡介2、中國金融業(yè)三架馬車解讀3、保險業(yè)在社會經濟中發(fā)揮不可替代的功能二、中國壽險業(yè)的現狀1、壽險保費在總保費中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè)，無限

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保險公司內訓師TTT成長訓練主講：金玉成課程收益：1、專業(yè)訓練：熟練編導演技能，將內容更有效的呈現給學員。2、案例剖析：引導學員發(fā)現問題，解決問題，把解決方案融匯到現實案例中。3、互動交流：鼓勵學員從切深經歷出發(fā)，體驗學習的樂趣。4、緊扣主題：圍繞主題，深入挖掘。激發(fā)學員潛意識，提升學員的思考能力。5、實戰(zhàn)模擬：一切從實戰(zhàn)出發(fā)，現場解決問題，提升學員解決問題

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保險在個人資產管理中的功能與意義主講：金玉成課程背景：隨著客戶理財觀念的逐漸成熟，以及財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈：第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心，繞過保險公司直接面向終端客戶，保險在產品上的優(yōu)勢己經越來越少。與此同時，單一產品銷售帶來的問題也逐步顯現：越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個業(yè)務員，根本談不

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互聯網消費金融渠道開發(fā)與管理主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：課程收益：1、洞察互聯網營銷、移動互聯網營銷、電子商務營銷及全網整合精準營銷現狀2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，知到、學到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯網營銷人才。4、掌握三十六套全網整合精準營兵器，搞懂，并能運用；5、掌握低成

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家族財富保全與傳承構建主講：金玉成【課程對象】【課時安排】1天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學【課程大綱】引言：1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財富風險案例分析：登記在你名下的財產未必是你真正擁有的財富1、財富是用風險來衡量的2、資產公私不分的風險3

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電銷主管綜合管理能力提升主講：金玉成課程收益：1、電銷主管的角色認知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導育成的方法3、掌握日常經營與現場管理工作的關鍵4、建立健全會議經營與掌握個案的輔導5、掌握屬員績效考核與目標規(guī)劃的關鍵6、掌握屬員激勵與能力提升的操作方法7、掌握高效的時間管理與高效溝通技巧課程時間：2天，6小時/天課程對象：電銷部門各層級管

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督訓師綜合能力強化訓練主講：金玉成課程背景：本課程以工作教導、工作方法、工作關系為主的培訓方法；工作教導是教導技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作關系是教導如何面對問和解決問題的技巧；針對提升督訓師應具備的知識技巧而擬訂的課程；督訓師是公司管理的根本，管理效果在于督訓師是否具備相關專業(yè)技能，故而專業(yè)督導師強化訓練順應并符合管理架構要求并作為公司發(fā)展的重點工程

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基金定投營銷技能提升主講：金玉成課程時間：1天，6小時/天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：導入：基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認知的突破1、基金營銷應有的兩個觀念2、基金營銷的兩個問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護老客戶的

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績效管理綜合能力提升主講：金玉成開發(fā)背景：針對高績效體系運行的四大模塊：目標設定，工作輔導，績效考核，貢獻回報，全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標就是，通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動機提高績效。當下不僅僅要建立一套管理制度，更重要的是通過管理手段來掌控預期可獲取的結果，培育上下一致的高績效精神，從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)

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